运营实操,出海干货 | 「电商+短视频」带货模式，独立站卖家可以这样玩！

实际操作，出海干货 |    「电商 短视频」带货模式，独立站卖家可以这样玩！核心内容

                                                                                               

实际操作，出海干货 |    「电商 短视频」带货模式，独立站卖家可以这样玩！正文

       

   

   近年来，国内短片的流行程度有目共睹。几十秒的小视频融入了最引人注目的亮点。虽然混合了一些令人担忧的内容，但观众仍以惊人的速度上升。

   

   短视频遇到跨境电商，与独立站引流碰撞，做好短视频营销，就能抓住客户的心。

   

   研究表明，人们更喜欢在购买产品之前通过视频研究产品，而不是过去，希望得到产品功能和使用方法的确切答案。此外，近65%的观看产品视频的用户会立即点击视频附带的产品链接。

   

   基于短视频的各种优势，逐渐成为讲好品牌故事的渠道。对于独立站卖家来说，如何玩短视频营销？

   

   从YouTube、Facebook、Instagram从其他平台来看，短视频的内容集中在人才分享、美容服装、产品评价、有趣的模仿等领域。视频通过观看、分享、拇指、评论和关注来建立内容和用户之间的联系，而品牌通过拍摄、音乐、创意、互动和酷的视觉呈现来吸引用户的注意。

   

   电商短视频营销策略

   

   01

   

   熟悉各平台的规则玩法

   

   没有短视频营销经验的独立电台卖家不应盲目开始拍摄/制作/上传短视频。首先，我们应该了解平台机制，掌握平台游戏玩法，分析社交平台上同行竞争产品的内容布局，然后划内容。

   

   只有掌握技能，了解竞争产品如何布局营销矩阵，才能更好地进行短视频营销，推广效果会事半功倍。

   

   02

   

   内容定位很重要

   

   内容定位是任何营销和渠道推广中最关键的指标。短视频就像海报。你想向消费者传达什么？视频需要在短时间内准确表达核心内容，以吸引更多的潜在客户。

   

   短视频的内容策划与表现形式要契合产品特性，并与品牌调性符合。另外营销的表达方式也需要创新性，避免落于俗套。

   

   只有符合品牌的内容定位，才能输出具有实现价值的内容，在后期积累大量粉丝。

   

   03

   

   视频内容本土化

   

   作为独立站卖家，在做跨境生意时想要让视频在当地的推广效果好，必须符合当地消费者的观看习惯和思维模式。所以卖家在拍摄中，场景布置、配音、价值观都需要足够本土化。

   

   例如，在短视频中，需要显示产品的操作过程和性能测试。角色最好选择目标市场的当地人，给关注带来亲密感和真实感。

   

   04

   

   打造符合品牌的网络名人（IP）

   

   独立站卖家想打造一个品牌，除了外部网络名人，还可以打造专属IP，这个IP可以是自己人。比如团队的灵魂，公司的创始人，CEO网红。

   

   将这个IP风格与品牌色调紧密结合，能为用户塑造接地气的形象，让用户感受到这是真实的。

   

   05

   

   控制短视频长度

   

   独立站卖家在制作短视频时也要控制好视频时间。短视频适合社交媒体营销，但建议不超过60s，既不浪费观众太多时间，也不难加载，因为视频容量太大。

   

   60s能获得客户最有效的注意力，也能给客户最好的观看体验，提高营销效果。

   

   06

   

   短视频营销注重连续性

   

   相信跨境卖家都知道，营销是一场持久战，需要坚持不懈，才能逐渐被消费者关注和积极传播。因此，在社交媒体上进行短视频营销也需要注意连续性，避免情绪更新。

   

   在规划短视频内容的时，需要规划好发布视频的频率及时间，培养粉丝粘性的同时，也是拉近品牌与顾客之间的距离。

   

   07

   

   做好客户互动和评论回复

   

   在运营电子商务短视频的早期阶段，卖方可以提前安排专人进行社交媒体运营。如果社交平台发布短视频，粉丝应及时回复，以促进粉丝的二次回复。视频的评论数量也会增加。平台规则还将视频判断为用户流行的视频，以增加显示的机会。卖家也可以与粉丝保持良好的互动。

   

   08

   

   带货是短视频的最终价值

   

   在发布第一个短视频时，需要规划好内容。如果第一个视频能成为热门风格，对以后的营销推广会有很大的帮助。如果是前三名-5个视频数据的反馈效果不好。卖方需要复制视频的内容和显示形式，并及时调整内容显示策略。只有当发布短视频的账户成为高质量的账户，内容足够高质量、稀缺，粉丝众多时，电子商务才能带来商品。

   

   此外，卖家还需要定期进行数据分析，包括各平台点播的高峰期短视频，哪些类型的视频更受欢迎，客户如何评价短视频等。根据分析结果优化短视频，提高短视频的营销效果。

   

   在短视频流行的时代，短视频营销是独立站卖家可以使用的一种非常有效的营销方法。以上分享的短视频营销技巧，希望能给独立站卖家带来良好的营销效果。

   

   (来源:跨境虎姐)

   

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