问答,交易磋商的一般程序

问答，一般程序的核心内容

                                                                                               

问答，交易谈判的一般程序正文

       

   

   交易谈判可以是口头（面试或电话）或书面（传真、电子传输或信函）。交易谈判的过程可分为四个环节：询价、发行、还款和接受，其中发行和接受是必不可少的环节。《联合国国际货物销售合同公约》规定，发行和接受是达成交易的必要法律步骤。

   

   询盘（Inquiry）。

   

   ，又称询价，是一种向对方询问交易条件并表达交易愿望的行为。查询主要由买方或卖方制作。内容可以详细描述。你可以只询问价格，也可以询问其他一个或几个交易条件，这样你就可以要求自己向方向开始。

   

   查询对双方无约束力。

   

   发盘（Offer）。

   

   又称发价，是指交易方（发行人）向另一方（受盘人）提出各种交易条件，并愿意根据这些条件达成交易的表示。发行在法律上称为要约。在发行有效期内，一旦受盘人无条件接受，合同就成立，发行人根据发行条件承担履行合同义务的法律责任。

   

   发盘多由卖方提出（Selling Offer）。也可由买方提出（Buying Offer），也称递盘（Bid）。在实践中，买方询盘后卖方发盘是很常见的，但也可以不经询盘直接发盘。

   

   还盘（Counter Offer）。

   

   受盘人不同意发行中的交易条件，并提出修改或变更意见，称为还盘。法律上称为反要约。

   

   还盘实际上是受盘人作为发盘人发布的新盘，原发盘人成为新盘的受盘人。还盘是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。还盘可以在双方之间重复，还盘的内容通常只陈述需要变更或增加的条件，不需要重复双方同意的交易条件。

   

   接受（Acceptance）。

   

   接受是受盘人在发行有效期内无条件同意发行中提出的交易条件，并愿意根据这些条件与对方达成交易的表示。接受法律上称为承诺，接受一旦送达发行人，合同将成立。双方应履行合同规定的义务，并有相应的权利。

   

   如果交易条件简单，则无需在接受过程中重复所有条件。如果双方多次相互返还，条件变化较大，只涉及需要更改的交易条件，则应在接受时重复所有条件，以避免遗漏和误解。