通扬淘_淘系拼系卖家涌入跨境电商：是降维打击？还是加剧内卷？

淘宝拼系卖家涌进跨境电商：是降维攻击？或是加重内卷？具体内容

淘宝拼系卖家涌进跨境电商：是降维攻击？或是加重内卷？文章正文

近期这一个月，亚马逊商品大规模减价引起圈内火议，一众卖家都是在调侃商品盈利下跌，流量红利的出风口不会再。业界某KOL造就的“螺旋式爆款打造法”乃至不经意间变成 过街老鼠。

但实际上，这套玩法于2018年就在圈里广为流传，廉价的确是市场竞争主轴轴承，可是要做到其说的最后实际效果，卖家不但必须有着强劲灵便的供应链管理，可以立即补销量紧跟，与此同时积极有中后期控住产品排行的能力，让顾客对店家不断的价格调整不会太过比较敏感。

更进一步说，定价策略素来便是电商市场竞争中必不可少的一环，如同一条不乏吐槽的评价写到，“这种看起来精致的新词汇，新游戏玩法实际上早在十年前的天猫淘宝随处可见了。”

那麼，一套看起来基本的玩法，为何却被作为了卖家们倾泄心态的环靶？

要素有很多，价钱的强烈起伏自始至终是探讨的核心。一位领域观查者向跨境跨境剖析强调，除开亚马逊Prime Day（vip会员营销日）的邻近令卖家库容量降低以外，更主要的取决于，自上年半年度至今涌进了一大波淘宝，拼系电商巨头，她们在中国电商火爆拼杀中所积累下的玩法和工作经验，如鲢鱼般搅拌着全部跨境出入口电商销售市场，现阶段的领域状况更好像“破窗效应”产生后产生的結果。

对于此事，跨境跨境聊了几个转型发展做亚马逊的中国电商卖家，期待借其视角来观察这一场价钱战事，见到电商出航途径的不一样侧边。

一，“中国店家真真正正的优点从不是价格竞争”

回望往日亚马逊服务平台的当期市场行情，这波商品的减价潮并不是不可预见。

这段时间正逢亚马逊一年一度的Prime Day，亚马逊FBA库房容积告急，派送和运行工作压力俱增，反向意见反馈给亚马逊卖家的结论是获得的库存量指标值降低。

前不久的5月12日，亚马逊就由于接到的货运物流国际包裹总数超过预估，公布了货运物流国际包裹的进库延迟时间通告。

因此，不一样规模的亚马逊卖家都是会为了更好地空出库容量，挑选廉价市场出清产品，迎战市场销售季。而市场销售高峰期前当然便是淡旺季，屈指可数的订单信息也是加重了价格竞争的激烈水平。

因而，因为对中国电商补单状况和恶变廉价市场竞争的偏见，而文章开头提及的“螺旋式爆款打造法”和淘宝网两年前盛行一时的“补单七天螺旋式法”又极其类似，许多人就觉得从中国进军至国外的当红卖家是挑动价格竞争的“元凶”。

可是，在早已进入亚马逊一年半的罗武来看，即使新卖家早期能够根据廉价获得一些订单信息和评价，最终终归比但是头顶部卖家的当然回评。罗武拥有八年经营天猫商城的工作经验，在两年前看好了跨境电商的发展趋势后，挑选在亚马逊进行跨境之途。

“天猫商城的经营优化算法跟亚马逊的A9优化算法彻底不一样，单纯性的价格竞争玩法是难以实现的。”罗武向跨境跨境剖析称，阿里集团的服务平台优化算法规定卖家可以维持一定的推新速率，给到顾客价廉物美，有创意的新产品，逐步推进了供应链管理想尽办法来达到。

因而，中国店家的优点大量地面如今相对高度完善的产品研发能力——商品更新迭代速度更快，周期时间短。自然，这也是有很有可能造成最终造成破旧立新的可能是样式，而不一定是产品力自身。

