市场观察,2020年跨境电商还有机会入局吗？

市场观察,2020年跨境电商还有机会入局吗？核心内容

                                                                                               

2020年跨境电商还有机会进入市场观察吗？

       

   

   前段时间分享了两篇文章

   

   为什么我不依赖广告？我在亚马逊花了了100个月的产品W销售额？《跨境电商创业全过程》

   

   很多大佬加我，想寻求新的突破渠道，增加销量和利润。

   

   我问的最常见的问题是：在今年的情况下，新手跨境电子商务还有机会进入吗？

   

   先回答:无论是跨境电商、国内电商，还是自媒体短视频，每个行业都有机会。最后看个人资源和能力。

   

   万金油标准答案，不愧是我。

   

   好了，认真解决这个问题。

   

   当你问国外市场是否还有机会时，你在问什么？

   

   第一，目前国外市场的现状如何，购买力还存在吗？

   

   第二，跨境电商竞争大，成功率高，能赚钱吗？

   

   作为一个20年1月出来创业的人，我很有资格回答这个问题，说心情复杂，笑出无奈的猪叫声。

   

   一、国外市场现状如何？

   

   先回答第一个问题:国外市场现状如何？

   

   答案是:现状好，疫情对整体经济影响不大，对产品线影响不同。有的凉了，比如户外用品；有的火了，比如厨房电器。根据你的产品特点和用户群体。

   

   对外贸影响最大的是传统的外贸行业。由于其重资产的经营性质，其领域专业化、单一，依靠大客户生存。

   

   B端大客户随意取消订单，会导致工厂现金流紧急，资金运营无法降温C一般来说，由于体积小，领域分散，影响相对较小。

   

   跨境电商卖货毕竟是个长久生意，依托市场需求。疫情的变化主要影响市场需求总量，供需变化又影响价格。好比kz这一波，供不应求，价格飙升。而户外用品，供不应求，价格暴跌。但是如果疫情一直没有结束，生活吗？不存在。最终会回归平衡。

   

       

   

   供需价格关系图

   

   疫情最严重的时候，人心慌，整体销量下降，约20%-50%左右。疫情一段时间后，又有一个强压后的剁手日，销量飙升20%-50%。目前趋于稳定，影响如下:

   

   在线消费渠道的流量比例增加，在线购物习惯增强；户外旅游用品等部分类别的整体需求减少，家庭厨房和园艺产品的需求增加（Top如图所示，100 最大变化类别，微信官方账号后台回复类别变化，疫情影响下可获得类别变化和分析 PDF 文档，用于选品参考)；风口出现在直播视频中tiktok亚马逊最近也推出了用户激增的直播功能。

   

       

   

   亚马逊 Top100 变化图

   

   以上三点其实和中国一样。唯一有点不同的是，欧美根据其人口特点选择群体免疫来对抗疫情，但对生活影响不大。我们应该活下去。美国第二波发钱又要开始了。该砍手的人会继续砍手。不管你有多诱惑没钱的人，你还是不会买。

   

   要想在短期内最快盈利，那就得看你选的产品是啥（成本/利润），以及你产品所处的赛道如何（市场需求量/竞争强度）。

   

   抓住风口，当然有机会赚钱，比如家用电器(手持吸尘器)/家用健身器材(筋膜枪)。上游工厂的朋友给消息，热卖产品，订单量飙升。但是，如果抓不到风口，就要脚踏实地的做好现有的事情，布局一些目前刚需的产品，或者未来有望开发的产品，比如婴儿/宠物/旅游用品。

   

   个人认为，无论经济如何建设，最终都会呈现上升趋势。

   

   二、跨境电商有望盈利吗？

   

   第二个问题：跨境电子商务竞争不大，成功率不高。

   

   答案是：竞争激烈，略小于国内电子商务。成功率取决于个人资源和能力。中国的产品成本低，玩法风骚。与中国相比，进入跨境电子商务领域的人数仍然相对较少。然而，国内外电子商务各有优势。由于不同地区人们的偏好不同，由于环境更加熟悉，国内电子商务的选择部分/和资源连接相对更加方便。无论是在国内还是国外，这一成功率都取决于您的竞争优势、资源和能力。

   

   跨境电商涉及的主要因素有:选品(30%) 供应链(20%) 平台(20%) 运营(30%)。

   

   产品是决定市场竞争和天花板高度的轨道。

   

   供应链决定产品质量/利润率，影响未来发展空间。

   

   平台决定流量。

   

   操作决定月现金流量和返还周期。

   

   上述四点，任何一点占了优势，都有入局机会。如果是一点儿都没沾，要么你找到擅长的人帮你做这件事，你负责布局，当老板；要么你做资金盘，当投资人；要么你就去中型公司学个半年一年，跑通流程，学习怎么做选品或者运营，当员工；要么就别想了……总之，脚踏实地地做自己擅长的事，专心积累。

   

   以下具体分析-

   

   01 选品

   

   如果你有一条不断挖掘蓝海市场的产品线，即需求大/利润可观，但竞争小，即你是一个90分的选择，那么你就不需要知道如何操作。

   

   只需需要在早期阶段打磨产品，创建链接并上传它们。图片/描述显示亮点，然后刷两个订单进行评论。你的产品很容易上去。通过产品的自然属性和亮点吸引用户。躺下下来下订单。你只需要跟进售后服务。换句话说，做一个60分的操作，让基本流程顺利而不出错。

   

   圈友@seven @盗坤 是选品大佬，盗坤做国内，seven做国外，但能力可以通用。

   

   seven团队致力于挖掘月净利润至少5万元的产品，小团队制作几种产品，实现躺着赚钱。团队选择的核心理念是：热关键词组合 针对当地卖家。

   

