运营实操,如何分析一个ASIN的站外流量来源

操作实践，如何分析一个ASIN站外流量源的核心内容

                                                                                               

操作实践，如何分析一个ASIN站外流量来源正文

       

   

   对亚马逊而言，站外引流分为几大块

   

   1. 社交媒体引流（Facebook,Twitter,Reddit 等）。

   

   2. 视频和图片共享网站( YouTube,Instagram，Pinterest、Flickr 等）。

   

   3. 专 业 deal 论坛 ，折扣 站 ，( 国 有 Slickdeals,Kinja,Dealnews,Dealwiki,Techbargain,Bensbargains,英国有 HotUKdeals 等)。

   

   4. 评价网站、博客等CNET,TechRadar,The Verge,TechCrunch,Digital trend 等，排名不分 顺序)。

   

   5. 公司官网 独立站 ( 一般来说独立站引流主要促成站内交易，但是基于一些买家的习惯 也会有亚马逊购物入口）。

   

   6. 谷歌广告及 Facebook 广告 ( 这是一个大坑，因为谷歌广告基本上是独立站引流，Facebook 广告也是如此。原因如下)。

   

   第一: 社交媒体引流（Facebook,Twitter,Reddit 等）--- 亚马逊引流指数 两颗星的残酷事实是:

   

   1)社交媒体排水的黄金时代已经过去了大约几年，越来越回到原来的功能，即社交网络。不再简单地发送产品折扣也可以吸引大量的流量和点击时代。用户仍然是社交媒体上的社交网络。

   

   2）Facebook 算法更新，更加顾及用户的使用体验，导致官方账号发帖粉丝触及率严重下滑。假设你有一万个粉丝，你发个帖子或许只有几百个人可以看到。这也是 Facebook 比较阴险的地方，想让你花钱做广告。

   

   3） Twitter 不太了解，但就目前前的接触而言，Twitter 宣传产品显然效果不好。Reddit 作为一个大型论坛，数亿活跃用户有很大的挖掘潜力（shua dan) 和排水，但我也不知道怎么玩。

   

   策略:将官方账号引流到亚马逊 Listing 不靠谱，引流一定要主动引流到官网，不用给 亚马逊佣金。除非是 Facebook 上折扣排水还是很厉害的。Facebook 适合品牌推广，分享产品，交朋友，先社交引流。如果你在天台发产品贴，肯定会关掉你。如果用户体验不好，接触 率会下降。

   

   第二： 视频和图片共享网站( YouTube,Instagram，Pinterest、Flickr 等）-- 亚马逊引流 指数 四星

   

   YouTube 特点：视频载体携带信息量大，用户产量大，引流非常准确

   

   1) 视频王时代，从中国抖音在东南亚，印度和北美可以看到，近年来，智能手机的普及，导致每个人每天获得大量信息，视频占据了我们的大部分休闲时间，所以视频绝对是一种方式。

   

   2） Youtube 推广产品，第一官方频道，第二红人推广。官方频道，可以放产品宣传视频，产品操作视频等，红人推广也是近几年才在国内兴起的，产品送测，放亚马逊链接引 流。跟红人谈合作等 （说的我都有点累了）。

   

   3） Youtube 什么产品适合推广？ 我的感觉是可以的。有各种各样的评估。 顶级豪华车有日用品。如何找到红人勒？ 这也是一门学问。直接 youtube 搜索竞争对手的品牌名称和产品名称。这是最快、最先进的。您可以根据产品相关性在产品上下游找到新的红人。也可以使用 工具，如 ahrefs 等待对手的 asin，找出他用了红人，你也可以联系，大概率 会测试你的产品。

   

   Instagram，Pinterest、Flickr : 官方账号 红人，说实话，对 ins 我不假装强迫，也没怎么做，但 感觉更适合服装和家居。红人可以参考上面的 YouTube 方法。但是再插一句 嘴，YouTube 红人更适合独立站引流，节省亚马逊佣金，不用担心引进 listing 流量 被其他产品吸引。

   

   专业 deal 论坛，折扣站，---亚马逊排水指数 五星

   

   特点： 见效快，流量大。它可以用来清理库存和排名。它不怕流量被其他产品吸引（折扣）。对于没有耐心的中国老板来说，这是一件真正的超级排水工件。作者曾在 最大的论坛折扣网站上slickdeals 还有一个帖子出了 7 百单，也见过 2K 单。但是要收费，5 美元到500 美元，一分钱一分货。

