独立站,新手独立站卖家如何布局自己的流量矩阵？看看大卖们都是怎么说的……

独立站，新手独立站卖家如何布局自己的流量矩阵？看看卖家怎么说……核心内容

                                                                                               

独立站，新手独立站卖家如何布局自己的流量矩阵？看看卖家怎么说……正文

       

   

   疫情期间，很多卖家从平台迂回到独立站销售产品。然而，对于许多新手独立站卖家来说，获得流量订单并不容易。团队建设、流量矩阵排列和玩法、广告投放等环节决定了卖家能否在独立站成功生存。

   

   对于上述因素，大卖家是怎么做到的？他们对新手独立站卖家有什么建议？

   

   分享嘉宾(排名不分顺序):

   

   易仓科技CEO陈磊

   

   杭州米莫信息技术 吴嘉阳

   

   南昌马克信息技术有限公司Robbin

   

   陈建山 深圳市优冠成电子商务有限公司

   

   谷歌大中华区新业务部南方区负责人 张有容

   

   1.疫情期间，很多新卖家做独立站，对刚入局的独立战卖家有什么建议？

   

   Robin：我认为有几点需要注意：

   

   第一点，建立你的业务团队，尽量有一些经验的独立站运营基础，无论学习什么方法；

   

   第二点，要有自己的客服团队，尤其是疫情之间，要及时处理客户的需求，否则被封的风险很高；

   

   第三点，打开PayPal账户之后一定要多互动，这样才能更好的控制各种政策风险，或者让你的PayPal因为新的，账户恢复正常PayPal账户，有一段时间不能提款，新卖家必须注意这些事情。在交付方面，我们应该比较更多的物流渠道，学习配送线路，以很好地降低成本。

   

   吴嘉阳:首先要认清自己的核心能力在哪里，是否适合独立站。如果你真的想做，你必须做长期的准备Robbin提到的人最好有经验，但这个行业经验丰富的人相对较少。大多数有经验的人都在为每个家庭而战，这是目前的情况。

   

   此外，卖家可能需要考虑他们愿意在这件事上投入多少时间，尤其是小卖家。因为小卖家急于获得回报，除非卖家有营销、产品等特殊优势，否则可以直接开始独立战。

   

   但一般来说，我还是建议小卖家做一个门槛相对较低的平台。如果卖家在平台上有一定的经验、团队积累和资金积累，然后打开一个独立的电台。因为我见过很多小卖家直接做独立电台，这周充满热情，下周直接退出，所以我们必须小心，不要浪费时间和金钱。

   

   二、构建新卖家Shopify流量矩阵需要多长时间，有哪些渠道？

   

   吴嘉阳:我们做的流量矩阵比较宽。一般来说，流量分为免费和付费。

   

   在网站起步期，付费流量占绝对主导地位，如Facebook和谷歌在一起。但是我们这边还会有一些其他的流量渠道，比如Deals、折扣，促销流量。此外，我们还将配备联盟的流量，即按cps来结算的，卖一单拿提成的这种流量。除了主流的广告渠道之外，我们还会加Bing微软搜索广告，然后匹配不同类别的流量。比如服装和首饰，做Pintrest广告效果不错Snapchat、Instagram等等。

   

   在网站上升期，我们会建议加免费流量，也就是SEO的流量。SEO其实还有很长的路要走，技术含量也很高。建议你找外包，自己解决不了。除了免费流量，我们还会加一些Remarketing和Display谷歌和Facebook都有Display与此同时，卖家也可以增加Remarketing收获之前丢失的客户的流量。

   

   谷歌和这两个大渠道Facebook，当然还有TikTok。今年我们非常重视TikTok，它的整体流量很大，CPC单价也很便宜。点击量一定的情况下，单次转化率会比Facebook低，但如果算上单次承担的成本，总体上还是比较好的Facebook。但以上都是基于卖家产品选择正确的情况，如果产品选择不正确，加什么流量都没用，效果不好。

