超哥Lego,2020年有哪些优质亚马逊运营经典总结？（上）

超哥Lego,2020年优质亚马逊运营经典总结是什么？(上)核心内容

                                                                                               

超哥Lego,2020年优质亚马逊运营的经典总结是什么？(上)本

       

   

   在大多数跨境电子商务咨询网站上，只有一两个核心有效的知识点，提取知识的效率非常慢，他们往往很难说。没有新的信息，读它是胡说八道。

   

   本文高度精炼，没有花哨的铺垫，直接用纳博科夫的卡片法输出内容。

   

   包括：金句卡、术语卡、反常识卡、技能卡等。

   

   本文是2020年运营总结(上)，下一篇预计7月中旬更新。

   

   金句卡

   

   All IN ONE运营日报需要包含哪些内容？

   

   1.运营日报需要宏观数据：

               整体转化表现 广告转化表现 出去

   2.Lsing的日监控

               产品跟随销售 排名剧烈变化 销售价格变化

   上述变化将自动生成电子邮件和短信提醒。操作的核心责任是分析和解决问题，而不是重复问题。

   

   3.可追溯的关键词排名

   

   用来辅助A/B测试，验证操作是否有效

   

   技巧卡

   

   旺季优秀卖家该怎么办？

   

   1. 每天检查前一天的出货量，如有临时爆单，立即安排补货

   

   2. 每半小时查看一次广告排名和自然排名，尤其是在LD/DOTD确认产品活动期间显示在前排

   

   3. 手机流量占70%，手机更小，优化加载图片更方便

   

   术语卡

   

   对于每天销量10个的新产品，收到差评的关键词排名立即锐减。

   

   对一天销量10个的老产品影响不大。

   

   原因:新产品最近30天和90天没有权重，差评会导致权重急剧下降，而旧产品有历史销售对冲。因此，新产品熬过前30天至关重要。

   

   技巧卡

   

   根据自己记录的数据，周末和假期是大型跨境电子商务公司放松的时间点，评论速度和活动将显著降低，这是初创公司在弯道上超车的时间点。

   

   技巧卡

   

   1. 新产品，经过半个月到一个月的连续订单，评论数量稳步增长，转化率高，将直接推荐秒杀

   

   2. 亚马逊广告注重可持续性，今天不能开明天关，尤其是自动广告。

   

   3. 对于手动广告，与投放词有关，与开关关系不大。

   

   技巧卡

   

   A 适用于哪类商品？

               高价 新产品 品牌价值 高流量 高退货率

   技巧卡

   

   新店上线后需要做哪些系列操作？薅羊毛环节

   

   1. FBA新产品，提前申请免仓周期

   

   2. 产品稳定后，空 海运结合

   

   3. 启动LBA官方优化服务，或免费翻译服务

   

   4. 首次免费广告，价值5000日元，用于练手

   

   技巧卡

   

   经常主动联系不同类别的创建模板和合并变体操作，熟悉详细操作，使用时不需要临时抱佛脚。

   

   异常识卡

   

   库存管理异常知识卡，直销低客户单价商品，及时扔掉库存，比低价广告清理更省钱！

   

   技巧卡

   

   产品初期推广，无痕价格过高的方法:

               大额优惠券 大额积分 Prime折扣

   异常识卡

   

   亚马逊卖家背景中有大量最新的运营知识，比市场上不可靠的文章更可信。

   

   技巧卡

   

   不要轻易用卖方账户给定的买方账户购买东西。如果信用卡扣除有问题，卖方账户也将被禁止。

   

   术语卡

   

   亚马逊流量来源分类:

   

   搜索流量：搜索关键词，左侧筛选，类别节点

   

   活动流:deals，coupons，专题页活动。

   

   琢磨每个部分如何最大化获取流量，是运营的核心工作。

   

   技巧卡

   

   高级游戏：自动设置大型优惠券自动开关，根据日期、梯队释放，配合自己的营销活动。

   

   技巧卡

   

   优惠券高级使用玩法：

   

   1. 当产品在一定时间内转化率不足时，即将影响搜索排名，立即发放大额优惠券，提高转化率，保持排名

   

   2. 可以保留小额优惠券listing搜索排名上有标识 的完整性

   

   3. 流量稳定后，优惠力度可逐步缩小，价格无痕过度。

   

   注：无门槛折扣码，必须做好风险控制，如数量和金额，否则将遭受重大损失。

   

   经验卡

   

   1. 直评比例不超过20%

   

   2. 买家通常在6:00、10:00、14:00、20:00查看电子邮件。请注意，此时发现和评论的概率会有一点

   

   3. Feedback留评比Review高一点，可以留下来feedback表扬买家，再发邮件

   

   技巧卡

   

   如果7天没有销售记录，Amazon会认为你是滞销产品，建议降价或者打折。

   

   金句卡

   

   跨境电子商务的课程和共享培训大多停留在经验教学上，因为数据操作需要大量的数据，很少有人能够彻底解释背后的理论和数据。

   

   技巧卡

   

   你可以在一周内发表最多5条日亚未购买的商品评论

   

   技巧卡

   

   如何写申诉信？

   

   外国人的思维方式是直奔主题，不在乎感受，只在乎行动。

   

   所以避免问候和道歉，说明什么原因，采取了什么措施来挽救，以及未来如何避免。这是核心。

   

   异常识卡

   

   所有的流量最终都落在了后面Listing上。提前在listing从长远来看，花费多少精力和金钱是值得的。

   

   我是超级兄弟。1000多字的文章没有胡说八道。纯亚马逊运营技术流的理论讨论供参考和共同学习。有些新人可能不理解，但他们可以收集并逐渐消化。我相信他们将来会突然开悟。欢迎在评论区进行交流。如果您有任何问题，您必须返回文章。文章分为2020年亚马逊运营总结卡 中文和下一篇（来源：超级兄弟Lego）

   

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