js插件,亚马逊广告关键词怎么选才能赚钱？转化率高达90%的卖家这样做......

js如何选择亚马逊广告关键词赚钱？转化率高达90%的卖家这样做......核心内容

                                                                                               

js如何选择亚马逊广告关键词赚钱？转化率高达90%的卖家这样做......正文

       

   

   端午节前， 端午节前，JS邀请Fanny老师和你分享了亚马逊PPC对于选词标准，朋友们的反馈非常热烈，所以小编整理了文字版的精髓，没听说过想复习的朋友们赶紧往下看~

   

           

   

   目 录

   

   产品周期vs.广告选词

   

   如何选词增加利润率？

   

   如何做好出价？

   

   产品周期vs.选词

   

   Fanny老师认为亚马逊的产品最后只有四个环节

   

   1.团队的选择能力和供应链能力

   

   2.广告，PPC是基础

   

   3.Review，资源

   

   4.资金

   

   PPC广告的一个重要作用是推新，推新是建立在测钱完成的基础上的。

   

   亚马逊的推新逻辑

   

   新产品期第一个月，让亚马逊认为你的产品是好产品，从而推送相关流量。

   

   好产品的定义

   

   稳定下单

   

   CTR

   

   CR

   

   1. 上架前，Listing准备工作

   

   创建关键词库

   

   关键词嵌入决定Listing决定质量Listing：亚马逊是否收录，是否自然下单，流量是否准确。

   

   为了节省时间，更全面地使用关键词库，我们可以通过操作过程JS网页版的Listing生成器来创建Listing，智能嵌入关键字。

   

       

   

   我们复制关键字库Listing填写标题、五点、描述和搜索词后，系统将自动为我们创建Listing评分；并在评分部分下列出Listing我们可以分析每个项目的得分表现，快速找到每个部分的表现Listing优化点。

   

       

   

   同时，我们也可以复制竞争产品Listing分析，知己知彼，百战不殆！

   

   2. FBA到货前，Listing准备工作

   

           

   

   上架时间很重要，中国白天or美国白天上架是很多卖家会忽略的一点。

   

           

   

   设置Listing上架时间，预计入仓时间，然后设置上架优化Listing。

   

   选择类别订单的高峰期通常是中国时间晚上12点和早上7点-9点

   

   开广告-新产品破0，下单

   

   找到最佳类别节点

   

   完善属性填充，增加自然流量入口

   

   3. 正式推广前，Listing准备工作

   

   销量平稳

   

   确保Listing 被亚马逊收录

   

   流量精度

   

   如何选词增加利润率？

   

   整理流量目标-广告关键词库

   

   主词:2个以上，参考90以内优秀同行的标题

   

   精准词:流量大，相关性高

   

   行业核心单词词:流量大，相关性高，出单率高

   

   竞争对手流量入口:Listing比较新，排名容易打，review较少，价格较高

   

   长尾词：搜索量低，相关性高

   

   广告活动关键词数量

   

   由于我们新品投放广告时，时间成本非常高，词的数量不要太少。

   

   宽度:20个字左右

   

   短语:10个单词左右

   

   完整：看情况筛选

   

   广告组活动预算

   

   5美元：太少，不足以让所有关键词曝光

   

   20~30美元:最合适的，可以支持每个单词的基本成本

   

   100美元:新产品不推荐高预算(关键词投放不准确；关键词的充分曝光会降低CTR、CR(质量评分)，使得广告成本越来越高，反作用Listing自然流量

   

   关键词库中的所有单词都能投放吗？

   

   定词投放

   

       

   

   我们做广告的时候，亚马逊会给出投标建议。从上图可以看出，这里其实有三个价格:

   

   $0.65 -可能在主页上出价

   

   $0.目前行业最低出价

   

   $1.目前行业最高出价

   

   如何做好出价？

   

   广告排名=关键词出价*关键词质量评分

   

   一般来说，我们从亚马逊的建议出价开始投放广告

   

   1. 测试关键词质量评分

   

   曝光、CTR、CR都不错，证明关键词质量评分高(可以继续做宽泛、短语匹配的手动广告)

   

   2. 最大限度地保证关键词的质量评分不会降低

   

   如果关键词的建议出价很高，投资注定很难赚钱，从利润的角度来看，首先要放弃。

   

       

   

   广告盈亏平衡线下单次点击价格是多少？

   

   广告盈亏平衡线=广告综合利润率

   

   PPC广告的几个计算公式如下:

   

   ACoS=（广告投入/广告销售额）*100%

   

   广告投入=点击量*实际点击均价

   

   广告销售=点击量*转化率*客单价

   

   ACoS=[实际点击均价/(转化率*客单价）]*100%

   

   所以我们可以根据ACoS反推关键词盈亏平衡线的实际点击价格，判断我们能否放这个词。

   

   我们可以记住以下两种方法：

   

   判断行业PPC竞价-能否切入此类

   

   计算盈亏平衡线下单次点击价格——这个词能否投入使用

   

   广告活动招标策略

   

   众所周知，亚马逊背景提供了三种竞价策略:

   

   (1)固定

   

   （2）动态-提高或降低

   

   （3）动态-只降低

   

   1.为什么要在新品期选择固定出价？

   

   例如，我们的出价是1美元，关键词排名在第二页。如果我们选择动态出价，亚马逊会自动增加出价，关键词会排在主页上，但主页上的竞争产品与第二页的竞争产品不同，这很可能是我们的ACoS会超标。

   

   2. 广告运营2-在一般利润和排名相对稳定的情况下，我们可以开始将出价调整为动态-提高或降低。

   

   3.动态-只降低适合两种情况：

   

   (1)季节性产品

   

   (2)第二个月没有优化空间的关键词(来源:Jungle Scout 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。