营销推广,2020年亚马逊广告最优投放攻略

2020年亚马逊广告最马逊最佳广告策略核心内容

                                                                                               

2020年亚马逊广告最佳投放策略正文营销推广

       

   

   亚马逊拥有巨大的全球市场容量，仅在美国就占据了当地电子商务市场份额的一半以上。大多数买家将首选在亚马逊上搜索和寻找他们最喜欢的产品，包括大多数通过亚马逊平台展示的广告发现、浏览和购买产品。

   

   酷信息了解到，亚马逊的广告业务占其其他业务的大部分，上季度产生了5家％收入eMarketer据全球知名市场研究机构统计，亚马逊成为2018年仅次于谷歌和的美国第三大数字广告平台Facebook。

   

   与此同时，亚马逊预计广告业务在美国的市场份额将从2019年7日开始.6%增长到2021年9%.7%。

   

           

   

       

   

   数据源：AMAZON QUARTERLY REPORTS

   

   因此，对于亚马逊卖家来说，充分利用亚马逊广告来推广他们的产品是一个非常重要和不可忽视的机会。在提高产品曝光率和流量的同时，它可以吸引更多的潜在买家找到和购买您的产品。

   

   亚马逊广告比较FaceBook 广告，GOOGLE Ads哪些广告商更适合投放？根据调查，前往亚马逊平台的消费者往往有明确的购买意向。因此，亚马逊的广告将对已经有购买意向的买家更加准确有效Google或者Facebook渠道，用户往往处于购物过程中的早期阶段，可能没有明确的购买意向。因此，亚马逊广告更适合海外商家（卖家）选择特定商品。

   

   关于如何推出和优化亚马逊的广告，大多数问题都取决于情况，特别是在涉及亚马逊的广告策略时。

   

   例如：

   

   “我的ACoS要控制多少？

   

   未转换的点击次数意味着关键字不起作用？

   

   我应该在亚马逊广告上花多少钱？

   

   那么，卖家应该如何针对这些问题制定相应的策略来实现销售转型的目标呢？

   

   首先，我们需要了解亚马逊的主要广告类型：

   

   01

   

   商品推广（Sponsored Products Ads）

   

   广告会出现在搜索结果页面和listing曝光率高，转化率相对较高。此外，它还可以帮助你找到最有效的关键字。

   

   促销策略

   

   建议您使用该广告来推广排名较低的新产品。同时，对于顶级产品，观察竞争对手产品广告排名的变化，并根据实际情况调整您的广告活动。

   

   02

   

   品牌推广（Sponsored Brands Ads）

   

   广告通常出现在搜索结果中，每个品牌可以展示三种产品，你可以自己设置品牌logo、产品图片和文案，提高品牌印象和产品曝光率(点击品牌)logo进入品牌店，点击产品图片进入产品详情页)。

   

   促销策略

   

   你可以把它想象成路边的广告牌。与直接营销活动相比，它们不太可能吸引销售，但特别需要推广品牌。

   

           

   

   举例：

   

   一位买家来亚马逊搜索coffee”或“slippers他们通常不会直接搜索任何特定的品牌，比如产品。你可以通过New-to-Brand(新品牌指标)分析广告活动的新客户数据。

   

           

   

       

       

   包括：

   

   New-to-brandorders(新客户订单)

   

   New-to-brand sales(新客户产品销售)

   

   % of orders new-to-brand(新买家订单比例)

   

   % of sales new-to-brand(新客户产品销量占比)

   

   New-to-brand units(新客户产品订单销售)

   

   % of units new-to-brand(新客户订单销量占总销量的百分比)

   

   New-to-brand order rate(新客户订单率)

   

   这个指标会告诉你，广告产生的订单是来自现有客户，还是过去12个月首次购买你的产品。

   

       

   

       

       

   获得品牌知名度取决于显示次数。如果你看到显示次数增加，这意味着你的目标完成得很好。您还可以使用New-to-Brand提高品牌知名度或产生新客户，更好地实现扩大亚马逊客户群的目标，了解哪些关键词最适合新客户，哪些关键词会吸引老客户回购。

   

   03

   

   展示推广（Sponsored Display Ads）

   

   广告出现了listing与其他广告不同的是，该广告也将出现在亚马逊以外的网站和应用程序上，定位更准确，帮助您接触到现有品牌认知的活跃受众，完成品牌注册的美国站卖家可以使用。

   

   促销策略

   

   您可以针对产品浏览和类似产品浏览客户进行有针对性的交付；也可以为所有后台筛选推荐产品，一键添加。

   

   04

   

   亚马逊DSP平台（Demand Side Platform）

   

   任何想在亚马逊和其他网站上做广告的人都可以使用亚马逊DSP。虽然这是亚马逊拥有的平台，但它并不是亚马逊的卖家。所以，不管你在哪里卖，亚马逊DSP可能适合你。

   

   包括展示广告和视频广告。亚马逊出现了展示广告PC、视频广告出现在移动网站上Fire TV、Kindle等亚马逊设备上，有助于提高品牌知名度和目标受众对产品的兴趣。

   

           

   

   促销策略

   

   一种是企业自助服务，由您或您的广告代理完成，如您可以委托酷信息；另一种是由亚马逊计算系统控制的完全自动化的托管服务。

   

   小提示：DSP广告创意需求高，建议由专业投放机构投放或优化。

   

       

   

   05

   

   品牌推广视频广告（Sponsored Brands Video）

   

   广告主要出现在移动终端的搜索结果中，通过视频显示产品可以有效地提高产品的购买率。目前，只针对美国电台卖家完成品牌注册open beta。

   

       

   

       

   

   推广策略

   

   酷信息建议你可以从主推ASIN、从三个方面入手，观察推广效果，然后根据数据表现进行优化调整。

   

   主推ASIN：排名前五，有3.5星级以上ASIN

   

   关键词：选择其他非视频品牌推广活动的类似关键词进行竞价

   

   视频内容及时长：可选择品牌故事及产品主要卖点，时长15-30秒为宜

   

   最后，酷信息建议:

   

   亚马逊广告种类繁多，广告投放、管理管理和优化方法，有针对性的操作，以更好地保证广告的效果；

   

   完成品牌注册后，可获得更多类型广告的权限；

   

   有资金预算的大卖可以考虑使用亚马逊DSP拓宽营销渠道。

   

   作为全球移动数字营销交易平台，酷信息（DotC United Group），一直以来都在和 等Amazon Ads,Google Ads、字节跳动，百度，腾讯，Facebook等全球主流媒体合作开展广告、广告实现、品牌出海等深度业务合作。根据 ，酷信息可以为广告商提供一站式的品牌营销服务Amazon广告空间供应和商家的推广需求，制定适当的广告策略，包括开户、交付、材料优化等。酷信息作为一个专业的广告交易平台，拥有自己的酷信息DSP 移动流量平台- Avazu DSP 。始于2010年初，2014年Avazu DSP移动流量平台正式启动。经过多年在全球市场的深度培育和积累，Avazu DSP 到目前为止，已经来自品牌推广，App、全球合作伙伴在电子商务、游戏、订阅等领域提供了许多有效的服务。

   

   以上是关于2020年亚马逊广告的策略，希望以上内容能帮助商家实现利润最大化。