运营实操,错过334%的增长，还要错过下个十年新风口？外贸转亚马逊教程来了！

运营实操,错过334%的增长，还要错过下个十年新风口？外贸转亚马逊教程来了！核心内容

                                                                                               

操作实际操作，错过334%的增长，错过未来十年的新出路？亚马逊教程的外贸转移即将到来！正文

       

   

   全文共3970字，约12分钟

   

   目录

   

   1/疫情下，跨境电商真的成了必备选择？

   

   2/关于钱：盈利需要了解成本结构，结款应选择合适的收款方式

   

   3/关于人:团队在精，不在大

   

   4/关于商品:工厂卖家的选择其实是优势

   

   5/关于运：FBA它可以节省人力，包装需要避免坑

   

   6/关于销售：全面指导运营方式，规划冲销节奏

   

   疫情下，跨境电商转型似乎是大势所趋！

   

   内容是传统外贸实际遇到的问题！希望以后能听到更多卖家的实战经验！

   

   端午节过后，还记得6月16日指导传统外贸转型的保姆级直播吗？亚马逊邀请资深经理全面回答金钱、人、货物、运输和销售五个转型重点，并邀请来自传统外贸工厂的亚马逊卖家分享！

   

   鉴于直播观众对分享直播屁屁踢的呼声太高，也帮助各位错过直播的老板快速get小编总结了直播的重点，并与亚马逊一起转型！

   

   疫情下，跨境电商真的成了必备选择吗？先回顾几个与跨境电商相关的数字:

   

   334.6%

   

   2019年中国出口电商交易额达8年，不到10年.比2012年增长了334万亿元.6%！2012年至2019年，中国出口贸易总值为35.5%1。

   

   34.7%

   

   疫情爆发后，2020年初中国出口商品总值相对疲软，但2020年第一季度通过海关跨境电商管理平台进出口仍增长34.7%2。

   

   68%

   

   据Salesforce Research在2020年5月发布的最新数据报告中，68%的美国消费者表示，即使疫情缓解，他们也会继续在网上购买生活必需品。消费已经转移到网上，可能真的回不去3。

   

   如何通过跨境电子商务拥抱这种消费新常态可能是许多传统外贸人士最近所思考的问题。我们邀请了上海中浩针织有限公司的谨慎总裁，谈谈他从2016年底开始领导从传统外贸工厂向亚马逊的转变。

   

       谨慎：上海中浩针织有限公司

   

   转型决策主要考虑传统OEM和ODM该模式将限制企业的长期发展，希望升级和转变现有的贸易模式；特别是对于具有供应链优势和长期品牌建设的卖家，亚马逊给了所有卖家一个平等和公平的机会，让我们与OEM国际品牌竞争。

   

   在传统外贸转型跨境电商的道路上，如何打破不可避免的钱、人、货、运、卖？

   

   关于钱

   

   获利需要了解成本结构，结款需要选择合适的收款方式

   

   从传统外贸到跨境电子商务，许多企业只关心这项业务是否能突破现状，以及销售利润。一般来说，亚马逊有五种销售成本：月租金、销售佣金、运输和关税、亚马逊物流FBA以及其他成本。跨境电子商务的成本组成与传统外贸工厂大不相同。了解成本组成，定价卖家，判断产品是否盈利至关重要。

   

   以北美站为例

   

   ▼月租金39.99美金。

   

   ▼亚马逊根据不同类别收取不同比例的佣金，一般为8%-15%。

   

   ▼运输和关税费用包括头程运输(产品从产地运输到亚马逊美国仓库)和美国进口关税

   

   ▼亚马逊物流FBA成本(整个过程包括仓储、分拣、包装和运输给消费者)。除了亚马逊物流，值得注意的是FBA，卖方也可以选择自己的配送方式，具体费用也会发生变化。

   

   ▼此外，卖家还需要综合考虑残留产品和广告带来的其他运营成本。

   

   举个具体例子

   

       

   

   破壁机

   

   销售长宽高48的破壁机*29.5*34.8cm,重6.7kgs，亚马逊的成本是多少？毛利率是多少？

   

       

   

   如果你赚钱，你需要安全方便地收取海外付款。亚马逊全球收款作为亚马逊推出的跨境收款服务，省去了卖家维护外国银行账户或第三方账户的麻烦，可以直接使用国内本地银行账户以人民币收取全球付款。此外，随着结算金额的增加，卖方还可以享受越来越优惠的阶梯定价率。

   

   关于人

   

   团队在精，不在大

   

   进入海外网站后，亚马逊卖家面临着语言、运营和销售的诸多障碍，对跨境电子商务人才的需求也在增长。

   

   在转型过程中，外贸生产与跨境电子商务灵活生产之间的摩擦是不可避免的。此时，有必要建立一个专业的跨境电子商务团队来处理企业在转型过程中的不适应。

   

   企业组建团队通常有以下常见问题

   

   跨境电商团队需要多少人？分工配置的要求是什么？

   

