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跨境老鸟Mike,亚马逊Listing的终极优化指南（2）
跨境老鸟Mike,亚马逊Listing最终优化指南(2)核心内容
跨境老鸟Mike,亚马逊Listing最终优化指南(2)正文
在本期中，我们将继续解释亚马逊Listing的优化。
四、Product Description
产品描述（Product Description），这是另一个填埋关键词的地方，也是卖家详细介绍产品功能和细节的地方。
它的位置listing页面中间起到补充标题和五行特征的作用。
相对于Bullet points特点简洁明了，Product Description可详细描述产品。
以美国站为例，根据卖家是否有品牌备案，Product Description可分为两种方式。
1.没有品牌备案的店铺
没有品牌备案的店铺不能使用产品A 页面功能的。
没有A 页面，产品Product Description版块只能通过文字显示(如下图所示)进行。
我们可以看到，这种方法的缺点是显示力不足。
在这个提倡快速消费的时代，很少有人会花时间仔细研究你写的东西。
特别是对于长篇大论的产品描述，很多买家会直接省略(专业产品除外)。
但没有A 权限卖家只能充分利用这个功能。
就是把关键词放在你的关键词库里，尤其是那些title、bullet points不能镶嵌的关键词，放在这里。
也是关键词的重要填埋场所。
既然没有A 页面使您无法使用显示功能，然后使用此搜索功能。
2.品牌备案店
品牌备案店，可使用A 页面的。
A 页面是图文并茂的产品展示形式。
我们来看看美国灯具大卖家Etekcity的A 页面。
感觉比以前只有文字的产品描述生动得多吗？
在A 页面第一张图，Eteccity用户外露营图片渲染意境，让客户在不知不觉中被带入本产品的使用场景。
后面，又加入了商标图、细节图、产品使用说明图等诸多图片，这些图片都对产品的功能和外观进行了深入细致了描述。
这些直白图片对提高转化率很有帮助。
消费者更喜欢这种图文并茂的解释形式，而不是枯燥的文字描述。
在A 在页面安排方面，亚马逊还提供了许多模板供卖家选择。
卖家不需要有专业的设计经验，也可以通过亚马逊台提供的这些模板设计出漂亮的A 页面。
上了A 页面产品的转化率将比以前高出5%左右，这是亚马逊官方发布的数据 。
事实上，随着亚马逊的发展，竞争日益激烈。卖家之间的运营竞争在很大程度上是细节竞争。
在2014年之前，卖家基本上可以上传产品并下订单。
又过了几年，要写好标题和五行特征才能下单。
到现在，即使有A 页面可能无法下单。
情况如此严峻，竞争如此激烈，卖家必须注意细节。
尽最大努力优化产品的每一个细节，使每一个细节都达到极致，从而保证成功率。
5.后台关键词Search Terms
Search Term，是后台搜索关键词，是亚马逊为卖家提供的又一处可以填埋关键词的地方。
SearchTerm与其他填埋场所不同，它被填入卖方的后台。
也就是说，只有A9算法可以看到你埋在里面SearchTerm，顾客从前台进入是看不见的。
Search Term属于listing页面的隐藏部分。
2018年8月之前Search Term有5行空间可以填充，亚马逊在8月后进行了修改。
到现在Search Term只剩下一行，长度限制在250个字符以内。
在listing至于编辑过程，写Search Term在这个位置上，埋入关键词的工作已经基本结束。
已经嵌入了一些大词和长尾词title、bullet points、description中。
至于那些实在是没办法嵌入的词，就可以嵌入到Search Term当中来。
但在亚马逊的搜索权重中，Search Term关键词权重排名较低，这个位置也变得越来越鸡肋。
很多卖家甚至放弃了这一栏的填写。
六、视频Video
视频在listing页面的位置主要有两个。
在主图上，即主图Video。
但今年这个功能发生了很大的变化。
过去，这个卖家不能使用这个功能，只针对已经完成品牌备案的卖家。
但现在这个功能不能自己上传，卖家后台的上传渠道已经关闭。
如果卖家想上传主图视频，只能由投资经理或使用VC上传账号。
另外一处Video展示位置是在listing页面中部的Related Videos模块。
这里的视频卖家可以直接用自己店铺的买家账号点击Up your video”按钮进行上传。
当然，前提是你的买家账户有资格留评(买家账户年消费≥50美金）。
与图片相比，视频可以更直观、更详细地介绍卖家的产品，尤其是一些技术含量高的产品。
拍摄视频的方式有很多。
资金不足的卖家可以尝试自己拍摄。从目前华为等手机的分辨率来看，视频效果还可以。
至于语言问题，卖家不用担心，因为你可以插入轻音乐来代替语言，只需要在视频中显示使用方法。
如果周围能有外国人展示产品，展示效果会更好。
有条件的卖家，当然可以找专业的视频服务商制作视频。
产品listing以下是优化系列文章。
(来源:跨境老鸟Mike）
