kol资源_“李佳琦”式卖货：海外KOL营销该从何入手（附KOL资源推荐）

“李佳琦”式卖东西：国外KOL营销推广该从何下手（附KOL資源强烈推荐）具体内容

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流量运营是每一位独立站卖家的必修课程。

有别于amazon或者eBay等网站的卖家，独立站卖家并沒有服务平台内置总流量这一先给标准。要想大量排单，卖家就得正确引导构建流量池。时下，社媒方式是一个推广引流的好门路，而在社媒上发音的KOL（领头人）们显然是卖家引路的一把“尖刀”。能够见到，业界如Zaful，SHEIN，安克创新，Mpow等著名热销都运用网红营销干了好看的营销推广经营。

以Zaful为例子，据不彻底统计分析，Zaful在全世界范畴内有协作的KOL早已超出了3万多名——完善KOL营销推广游戏玩法下，产生的总流量收益是不可估量的。Zaful总公司跨境通公布的财务报告中表明，2020年，跨境通培养的包含Zaful，LANGRIA，SUAOKI，MPOW等自主品牌在汇报期限内的主营业务收入做到 49.5亿人民币，占其总体主营业务收入的29.10%。

此外，依据国外数据信息调查Nielsen发布的一组数据信息表明，92%的采访顾客表明，相较传统定义上的广告宣传，她们更信赖本人用户评价强烈推荐，而网上消費中坚力量千禧一代受用户评价强烈推荐危害的水平比传统的广告宣传高于115%。这从侧边表明，寻找KOL开展口碑推广的协作是独立站卖家精准推送更多客户面的良选。

如何确定与数量级的KOL进行协作

以国外社媒Instagram为例子，Instagram的时尚博主等级能够分成：

小型KOL（Nano-influencers）：粉丝数量在1000-10000名

小KOL（Micro-influencers）：粉丝数量在10000-50000名

中小型KOL（Mid-tier influencers）：粉丝数量在50000-500000名

大中型KOL（Macro-influencers）：粉丝数量在500000-1000000名

特大型KOL（Mega-Influencers）:粉丝数量在1000000万多名之上

研究发现，粉丝数量在50000-500000名的中小型KOL（Mid-tier influencers）是合适大量卖家的挑选，相比于别的规模的KOL，粉丝经营规模适度的网络红人时尚博主具有高些的受众群体涉及面。缘故有下面一些层面：

·适当的营销推广价格，让卖家能拿到高ROI值的总体目标

·非常容易造成受众群体共鸣点，具备更好的粉丝参与度&靠谱度

·具备一定用户评价背诵效用，有工作能力为卖家开展品牌营销

·协作难度系数相对性小，不易产生“弃棋”个人行为

·中小型规模的KOL常常在个人中心列举招商合作联系电话，相对来说有利于卖家寻找合作伙伴

根据核对能够发觉，小型KOL趋向于与粉丝组成亲密无间的彼此掌握关联；中小型KOL趋向于塑造自身的粉丝社群营销；而到粉丝数量在50000名之上的中小型KOL，则进入了婚姻关系粉丝占有率（相关内容）较少的环节，以得到更加普遍，多种多样的粉丝人群关心。

过去，中小型KOL和大中型KOL基本上核心了全部营销推广布局，尤其是2018年，销售市场与这两个行为的协作十分之多；2019年，小型KOL进到销售人员视线，乃至在某种意义上更改了KOL运营的“游戏的规则”；但伴随着领域提高，每个等级的KOL持续发展并立于不败之地，很多的“承包方”存有让销售市场对机构要求和后续效用拥有更多的规定，中小型数量级KOL逐渐起势高并发力。终究更多的受众群体能让卖家与一个中量级的KOL协作就可以获得与多个微/小KOL协作的实际效果。

卖家怎样谈妥协作KOL

卖家能够利用下列案件线索明确协作时尚博主：

·与技术专业MCN组织进行协作（能够在领英等方式根据“KOL”等关键字寻找MCN组织商务接待BD），或者在专业的服务平台（如NoxInfluencer，Tomoson，Upfluence，AspireIQ，Mention，Influence＆Co，Grouphigh等）开展网络红人时尚博主的挑选

