排名,业绩翻倍的运营策略：关键词排名追踪

操作策略：关键词排名跟踪核心内容

                                                                                               

操作策略：关键词排名跟踪文本

       

   

   我们知道，做运营只有两件事，流量加转化。

   

   流量比例最高的部分是搜索引擎。

   

   不管是Google百度等专业搜索引擎，或者亚马逊淘宝等站内搜索引擎，都能给你的产品带来流量。

   

   搜索结果的排名决定了流量的大小。

   

   为了尽可能可能高的排名，我们会做两件事。一是人为优化产品性能(如转化率)，增加产品权重；二是招标广告。(大概就是这样的逻辑)

   

       

   

   那么在这个推广过程中，如何实现数据监控和行为优化呢？

   

   关键词自然排名跟踪是一种非常重要的方法。它能及时反馈您的行动效果，为您提供优化思路。

   

   以亚马逊为例，我们来谈谈如何跟踪关键词的自然排名。

   

   分为三个步骤：

   

   1、提取关键词；

   

   2.自然排名跟踪；

   

   3、分析优化。

   

   一、提取关键词

   

   每个人都应该理解提取关键单介绍几种方法。

   

   1.使用亚马逊 / google 等搜索引擎，在搜索框中输入核心词，然后收集一级长尾词，再用一级长尾词搜索二级长尾词；

   

   2.通过 google trend 以及魔词、keywordtool 等，可用于搜索关键词；

   

   3.抓取包括评论、QA、使用词频分析工具(英语:WordArt；中文:图悦)，找出最常见的词，组合成短语。

   

   2、自然排名跟踪

   

   好吧，现在默认情况下，您已经收集了产品所需的一系列关键字。这些词分为大词、准确词、长尾词和品牌词（如果你有品牌）。

   

   然后每天固定一次，收集它的自然排名。

   

   有两种方法可以收集自然排名：

   

   1.爬虫抓取。

   

   输入相应的关键字后，用爬虫抓取产品标题，然后导出EXCEL使用自己的产品标题来查找界面。

   

   有两种方法可以使用爬虫。

   

   第一个安装谷歌插件的 Instant Data Scraper傻瓜式抓取数据。

   

   第二种谷歌爬虫工具：web scraper，可实现自定义数据捕获。

   

   前面有爬虫的内容，感兴趣的朋友可以看看:没有这两个，你一生都要靠卖时间赚钱。

   

   2.手动查找。

   

   输入关键词后，手动翻页查找产品位置。

   

   注意:亚马逊在搜索时会使用千人千面算法，所以建议每次统计前清理cookie，然后打开无痕窗口进行检索，这样发现的结果相对更真实(已用数据证明)。

   

   以上两种方法，推荐第二种。原因很简单:对你的产品和市场保持敏感。

   

   如果你是做精品，主要推这一个产品，那么在搜索过程中，你需要去看这个市场有哪些竞品，哪些产品排在前面，以及在这个关键词下的产品，是不是你品类下的产品，比如你搜索的是 helmet camera,但界面大多是头盔配件，这个关键个关键词，后期可以淘汰。

   

   找到关键词后，然后呢？

   

   制作表格，每天统计，记录数据。

   

   上图：

   

       

   

   上图是我推新产品时每天记录的自然排名数据，以及整理相应数据的现象和分析。

   

   3、分析优化

   

   正如我们上面所说，跟踪自然排名的好处是，它可以及时反馈你的行动效果，并为你提供优化的想法。

   

   可分为两点：

   

   1.根据跟踪结果，可以看到产品的大致趋势。

   

   在早期阶段，你做了一个很好的市场分析，可以预测第一页前、第一页末尾、第二页和第三页的销售数据。同时，根据您的自然排名数据，您可以预测您的产品订单数量；

   

   2.监控行动效果。

   

   例如，打算做评估推新。

   

   那么你选择做什么词，每天测试几个词，测试后当天的总订单量是多少，第二天自然排名在哪里，日出订单量是否能支撑这个位置，都可以从统计数据中看出。

   

   例如，如果你有一天测试了8个，第二天产品的自然排名从第三页到第二页的中间，那么你可以考虑8个关键字是否可以支持第二页的位置，然后你可以测试，以证明你的观点。

   

   包括日销量，可以带动其他关键词自然排名的增长，也可以推断有多少日销能撑起位置，所以算算你产品的自然销量，还有多少差，差的可以通过评价来弥补。

   

   当然，评价这件事需要自己权衡，有利有弊，下次再谈。

   

   然而，可以肯定的是，通过评估来拉动销售并不是一件长期的事情。最好符合平台的发展。这也在上面提到过（只有了解平台的发展周期，我们才能获得最大的曝光率）。毕竟，平台算法的力量是难以想象的。操作者最重要的是练习一套操作技能。

   

   最后总结一下。

   

   关键词跟踪有很多好处，比如及时发现异常情况。

   

   但最大的好处是我们上面提到的，它可以监控每个行动的效果，不断测试，找到最佳解决方案，整理出一套操作方法，并将其总结为标准流程。

   

   不不需要解释标准化和复制的方法有多强大。正如前面提到的，它使刘大猫从0到1实现财务自由。

   

   操作，最重要的是靠数据说话，不用数据说话的操作就是耍流氓。

   

   此外，当你的老板问你今天做了什么，产品效果如何，你把手表扔在他的脸上，平静地推眼镜，告诉他，今天我们的产品排名在哪里，比昨天多少，原因可能是什么，预计今天的销售，这样一波操作，或者很强迫。

   

   老板内心OS： 这小伙子真可靠啊

   

   （亲测有效）

   

   (来源:跨境电商Lissa Tam）

   

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