另一方面，跨境电商和中国电商尽管都是有“电商”二字，可是电商不过是方式的一个表达形式，并无法就含糊地觉得二者同样。

这是由于，服务平台所面对的顾客人群不一样，涉及到的阶段不一样，天猫商城和亚马逊的差别乃至大到能够看作2个领域。

也就是说，海外顾客在网购平台的消费习惯与中国反过来，例如我国顾客也许会在网络平台上搜知名品牌，而海外顾客会立即上知名品牌官方网站购买商品。

这造成了中国卖家转型发展必须有一个逻辑思维变化，阿里巴巴对第三方卖家颠覆式创新的关键阶段取决于营销推广和买卖，卖家习惯性在服务平台很多走货，极其多元化经营，由于线下阶段，拥有顺通系那样的合作型物流行业斩获，遮盖卖家的运输成本。

比照亚马逊的财产资金投入，中国电商服务平台里的模范生是京东商城，但3P卖家（第三方卖家）应用京东配送的占比占有率并不高，由于不具有价格的优势，可是假如要做跨境买卖，亚马逊FBA基本上是一个必选择项。

亚马逊全新一季度财务报告表明，3P卖家挑选FBA送货的占比达到92%。Marketplace数据信息表明，2020年，亚马逊服务平台上的3P卖家售出了使用价值2950亿美金的商品，亚马逊直营销售总额为1800亿美金。

罗武举了一个状况做为比照：中国卖家非常少有上一定的库存量能力，跨境卖家上亿的库存量则是业内常态化，后面一种虽然给外部产生了盈利可观的印像，可是在其中含有的风险性也是与之相随的。

因此，中国电商转型发展亚马逊最必须注意的是资金链断裂，提高周转资金高效率，经营股票操盘手的必要性反而稳居次之。

以这一视角看来，中国店家转型发展出航就需要遭遇了重知名品牌，轻资产的挑选，在买卖传动链条的每一个阶段都有可能造成资产库存积压。

二，“转型发展艰辛可是坚信出风口”

见到发展趋势非常容易，可是操作起來各家公司都是会各有不同。横贯在中国店家眼前的第一道阻碍便是繁杂的亚马逊标准。

跨境跨境（微信公众号ID：cifnews）曾报导过一位在亚马逊亏损170万的天猫商城卖家詹和，上年5月，他取出了300万资产进入亚马逊服务平台。

詹和的企业处在宁波市产业群，2012年发展于天猫平台，发展趋势迄今在中国电商的经营规模规模做到了10亿人民币，而且有着一家500人经营规模的加工厂，进军户外运动用品，小电器等众多类目，很多年积累的供应链管理工作经验一度给与詹和十足的自信心。

“发展做资金预算的情况下，并沒有精确地作出亚马逊现金流量的财务模型，依然依照天猫商城逻辑思维来做的整体规划费用预算，这就造成后边出了一系列会计难题。”

总结其经营合理布局，发生了许多天猫商城卖家广泛会遭遇的挑戰。

比如一款高客单量商品，肯定盈利高，非常容易做大销售额，均值一款可以卖115美元。因此詹和发展就订了3000套，均值采购价格220元RMB。

在不太资金投入经营的情形下，这款产品迅速发布并完成开单，可是第二天夜里就由于专利侵权难题被下线，最终詹和迫不得已斩仓清仓亏本了20万。

相较下，中国电商对侵权行为状况的解决显而易见包容得多，对资产的占有都不高。

“中国电商的逻辑思维是进货，卖东西，资金回笼，生产厂家结帐，亚马逊则不一样，进货，生产厂家结帐，卖东西，货运物流结帐，等候资金回笼。因此一开始就沒有搞好财务计划，因此造成了许多新项目嘎然而止，迫不得已舍弃。”詹与在blog中写到。

从巨大的卖家人群看来，詹和的转型发展历经不是个案。“第一，外型专利侵权；第二，产品质量得分低；第三，沉余积压货资产，针对习惯天猫规则，转型发展到跨境的卖家而言，这三点是最非常容易踩的坑。”罗武说，亚马逊服务平台很磨练卖家总体的战略发展规划能力，不然非常容易发生“一着不慎全盘皆输”的結果。

与中国内地的总流量游戏玩法不一样，轻资产资金投入下的亚马逊服务平台规定中国店家一定有产品力的提高，商品既是推动资金链断裂运行的关键，也是中后期打造品牌的起始点。

如同俩位卖家向跨境跨境提到的感受，“淘宝网有迅速的反馈机制，数据信息的极其全透明。亚马逊的数据信息没有卖家手上，必须自身向内沉积各种各样数据信息，这也代表着，市场竞争更为公平公正，规定全部卖家忽略表层上的数值转变，而把大量的重心点放进商品上去。”

