运营实操,亚马逊卖家关注的选品技巧分析 之二

亚马逊卖家关注的选品技巧分析 第二核心内容

                                                                                               

运营实操,亚马逊卖家关注的选品技巧分析 之二正文

       

   

   应该在热门产品类别中销售吗？

   

   在研究热门品类的产品时，需要考虑几点:

   

   1. 与亚马逊的竞争

   

   超过一半的亚马逊卖家(53%)表示，亚马逊也在销售自己的产品，并直接与他们的产品竞争。

   

   例如，亚马逊把自己的品牌产品放在你面前(即使排名不太好)；当然，这个亚马逊品牌的排名在所有赞助产品和结果之前。

   

       

   

   "AmazonBasics "产品的价格通常低于你正在销售的产品。

   

   幸运的是，并不是每个客户都想要最基本、最便宜的选择，许多客户会根据品牌、产品评论、功能或其他差异化因素购物。

   

   2. 与其他卖家竞争

   

   通常在一个热门品类中，比如家居和厨房，很多卖家会确定一个销量大、利基小的品类，肯定能分一杯羹。

   

   但事实上，他们也有可能为自己增加困难；

   

   例如，你可能会看到 "苹果切片机 "这样的利基市场，然后想："哇，顶级卖家的销售额超过10万美元，我也应该卖这个。"

   

   但当你深入了解时，你会发现这个特殊的利基市场已经非常饱和，许多卖家有数百条评论，价格很低，每个产品都没有真正的差异化。

   

   但新入驻亚马逊的卖家可能不会考虑到这一点，并且他们进行销售的产品也很难在一个成熟的市场中闯出一条适合自己的道路。

   

       

   

   3. 广告费用高

   

   更饱和的类别当然会带来更高的广告成本，这来自于竞争的增加，同样的客户和关键词。

   

   这意味着你可能会支付更高的单次点击成本（CPC），如果不密切监控广告支出，业务收支会趋于平衡甚至亏损。

   

   根据Keyword Scout，关键词 "纸尿裤 "准确匹配品牌出价估计为35.96美元，准确匹配赞助产品出价1.每点击1广泛匹配40美元.28美元。

   

           

   

   这意味着当你第一次推出你的产品时，你会为每次点击付出更多的代价，试图与顶级卖家竞争。

   

   如果你不区分你的产品和竞争对手，就很难在这个竞争激烈的产品中脱颖而出。

   

   当涉及到刚才提到的尿布时，只有这样一点可以区分，但在其他产品（竞争较小的类别）可能更灵活。

   

   如何找到竞争较小的销售品类

   

   1. 使用Google Trends

   

   最好的方法之一就是使用Google Trends，它可以随时关注消费者对什么感兴趣。

   

   每隔一周左右去看一次Google Trends，看看你是否找到创造产品的机会，比如健身器材能否成为未来的流行趋势？并利用这些数据探索销售机会。

   

   只需在Google Trends输入一个广泛的关键字，它将向你展示关键字的受欢迎程度，以及它的趋势是上升或下降。

   

   一旦你找到了趋势利基，你会发现在亚马逊上选择产品并不难。

   

   2. 用关键词搜索器探索

   

   使用关键字搜索器进行更准确的产品研究，并找到低竞争、高需求的产品；

   

   这些工具可以简化关键词和产品研究。

   

   一些关键字搜索器可以帮助您在产品列表和亚马逊上生成有价值和高度相关的关键字PPC在广告活动中使用，同时也可以计算出每个关键达主页需要多少钱。

   

   这些搜索器还能帮助你插入一些特定的标准，以找到无数高需求和低竞争的机会；将一个关键词变成一个细分市场，并查看有关销售业绩、新兴趋势和竞争洞察力的深入数据。

   

   它是怎么工作的？

   

   

           不考虑类别知名度：盈利机会的规模取决于产品的选择是否利基，以及产品竞争力、价格、商品成本等；对一些卖家来说，低活动类别可能意味着更多的机会。 找到了一个低竞争的利基市场：这个想法是从一个广泛的主题开始，对你最初的主题进行更深入的研究。虽然你搜索的广泛主题可能很有竞争力，但你挖得越深，你就越有可能找到一个尚未开发的市场。 在这些类别中进行产品研究：如果你心中没有产品，产品类别对你来说并不重要，那么你可以考虑通过不明显的类别选项进行搜索

   

   3. 监测消费者趋势

   

   自全球疫情爆发以来，近50%的消费者在网上和亚马逊上购买更多的日用品和清洁产品；虽然这些类型的产品平时销量更稳定，但在特殊时期有高峰，亚马逊卖家也需要跟随和应对需求。

   

   例如，厨具、拼图、儿童游戏、家庭健身器材和家庭办公产品吸引了家庭和消费者，他们被困在家里，需要开始自己做饭和娱乐孩子。

   

   消费者的购物行为总是在变化，但你可能无法预测COVID-这类事件造成的需求发生了很大的变化，但这些调整也提醒你，消费者的需求可能会立即改变，所以卖家需要保持警惕。

   

   然而，疫情带来的消费者购物行为发生了巨大变化的好消息，消费者在线和亚马逊的习惯越来越根深蒂固。69%的消费者认为，未来大部分消费者购物都会在网上发生。

   

   在亚马逊上卖什么类别重要吗？

   

   从数据中可以看出，亚马逊上的每个类别都有盈利的卖家，这意味着要找到一个竞争有限的类别或市场并不容易，但这一切都是值得的。

   

   

           只需记住以下几点：选择一个类别销售将取决于您对该类别产品的研究结果，包括但不限于子类别的竞争力和对产品的需求； 不要让你的感觉决定你在哪个类别销售，让数据（和需求）决定你的类别；换句话说，不要在亚马逊上销售这个产品，因为你一直在销售竞争激烈和低需求。 实施！你的盈利能力取决于你在找到合适的产品后如何操作；确保你知道如何进行适当的产品研究，购买高质量的产品，谈判定价，呈现更高的感知价值，并盈利PPC活动，创建优化列表等。 (来源:海通TecRetail）

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。