   

   因为我以前的经验主要是北美站的折扣，所以我只把它拉出来详细谈谈北美：

   

   1) 折扣网站按类型可分为三部分: 论坛、专用折扣站、博客折扣站。论坛代表: Slickdeals，代表： Dealnews,Techbargian,1 sales，Dealwiki 等 博客代表： Kinja

   

   2)可根据每个人的产品选择不同的网站: 如 Slickdeals 是综合类，什么都可以发，Techbargain 是电子的，Bradsdeal 是服装、家居等。建议您直接找到可靠的中介，让 他们为您普及知识，并向您推荐合适的网站。

   

   3） 根据你的亚马逊店铺 feedback 数量，review 数量，Fakespot 等级，也会限制你选择一些 折扣网站。http://www.dealshuo.com/ 参考 deal 说，里面说的挺全的，我就不罗嗦了。

   

   第四： 评价网站、博客等- 亚马逊排水指数 三星 特点: 专业权威&可信度高，流量长(一般永久存在)

   

   虽然现在是视频之王的时代，但专业的评价网站和博客仍然是一个很大的流量来源，更适合品牌推广，亚马逊排水也可以使用。

   

   评价网站博客的个人感觉仍然适合50个价值$上述产品，CNET,TechRadar,The Verge,TechCrunch,Digital trend 这些月流量上亿的大网站，如果你的产品有幸被编辑推出，恭喜 ，要爆款。但是大网站还是倾向于做大品牌的产品评价。

   

   当然，小品牌或者没有品牌也有出路。比如月流量几万几十万，不容小觑。有的网站发产品评估，有的要钱，没有参考。流量越大越贵deal 站差不多。

   

   如何在评估网站上找到博客： 谷歌直接搜索 产品名称 blog/review，或者 竞争对手的产品名称 blog/review。或者使用 ahrefs 等工具搜索，推荐免费工具:https://xuggest.com/ 把 竞争对手亚马逊链接放进去查一下。

   

   第五： 公司官网 独立站 --亚马逊引流指数 三星 特点: 精准流量

   

   一般来说，独立站排水主要促进站内交易，免除亚马逊佣金，也许价格也可以优惠。但 也会有亚马逊购物入口，基于一些买家的习惯。这没什么可说的，介绍一个竞争对手 官方网站分析工件： similarweb.com 完全免费，当然升级版要收费，可以看到竞争对手 网站流量大小、流量来源等，这里免费给大家。

   

   第六： 谷歌广告及 Facebook 广告 先说谷歌广告(关键词广告)和 Facebook 广告差异：

   

   区别1: 谷歌广告是 in bound marketing，台湾老板称之为 内向营销，我们称之为入境营销，即客户主动在谷歌上搜索关键词，你的广告跳出来，表明他是真正的需求， 价网站博客也属于内向营销Facebook 广告是 outbound marketing，推广 营销是指你做了一个视频或图片，幻灯片广告，选择人群，主动向目标受众推荐，大多数 人会忽略你。

   

   区别2； 谷歌广告更容易促进交易，因为用户搜索意味着他有需求Facebook 广告 是你推给目标受众的，大多数人肯定不会鸟你。但是专业人士会有一些想法，用 Facebook 广告增加了曝光率，让人们知道有这个品牌。当他需要在谷歌上搜索时，当他看到你的广告时，他会想，嘿，好像他在哪里见过这个东西，他很可能会点击。

   

   用 Facebook 和谷歌广告引流到亚马逊是大坑，因为谷歌广告基本上是独立站引流，Facebook 广告也是如此。原因： 一方面，流量很容易被其他家庭绑架（独立站没有这种担忧）。其次，跟踪效果不容易，排水不准确，容易减少 Listing 转化率影响亚马逊的流量分配。

   

   作者刚出道不久，胆子比较胖，老板也不太懂，所以直接 Facebook亚马逊 广告排水Listing，因为没有跟踪方法，花了几千刀（code 用的少)，而且流量容易被别家勾引，所以效果很差，以后才知道，Facebook 引流到独立站，更适合品牌推广。

   

   总结: 所以小卖家可以考虑做 deal 先，再尝试做 youtube 红人，Ins 红人等，大 卖家应该有自己的品牌，可以尝试品牌推广，重点再评价网站博客，Youtube 红人等。

   

   (来源:大宝站外推广)

   

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