   跨境电子商务团队的规模与卖方的发展阶段有关。建议企业从产品、运营、推广三个核心方面配置人才。

   

   做亚马逊一定要懂英语吗？

   

   了解销售目的国的地方语言是加分项，FBA可以帮助解决与物流相关的客户问题，但本地化产品的介绍和售后服务可以进一步增强消费者的信任。

   

   培养自己的人才比较好，还是招有经验的人或者招运营公司？

   

   外部招聘专业跨境电子商务人才是捷径，但存在一定的风险，因为外部招聘人才不一定对您的主要产品有相应的类别经验；培养人才需要更多的时间和耐心，但未来的发展潜力。

   

   除了经验丰富、高素质的跨境电子商务人才外，卖家还需要了解企业资质、商标和品牌注册、违规政策等，以防止不合规经营。亚马逊品牌建设工具和官方讲堂可以帮助企业在转型的道路上走得更顺利。

   

   关于货

   

   工厂卖家的选择其实是优势

   

   从OEM到自己的产品选择和生产，工厂老板的产品思维需要改变。市场调查、产品定价、消费者洞察力……所有这些现在都要自己做！但谨总说:选择产品对于工厂卖家来说比较简单，关键在于你对产品本身和消费者需求的认知！”

   

   关于如何找到适合每个网站销售的产品，有以下几点:

   

   ▼明确产品定位:比如低端产品可以跑，高端产品可以定制。

   

   ▼根据销售网站的选择：根据以往传统外贸的出口经验，工厂卖家实际上了解不同网站的产品线，可以为不同的销售网站开发不同的产品。

   

   ▼根据消费者的购物习惯，制定产品的包装和组合销售。

   

   ▼分析竞争产品：选择知名度和销售基础的竞争对手学习产品开发Listing的写法等。

   

   ▼注意知识产权问题，避免影响产品销售和账户安全。

   

   ▼最后，我们还应该注意销售地区的法律法规。除了产品的合规性外，我们还应该注意当地的文化特征，如某些地区的禁忌颜色。

   

   最后总结了选择策略的三个基本原则:

   

   ▲做性价比高的产品，找出品类中的价格区间空白。

   

   ▲找出消费者的不满，改进自己的产品，消除同类产品的弱点。

   

   ▲通过创新和技术，捕捉不同的新需求。

   

   关于运

   

   FBA它可以节省人力，包装需要麻烦才能不踩坑

   

   对于不熟悉跨境物流的卖家，亚马逊物流为这些商品提供买家咨询、退换货等客户服务FBA自然是一个节省时间和精力的选择。对于那些想要掌握自己手中的库存并能够灵活部署的卖家来说，自我配送是另一种选择。小边提醒选择自我配送的卖家，注意选择可靠的物流服务提供商！

   

   亚马逊物流FBA它确实可以帮助卖家节省大量的人力、物力和财力，但运输到亚马逊运营中心的商品包装与传统外贸商品包装大不相同！卖家可以比较下图，看看自己是否踩过坑~

   

   包装外观大对比

   

           

   

   包装标识大对比

   

           

   

   包装贴码大对比

   

           

   

   包装尺寸大对比

   

           

   

   看了以上四个对比，你们都做对了商品包装吗？

   

   关于卖

   

   操作方法全辅导，规划节奏销售

   

   操作并不简单，特别是对于新手卖家来说，一个可以轻松复制的成功操作模板可以用一半的努力得到两倍的结果，计划的操作节奏可以帮助卖家全年冲刺销售！

   

   具体操作策略因上线阶段而异！

   

   上线前

   

   在这个阶段，卖家需要花1-2个月时间去准备注册资料、注册账号和准备第一批货。

   

   值得注意的是，由于海外商标注册周期较长，建议卖方可以在注册卖方账户中开始准备商标申请，以加快亚马逊品牌注册过程，以获得更多的销售权益和保护。关于商标申请和亚马逊品牌注册的指导，请参考本文。

   

   上线初期

   

   推出后的前三个月，重点是如何使用亚马逊的网站营销工具来加快订单发布。初始卖家可以考虑优惠券作为促销工具，因为优惠券设置门槛低，可以作为学习使用促销工具的第一步，然后打开和优化亚马逊广告，参与促销活动，并根据客户反馈开始迭代或开发新产品。

   

   中后期上线

   

   旺季下半年促销活动密集，如感恩节、黑色星期五、网上购物星期一、圣诞节等促销节日集中在第四季度，占年销售额的比例也较高。为了准备旺季，建议卖家尽快申报黑和网络活动，不仅价格具有竞争力，而且利用这种情况增加站内外广告和排水，确保及时补货。

   

   谨慎总要充分发挥传统外贸企业的优势，同时不断提高经营能力。

   

   高质量的制造能力、丰富的采购资源、优秀的产品开发能力是传统外贸工厂跨境电力转型的自然优势，结合亚马逊品牌影响力、营销工具、巨大的流量和行业领先的物流，可以扩大传统外贸工厂的制造优势，成功解决跨境电力转型的困难！(来源:亚马逊全球开店) 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。