   

   除了TikTok除此之外，我们还会加一些别的Remarketing比如欧洲会有流量creature，日本地区的CPS会有GANet成果网，流量渠道很多，但能综合利用流量证明的公司却很少，现在大家还在谷歌，Facebook上面。因为你想使用这些流量渠道，你需要匹配相应的人，然后有一定的知识储备。

   

   如果是新卖家，不建议急着搭流量矩阵。相反，首先选择产品，使用一两个流量渠道，然后慢慢扩展。

   

   3.独立站的转化率很低。有什么方法可以改进转化率？

   

   Robbin：首先，无论是哪家公司，都不能保证100%的爆炸性产品，这与投放人员对产品综合素质的判断有关。同时，即使转型良好，控制时间也非常重要，因为爆炸性产品应该增加、扩大和增加预算。

   

   吴嘉阳:听无数卖家说独立站转化率低，但我觉得这句话本身是站不住脚的。很多人的独立站可以达到78%的转化率。转化率低的问题是卖家的产品和流量不匹配。

   

   我以前是亚马逊和阿里巴巴的营销背景。我曾经非常反对我的员工要求我开发一个营销代理业务。因为互联网营销已经发展了20多年，业内每个人都应该这样做。但后来我发现，如果99个人中有一个会很好。为什么？我见过一些客户认为他们会发布它，但第二天我问你如何部署统计代码。这远远不是发布的水平。因此，营销人员的专业门槛相对较高，我们见过的绝大多数中小型卖家都没有这种能力。

   

   另一方面是产品开发。我们在这方面的能力相对较弱，因为我们的原则是只测量产品而不选择产品。不选择产品是因为我们没有处理供应链的能力和管理供应链的能力。现在，许多卖家希望在独立的电台上卖得很好。如果卖方掌握了一些数据或有成功的案例来证明产品本身没有问题，那么其转化率就不会很低。

   

   转化率低的原因要么是投放不良，要么是产品选择错误，要么是网站技术不成熟，要么是网站用户体验差，得出转化率低的结论。根据流量渠道，正常情况下，SEO3%-5%的独立站转化率较低，SEM也有1%的广告最差。如果卖家低于这两个平均指标，就要从产品、网站、营销等方面发现问题。

   

   陈建山：吴先生是对的。没有人说独立站的转化率很低。这是一个错误的命题。我的建议是从数据中分析问题，首先找出问题，如从统计代码和统计数据中分析客户的跳出率、停留时间和浏览深度，这可以反映网站的详细信息页面是否做得很好。如果这方面没有问题，那就是广告方面的问题。我们首先通过数据判断问题来自哪个方面，然后有针对性地解决它。

   

   4.有没有帮助卖家成长的计划？

   

   张有荣：自2015年以来，谷歌一直强调独立电台的重要性，因为它已经看到了许多卖家的转型，特别是中国卖家，到2020年已经进入了一个新的阶段。五年后，也可以证明独立电台是一项可以持续经营的中长期业务。从卖家的角度来看，没有必要太匆忙，首先了解自己的产品优势更为重要。例如，公司的文化价值、产品与竞争产品的区别、差异是独立电台运营不可或缺的要素。

   

   谷歌在这方面一直在做预售配置，无论哪个渠道，都有全职人员帮助卖家，包括网站速度测量、材料关注、用户体验等方面。此外，还有B端，无论是查询还是咨询，都有专门的B卖方使用端模板。

   

   陈磊:易仓科技主要为卖家提供两点:一是工具；二是供应链。就工具而言，如果卖家是Shopify车站建设，通过易仓库工具可以很容易地将产品传输到不同的网站，更新库存；在供应链方面，未来行业分工将越来越明确，要么非常擅长营销，要么非常擅长供应链。许多卖家喜欢这样做Shipping因此，我们为卖家整合了大量的海外仓库现货Shipping。

   

       

   

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