ppc,2020年如何做好亚马逊PPC广告？

ppc,如何在2020年做好亚马逊？PPC广告？核心内容

                                                                                               

ppc,如何在2020年做好亚马逊？PPC广告？正文

       

   

   如果你想成为亚马逊的大卖家，你必须学投放PPC广告不仅仅是掌握

   

   在后台设置广告的过程中，更重要的是要了解广告的技巧，因为你可以看到广告基础的设置，并不容易达到广告的最终效果，这需要卖家长期探索，深入学习，今天介绍如何准确交付PPC广告。

   

   亚马逊PPC（Pay Per Click）广告类似于百度竞价推广或淘宝直通车按点击收费PPC广告展示在搜索结果页面、右窗及相关商品推广栏中，其作用是使产品曝光更多，增加销量。

   

   首先，让我们了解关键词的选择。亚马逊产品关键词大致分为名称类型、问题类型和描述类型三类。

   

   ① 名称类型：这类关键词一般比较大，比如手机、包、耳机等。，竞争相对激烈。如果你的产品有一定的品牌效应，销量很高，有一定的经济实力，适合推这类关键词。

   

   ② 问题类型：这些关键字非常准确，通常描述一些条件或你的产品可以解决问题，如香薰加湿器、苹果应急充电器等。

   

   ③ 描述：这些关键词通常搜索量很高，如雪纺连衣裙、手提包、蓝牙耳机等。

   

   建议在第一次做广告时选择自动广告。当你非常熟悉产品，清楚地了解产品的所有性能特征，并了解目标群体的搜索习惯时，关键字可以手动设置，并想要相应的内部Broad（广泛匹配）、Phrase(短语匹配)，Exact（准确匹配）。一般来说，在使用广泛的匹配并找到转换率高的关键字后，您可以将这些关键字设置为准确匹配和短语匹配。如果产品中有大量的关键字，一定要测试每个单词的交付效果，并选择最好的广告。

   

   作为亚马逊的新手卖家，当你在早期阶段做广告时，在不同的时间段搜索关键词，看看是否有你的产品，这样你就可以通过最终订单了解交易量最大的时间段是什么时候，什么时候没有交易。如果你想提高投入产出比，你必须把钱花在刀刃上，在你的产品转化率最高的时间花最高的成本，并尽可能地推动产品。因为那段时间是最好的，会有更多的买家看到你的产品展示，当然，只有展示是不够的，你必须促进客户点击页面，浏览购买决定，这需要早期优化listing了，我们从listing让我们谈谈最重要的三点。

   

   首先是图片，直接影响广告的点击率CTR，并且会适得其反PPC在显示频率方面，亚马逊不会在24小时内显示您的产品广告。搜索算法将根据用户的搜索点击频率和广告预算出价来确定显示频率。如果图片做得不好，会在第一时间影响广告效果。因此，在做广告之前，请专业人士帮助优化图片。如果你真的不知道如何优化，你可以看看竞争对手和其他电子商务平台上类似产品的图片，从他们的优势中学习。

   

   其次是标题。写作质量的标准是买家在进入产品详细信息页面后立即看到他们想要的结果，了解产品是否能解决他们的问题，消除他们的担忧。例如，当你销售电器时，你一眼就能看到防水和防尘。

   

   最后是review，它决定了客户的最终购买行为，因为如果没有，每个人都想知道其他用户购买产品的体验review，不要做广告，即使做了也是浪费钱。

   

   投放PPC当你通过广告增加流量时，广告最终通过广告增加流量时，只有后期买家质量高review反馈才能持续提升销量，而这都基于产品能给大家生活带来实质性的改变，解决他们的问题。

   

   由于越来越多的卖家涌入亚马逊平台，产品之间的竞争也越来越激烈。偶尔，一些不择手段的卖家会跟进、恶意投诉、发送不良评论等。现在有些人甚至关注竞争PPC广告上面。

   

   因亚马逊而恶意点击类似产品的广告，以增加其产品广告的曝光率PPC广告显示主要与两个因素有关：① 默认投标；② 日常预算。这些人希望通过点击快速消耗竞争对手的预算，以减少竞争产品的有效曝光！这种行为往往会伤害他人，因为同一产品有很多竞争卖家，你不能保证你的广告会取代竞争对手，恶意点击只是浪费时间和精力，那么卖家如何区分他们的广告是否被恶意点击呢？

   

   亚马逊卖家投放PPC广告时，最好每天抽出时间查看广告报告，比较以下指标是否突然改变：

   

   ① 展示量(Impression)突然下降

   

   ② 广告投入产出比(ACOS)突然上升

   

   ③ 转化率(Conversion)突然下降

   

   当你通过上述数据分析发现产品广告被其他人恶意点击时，你可以两者之间方向Amazon投诉。具体流程:进入卖方支持 - 联系我们 - 广告 -管理广告活动，发邮件。

   

   卖家不必太担心广告的恶意点击行为，因为亚马逊平台的搜索算法可以准确统计用户行为和购买习惯。为了帮助卖家通过合理的付费提高产品销量，亚马逊广告在有效付费点击页面上做出了非常明确的解释：

   

   Amazon通过自己的系统评估每个广告点击的有效性，并对每个点击做出以下判断。一般来说，所有无效点击造成的广告费用将在3天内删除。

   

   ① 点击量突然急剧增加；

   

   ② 恶意点击软件；

   

   ③ 非法点击(不符合规范):

   

   ④ 在一定时间内重复点击。

   

   如果亚马逊卖家想避免这些恶意点击广告产品的不良结果，他们可以为需要做广告的产品打开2-三个广告组，减少单个广告对其产品销售的影响，现在基本上大多数产品都做广告，所以为了准确交付，确保其广告效果，我们必须及时分析广告报告，优化和更新关键词。