Shopee,Lazada和Shopee的区别在哪？两大平台的侧重点和优势是什么？

Shopee,Lazada和Shopee有什么区别？点和优势是什么？核心内容

                                                                                               

Shopee,Lazada和Shopee有什么区别？点和优势是什么？

       

   

   目前，主流跨境电子商务平台主要是快递和亚马逊平台，而美国平台经常遭受律师事务所的勒索。从侵权风险的角度来看，美国平台和非美国平台处于两种完全不同的情况，很少听到非美国平台被勒索（不排除未来被勒索的可能性）。两个非美国平台，Lazada和Shopee，作为瞄准东南亚市场6亿人口的两大主流电商平台，任何跨境卖家都无法拒绝。2018年双11，Lazada和Shopee交易量的表现也值得称赞。由此可见，不断增长的东南亚市场是跨境卖家目前和未来的重要市场Jason与卖家分享lazada和shopee流量、品牌战略、卖家数量等十个方面的差异。

   

   一、Lazada和Shopee起点相似，背景不同

   

   Lazada总部成立于2012年，位于新加坡，涵盖印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家，约5亿消费者。2018年3月，阿里巴巴投资20亿美元，持有83%的股份。彭磊担任董事长，Lazada完全成为阿里巴巴的平台，取代东南亚市场的速卖通。2018年3月，lazada还宣布在深圳设立办公室TechHub。 2009年，天津人李小东在新加坡成立了游戏公司Garena。公司更名为2017年Sea Group，成立6年后，成为第一家在纽交所上市的东南亚科技公司，Sea2015年进入电商领域，推出全品类电商平台shopee。2018年第一季度和第二季度，Shopee的GMV分别为19亿美元和22亿美元。其中，2018年上半年Shoppe的GMV已达到2017年全年水平，增长非常快。(这个销售概念是什么，有机会和大家比较)

   

           

   

   二、Lazada和Shopee流量平分秋色，市场与用户高度重叠

   

       1、不含台湾，Lazada如果包括台湾省，整体流量会更大Shopee流量较大；

   

       2，印尼市场最大，Shopee流量性能更好；lazada和shopee前三大市场的总流量超过了wish(但总销售额远低于wish）。

   

   3、Lazada已开始了“六个站点合一”计划并有了操作后台，各站点流量将联通。 总体而言，Lazada和Shopee两个平台的流量表现各有特点，但是Lazada在此背后，跨境卖家在选择平台时应重点考虑阿里的资金和技术支持。

   

   三、Lazada和Shopee不同的品牌战略

   

   对比 两大平台，Lazada更倾向于走高端形象路线，更注重引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，在品牌策略风格上类似于快递shopee品牌战略更像国内淘宝C店铺路线突出了产品的价格优势，图片形式多样(很多都有大量的水印和不规范的拼图)

   

   四、Shopee超过卖家和商店的数量Lazada

   

   从超级店经理的统计分析来看，以马来西亚站的数据为例（默认情况下，该平台的长期投资将开设马来站，因此具有分析和比较意义），shopee有23万家店，Lazada店铺数为14万。也就是说Shopee卖家的数量是Lazada的1.5倍。这个数据是符合常识的，因为lazada招商封闭期近半年。

   

   五、Lazada和Shopee平台佣金差别不大

   

   两个平台的佣金差别不大，其中，lazada佣金一般为1%-4%(越南6%-8%) 2%(支付手续费)，shopee佣金为3%至5%。Lazada和Shopee佣金远低于速卖通、亚马逊等平台，说明平台正处于吸引投资的时期，鼓励卖家以低佣金积极入驻

   

   六、Lazada和Shopee物流时效约为10天

   

   Lazada官方物流用于物流LGS，时间限制在10点左右要在48小时内填写物流跟踪号码，并在订单生成后5天内将货物送到义乌或深圳仓库。该平台将负责妥善运输和投资。当然，卖方也可以选择自行交付。Shopee卖方可使用官方物流SLS，你也可以选择自己的物流。此外，卖方可以设定自己的交货期为3天或7天；据卖方介绍，shopee个别物流公司第三方丢包率较高，没有合理的解决方案

   

   七、Lazada和Shopee主营类目主要为生活类产品

   

   这两个平台的主要类别也高度重叠，毕竟Lazada和Shopee用户和市场高度重叠。这两个平台的39%是日用品，38%是电子产品，7%是时尚产品。同时，这两个平台的用户中有60%到70%是年轻女性。从客户单价的一般表现来看，鞋子是5到16美元；玩具是2到9美元；衣服是5到15美元；服装配件不到5美元；美容化妆品不到3美元；家居装饰为2到18美元；包2到12美元；母婴2到11美元（经验值仅供参考）

   

   八、Lazada和Shopee商店有等级

   

   Lazda商店分为三类：普通商家的普通商店有商标、优质商户品牌旗舰店、官方自营店，适用于知名品牌手机等电子产品lazmall。(相当于快递那边邀请制高平台费的类别) 。Shopee店铺也分为三类，根据店铺评估数据分为普通店铺、首选店铺、商、商只是名字，没有特别的所谓商场)

   

   九、Lazada和Shopee贷款周期短

   

   这两个平台的贷款周期都很短，大约是10天Lazada由于使用的是官方物流，只要平台检测到物流妥善投资，不需要客户确认收货，平台就会向卖方贷款。Lazada可以用Payonner收款（P卡），Shopee可以用PingPong或者P卡收款。

   

           

   

   十、Lazada和Shopee分为在线支付订单和货到付款订单

   

   Lazada和Shopee均分为在线支付订单和货到付款订单，卖方可自由选择是否开始货到付款。网上支付订单退款率低，货到付款订单退款率高

   

           

   

   总的来说，这两个平台正处于竞争拔河阶段，并没有真正区分竞争。从流量可以看出，这两个平台在东南亚已经完全站稳了脚跟。可以说，其他大型平台很难进入这个市场。从我们卖家的角度来看，Lazada流量与shopee但卖家数量较少，而且背靠阿里，所以从理论分析来看，更倾向于lazada优先。但对于挖掘东南亚的卖家，shopee也不容忽视

   

   最后总结一下，lazada和shopee每个人都有自己的优势和特点。如何选择取决于朋友自己的资源和想做的市场。个人建议两个平台都可以做，但建议先做lazada，比较品牌是未来的趋势。(来源:微信官方账号Jason观跨境）

   

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