平台规则,巧用关联购买

平台规则，巧用关联购买 核心内容

                                                                                               

平台规则，巧用关联购买 文本

       

   

   关联购买是指客户在购买该产品时会购买另一种产品，这可能是sd客户还会购买读卡器。

   

   这是亚马逊通过大数据分析得出的结论，提高了每个订单的客户单价，促进了消费。做过独立站的人会对这方面有很深的了解。

   

   如何人为地将您的产品与热销产品捆绑在一起？

   

   要做到这一点，首先要了解亚马逊相关购买的捆绑机制。

   

   亚马逊相关购买是亚马逊算法根据一段时间内购买、购买和添加两种产品wishlist等等比例形成强相关性。

   

       

   

       

   

   这种关联可以通过几种方式形成:

   

   1. 广告策略；

               通过ASIN定投，通过竞价将广告展示在您想要关联的产品页面上，如图

       

               DSP广告，将你的产品展现在bullet以及详情页右侧购物车下方，如图

       

   

   这种方法是基于要么你的产品有价格优势，要么功能升级或补充相关产品，会有一些好的效果

   

   2. 加购，Wishlist和点击；

   

   找服务商购买相关产品，wishlist与点击动作形成弱关联，效果会在Customers who viewed this item also viewed展示。这种方法在2017年非常有效，一些同事使用这种方法SanDisk的SD卡绑在一起3个月，日均销量300

   

   3. 在Review，Q&A在详细信息页面添加您相关产品的品牌和型号，这是基于您的产品和相关产品是互补的，如图所示

   

       

   

       

   

   4. 找出相关产品在站外做了哪些资源，我们选择效果更好的资源，也放在这些资源上，通过长期的站外捆绑来促进销售

   

   5. 最大胆、最有效的方法是人工包装和评估。最好的方法是了解公司使用的评估服务提供商是哪家，并与服务提供商合作，以便服务提供商使用相同的买家资源进行评估。最初，你也必须有早期的评估需求，只是为了改变服务提供商

   

   6. 收集相关产品详细信息页面的邮箱EDM营销。(这种方法前几年比较有效，现在邮箱很难收集或者数量很少，无法形成关联)

   

   热销产品销量很高，通过以上技术达到效果投入很大。

   

   所以我做相关促销的想法通常是找到这个品牌的新产品listing销售历史还没有达到顶峰，投资会小很多，但等等listing销量上升后，相关购买会消失，但你的产品推广进度和效果真的赶不上别人。

   

   还开发互补产品，通过功能与使用场景相关联，上述技术效果会迅速上升，如图 所示

   

   如何将自己的新产品与店内的热销产品捆绑在一起？

   

   1. New model

   

   在您的店铺热销产品页面添加服务商new model，新品期的产品光率高，显示转化

   

       

   

       

   

   2. 站内促销关联

   

   买了A同时购买产品B产品，B产品是新产品，有多少折扣

   

       

   

       

   

   3. 建立品牌页面，同时做新产品和热销产品banner图或活动

   

       

   

       

   

   4. 与上述第四点和第五点相同，但对象是用自己的产品替换，并通过同一渠道找到站外资源。找到相同的评估账户或服务提供商，并用相同的账户下订单。

   

   亚马逊算法是非常精确的，人为的捆绑关联购买也是有时效性。如何合理合规的将这件事变成一个长久的捆绑才是我们应该去考虑的问题。（来源：跨境10年）

   

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