“现在我更喜欢如今的新技术方位，并不是为了更好地设计方案而设计方案，为了更好地开发设计而开发设计，由于秉着为用户需求去开发设计的方位坚持不懈资金投入，搞好专利权的有关工作中，才可以稳扎稳打。”

客观性数据信息的呈现也在证实着詹和与罗武的分辨。

JungleScout（桨歌）数据信息表明，虽然中小型企业在开始两年中通常难以完成赢利，但亚马逊卖家的利润却比较较高。超出2/3卖家的毛利率高过10％，36％卖家的毛利率超出20％。1/5的亚马逊卖家，在两到三年内的盈利达到10万美金。62％的卖家表明店面盈利在 2020年有所增加。

(图片出处：Jungle Scout《2021年亚马逊卖家发展趋势汇报》）

做知名品牌变成 中国电商转型发展跨境电商的必经之路路面，67%的亚马逊第三方卖家全是根据自主品牌开展市场销售。罗武也对跨境跨境表明，自身曾在中国电商市场竞争中，以一天60000单的经营规模淘汰被淘汰，懂了“水之梦以后能生存的仅有知名品牌”，因而到跨境电商这一新的领域，将大量地资金投入产品研发精英团队的构建。

三，“中国电商出航仅仅刚开始”

假如跳出来亚马逊的“束缚”，中国电商出航的自然环境显而易见在日渐健全，出航机遇仍在增加。

“要了解，在十年前，中国大中小型卖家把货卖去海外全是十分艰难的事儿，而现如今根据电商方式就能打造出一个嵌入国外顾客心里的知名品牌，那样的超越实际上是举世闻名的。”一位长期关心出航业务流程的投资者曾表明。

中国电商进军国外更拥有“降维攻击”的优点。国外市场科学研究组织科赛资询在2月份公布一份汇报，对2021年我国相应销售市场发展趋向开展了预测分析。在其中，直播间电商，C2M和小视频变成 十大关键字之一，中国电商在这里三个方面早已到市场竞争日趋激烈环节，而国外电商才刚发展。

该份汇报表明，到2021年，中国直播相应市场容量将做到2万亿（3050亿美金），比2019年提高384%。相较下，科赛资询可能2021年美国直播电商经营规模为160亿美金。

汇报觉得，直播间将变成大量知名品牌的推广工具，以协助她们的工作越来越更为灵便和有延展性。而非常值得关心的是，大量的知名品牌将选用店家直播频道的方式，而不是与直播网红协作。

除此之外，中国短视频app也在向电商行业飞速发展，在肺炎疫情爆发后，短视频app的活跃性用户数持续提升。根据客户內容与买东西主题活动紧密结合，抖音和快手的战位毫无疑问变成 电商市场竞争布局的关键自变量，近期中国618年中大促销弥漫的硝烟便是一个明显的事例。

因此，针对进军跨境的卖家而言，巨量引擎的现代化步伐正斟酌着一个更宽阔的想像室内空间。Sensor Tower 数据信息表明，2021 年 5 月抖音短视频以及其国际版 TikTok 以 8000 万注册量，卫冕全世界移动智能终端（非手机游戏）免费下载榜总冠军。

“做亚马逊是一个起始点，当把这方面菜盘控住以后，中国电商在别的网站的增加量更非常值得关心。”罗武对跨境跨境讲到。

此外，在产品打造出层面，假如比照跨境DTC品牌的概念，中国比较相近的恰好是C2M方式，尽管在前面品牌推广方面上各有不同，可是在后面包含的布置上，中国电商对精细化管理生产制造的了解反倒更胜一筹。

依据前述汇报预估，我国C2M市场容量在2022年将达1.4万亿，在2018年至2022年中间的复合型增长率为191%。根据数据信息的C2M方式有利于零售商预测分析产品需求，并降低库存量和供应链管理风险性，该类商品也已在我国慢慢被普遍接纳。

因而，从现阶段看来，跨境服务平台的流量红利也许早已降低乃至消退，但伴随着我国互联网巨头在境外的攻城掠地，铸就国外的电商基础设施建设，中国电商涌进跨境销售市场正浪成于微漾中间。

原文中罗武，詹和皆为笔名

（文/跨境跨境 周有辉）

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