干货铺,从Anker的文案看亚马逊Listing中五行特性的写作思路

干货铺,从Anker看亚马逊的文案Listing写作思路的核心内容是中五行特征

                                                                                               

干货铺,从Anker看亚马逊的文案Listing中五行写作思路正文

       

   

   在课堂上，我经常强调竞争对手是最好的老师。一个优秀的亚马逊运营商的核心工作之一是研究和学习竞争对手，马逊卖家来说，Anker都是当之无愧的学习榜样。

   

   也许每个人都知道自己的想法，但他们要么懒于行动，要么困于不知道如何分析。他们会看到门道。他们不会看到的乐趣，也不能学到任何东西。

   

   在研究竞争对手时，第一步是分析和学习竞争对手Listing文案，为自己吸收好的内容。

   

   原因很简单，在网购过程中，对消费者来说，Listing 是产品本身。消费者是否会决定购买，很大程度上取决于你的Listing 说服他了吗？

   

   优秀卖家，在Listing文案一定要用心，甚至有套路。如果能分析学习，取其精华，自己写文案的思路就会大大提高。

   

   因为平时经常看Anker你看的店越多，感觉就越好Anker团队写文案的想法和套路值得每个卖家学习。下面就借Anker刚上架的一个Listing分析五行特征。

   

       

   

   从上图可以看出，这个Listing位居新品排行榜第一名，而且只有9个Ratings，自然是新产品。我们暂时不解读其他内容，只看他的五行写作思路。

   

   The Anker Advantage: Join the 50 million powered by our leading technology.

   

   The Ultimate 2-in-1 Charger: Combining a 5,000mAh portable charger and powerful dual-port wall charger into a single compact device,PowerCore III Fusion 5K lets you stay powered anywhere.

   

   High-Speed Charging: The 18W USB-C port provides high-speed charging for a huge range of mobile devices including phones,tablets,and more. Charge an iPhone 11 in less than 2 hours or an iPad Pro in less than 3. 5 hours.

   

   Stay Powered On-The-Go: Get a full charge for most phones including Samsung S10,iPhone 11,and Google Pixel 4.

   

   What You Get: PowerCore III Fusion 5K,welcome guide,our worry-free 18-month ,and great customer service.

   

   在五行特性的第一点，Anker不像很多卖家写的产品参数或者提供质量保证等。，而是简单地写了这样一句话:The Anker Advantage: Join the 50 million powered by our leading technology. 购买Anker产品的优势是可以加入5000万消费者群体。这样写有什么作用？大多数消费者在购物过程中都有疑问。他们怀疑你的产品质量和服务。如果他们想解决这个问题，他们需要使用口碑支持。这也是为什么许多卖家在新产品上架时不得不刷单和评论的原因。口碑支持，但除了大量可能导致账户有限的虚假信息外Review除了提供口碑证据，Anker文案中的加入5000万消费者群体这句话也是口碑的证据。消费者会怎么想:别人的产品已经卖给了5000万消费者，我买应该不会错。

   

   心理学有两个讲究:一是凡人都有从众心态；第二，在温暖感性的文字和冰冷的技术参数之间，人们倾向于选择易于理解的感性文字。Anker在五行特征的第一点上，这两个方面的需求正好可以实现。

   

   五行特征的二、三、四点，Anker写下你自己的技术参数，但如果你稍微研究一下，你会发现他强调的每一点都与消费者有关，也就是说，我的参数（特征）可以帮助你什么。消费者从不关心你的特点，消费者总是认为这对我有什么好处。Anker将自己的产品特点融入到给消费者带来的好处中。二合一的便利性、快速冲洗的高效性、多型号的适应性等都是消费者购买时的关注点，一一呈现，直接触及消费者的关注。

   

   到了五行特征的第五点，Anker在文案中，他们告诉消费者，如果他们购买，他们将收到什么产品，并强调他们提供了18个月的无忧无虑的保证和高质量的客户服务，以解决消费者在购买决策中的疑虑，以便消费者能够快速做出购买决定。一旦消费者被说服，购物车就在右边。

   

   和Anker与文案相比，许多卖家的文案总是很粗糙，甚至把文案写成手册，或者简单地从手册中提取一些内容来收集数字。每次我看到一些粗糙的文案，我都忍不住想重复一句话：对消费者来说，Listing是产品本身。

   

   Listing文案是销售人员你不够用心，销售业绩会陪你演戏。

   

   (来源:跨境电商赢商会)

   

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   (来源:赢商会老魏)