·根据领域独有的tag（即#加关键字的方式，或者在服务平台社去实现挑选）在社媒服务平台开展查找，再由其个人中心信息内容明确其粉丝受众人群和店面的目标客户人群是不是一致，绝大多数粉丝规模中等水平的时尚博主会在个人中心放上过去协作知名品牌实例，工作邮箱联系电话

·与领域内的“公知”大V开展协作，提升 营销推广的真实度和靠谱度，可根据其首页的相片&视頻等內容分辨其內容产出率是不是高品质

·查询竞争对手方的营销推广协作目标，参照竞争对手进行战略合作的方法和进行目标，及其竞争对手的推广效果。知彼知己，才可以打“胜战”。

与KOL协作，卖家可选用的方式

一般来讲，卖家和国外KOL协作的方式关键有下列几类：

·邮递商品，做实体开箱测评

明确完KOL时尚博主后，根据私聊联络时尚博主，了解他能否将完全免费试品寄赠给另一方做开箱测评。能够决定由卖家编写脚本制作和时尚博主自身编写脚本制作（即时尚博主的真正体现）二种方式，但相对来说，后面一种更具有真实感和参考价值。

·有奖活动分享

和时尚博主战略合作后，可采用有奖活动分享的游戏玩法（即，公布营销推广后，由时尚博主进行分享抽奖活动游戏玩法，粉丝转评赞后，由时尚博主随机抽取得奖粉丝送出去由知名品牌方给予的试品），以开启销售市场名气，为店面引流方法。

·粉丝专享特惠

与SHEIN等热销的无线推广游戏玩法有同工异曲之妙，即由时尚博主产出率高品质內容吸引住粉丝，粉丝根据时尚博主提交订单能够有着粉丝专享促销价或者优惠劵，提交订单成功后，时尚博主能够从订单金额提取适度占比分销模式。

·与时尚博主创建长期性合作关系

和大牌明星做品牌代言类似，卖家能够邀约KOL做好自己店面的“品牌代言人”，即在长时间战略合作的关联，按时定量分析公布品牌营销，让受众群体熟悉店面或知名品牌，进而做到推广引流的功效

·KOL账户代运营公司

由卖家和知名品牌方经营协作KOL时尚博主账户，承担粉丝互动交流和內容产出率（还可以由时尚博主给予內容）

·文图产出率视频产出率同时进行

在其他特性的服务平台，卖家能够与KOL谈妥不一样的合作模式，如TIKTOK，YouTube等以视頻为主导的服务平台，营销推广方式就可以是视频模式；而在Ins，Pinterest等文图较流行的服务平台，就可以挑选用图片配文字的方式开展內容輸出。推广效果与用户喜好，服务平台特点及內容品质拥有息息相关的关联，必须“对症治疗”。

一部分品类Instagram时尚博主强烈推荐

Instagram公布名叫Instagram Insider的数据时尚美容杂志期刊里明确了一部分非常值得了解的KOL信息内容，从所属行业看，能够分成：

·手工艺品（如针织品商品）

@JESS_MEANY;

@BETHJOYH；

@SOFTPAWVINTAGE;

@THEOPTIMIST_LA;

@HELLOHAW-WAA;

@COOKIECAT.HERINE;

@EMILYVANHOFF;

@HOPE.MACAULA;

@MAIOHANA等

·DIY美容护肤时尚博主（指甲贴，美白牙贴，各种各样纸贴等）

@SWEETMUTUALS;

@SQUISH.BEAUTY;

@INKED.BYDANI;

@KNCBEAUTY;

@FACE_LAC;

@JEMMEBEAUTY

·肌肤护理时尚博主（男士）

@SEANGARRETTE;

@OMGBART;

@HOWTOHYDRATE

·时尚达人（拉丁美洲）

@MAGAVILHAS;

@NATALYNER;

@CARLA_MORTIZ;

@JOSYRAMOS;

@TODECRESPA

·时尚达人（街头服饰，球鞋文化）

@NOAHCLOTHING;

@DEFECTIVEGARMENTS;

@HERONPRESTON

·时尚达人（穿衣搭配）

@THENOTORIOUSKIA;

@CATCHMEEKSIFYOUCAN;

@KAMIECRAWFORD;

@_LYNEEZY;

@CLAIRE_MOST;

@NICOLCONCILIO

·美妆达人

@EHLIELUNA;

@DANESSA_MYRICKS ;

@ROWISINGH;

@KATIEJANEHUGHES

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