   选择强、运营弱的唯一问题是，一旦被懂运营的卖家发现，不懂运营的卖家很快就会发现out。被发现只是时间问题，需要不断挖掘市场增量。

   

   02 供应链

   

   供应链资源的优势在于，工厂配合度高，能够谈帐期，后续产能跟得上。如果工厂能够谈帐期，相当于免费借钱让你去玩，现金流压力不会太大，只要你对产品有信心，能够快速试错、快速起量，就能空手套白狼。

   

   高质量的供应链资源可以保证生产能力。提出需求后，它可以帮助您在第一时间赶上风口。它甚至可以帮助产品开发和提供一些行业数据。我甚至愿意和你合作，投资让你玩。

   

   但是，如果有供应链资源，仍然需要了解一些市场分析和推广的选择和运营，以最大化效益。

   

   但是，如果你主要倾向于选择和运营，供应链可以在后续培养关系。相反，在早期卡准推广期间，更重要的是赶时间的利差。

   

   第一次与工厂合作，一般是先付全款，等后续数量，工厂合作意愿也会增加，此时更适合谈话期。

   

   03 平台

   

   平台决定总流量。如果你能抓住一些潜在的新平台，在平台追求客户数量和流量时进入游戏，那么在此期间，你可以疯狂分销商品，收集平台流量，与平台一起成长，得到你需要的。正如前一篇文章所写，了解平台的开发周期，以获得最大的曝光率。

   

   诸如 tiktok，圈友做内容处理，都做了很多百万大号。平台需要内容，你只能提供内容。就像 wish 刚出来的时候，我们主要做铺货，每个月简简单单一个号也能有10w的收益。

   

   平台取决于机会。有的平台实力大，有的平台刚出来流程不完善，可能会有很多坑。最近 Facebook shop 已经推出，可能是个小风口。如果你感兴趣，不妨选一下。也许你能找到商机。

   

   抓不住风口也没关系，按需选择。shopify/亚马逊/eBay/速卖通/wish/lazada/shopee/etsy，总有一个适合你。例如，我主要从事欧美市场。亚马逊占在线销售额的50%。它不仅是最大的销售平台，也是我最熟悉的平台。对我来说，我会选择的。

   

   04 运营

   

   操作一般与平台相关，但操作逻辑相关，即流量 转换。一个优秀的（90分）操作，无论产品同质化有多严重，都可以找到推动、爆炸、转化率和流量的方法。

   

   扭瓜不甜，推产品成本高。这里需要考虑的是早期投资成本和回报周期。如果是大资金，即使是价格战消费也能消耗市场。这也是大卖的常见玩法。

   

   操作可复制性强，只需了解70-80分就够了，20%的运营内容达到80%的效果。所以大卖更喜欢招新人，成本低，追求执行力。

   

   零售需要更精细，如何做转型，如何做流量，推广分为几个阶段，每个阶段做什么，实现什么目的，需要什么资源，资源可以从哪里获得，这些早期需要考虑清楚，计算好账户，以最高效、最经济的方式快速做产品。

   

   流量主要分为自然流量（关键词排名)、付费流量(站内广告)、平台流量(平台活动及推荐)；转换就是通过研究用户心理，做链接优化，设置转换路径。玩法有很多，一个都有。我之前写过一篇文章。如何通过一个精细的操作策略翻倍销量？如果你感兴趣，可以翻一遍:操作策略|每天5分钟，业绩翻倍

   

   如果操作强，需要补充大量资金或一定的选择能力。强运营 强选产品，无敌。目前我身边的朋友大多属于这个。

   

   好了，竞争结束了，评估一下自己的资源和能力。你的比例是多少？如果你能得到60分，你就有机会赚钱。

   

   以我自己为例。我计算85分操作，知道一点选择(60分)，有一定的供应链资源(80分)，做一个熟悉的亚马逊平台(70分)。总的来说，我给自己打73分.5分。

   

   出来后拿着全新店，一个刚需品类产品，可以有30%-净利润50%。预计投资20W，回到这个周期大约需要4个月。前期产品磨了2个月，物流花了1个月，到货1周自然下单，第一个月销量5左右W rmb，亏损状态(推广费用占40%)。

   

   你可以根据我的情况和自己比较。

   

   如果你认为你有机会进入游戏，准备搬家，别担心，任何行业都有无数的坑，比如平台规则/产品/物流/推广资源。

   

   和我一样，唯一的产品质量有问题，需要全部移除到海外仓库重新包装。新产品被物流坑了，一个半月没到货了。产品拍摄被拍摄团队骗了一笔钱。拍摄结束后，他们不得不提到需求和艺术研磨成品图纸。他们做了改变和修复。又是一个月。时间/精力/金钱不断消耗。

   

   这些都是你想创业或进入游戏时可能会面临的事情，或者你需要考虑的事情。但在这个过程之后，积累了自己的一定资源后，以后就更容易了。都是经验，都是经验。

   

   如果你真的想这样做，首先清楚地了解整个过程，知道该做什么，然后制定投资回报表，计算每月需要花多少钱，需要实现多少销售，多少营业额，支付多少钱，多少利润，多久可以支付。每个费用，如头程（物流费）/产品费/库存/推广费/管理费分别是多少，比例是多少。

   

   就像我们做亚马逊一样，我们会在前期做好投资回报表，预测整个现金流，做销售预测表、成本表、推广计划。库存计划表将控制各个环节，并准备销售报表监控正在进行的项目。

   

   投资回报表如下图所示。

   

       

   

   投资回报分析表

   

   对于需要前期投资的项目，首先要理顺大致流程，清楚计算账目，在做之前要了解每个阶段，否则会送人头。

   

   此外，执行力更为重要。你应该相信，能迈出第一步的人，无论做什么，都已经赢了90%的人。更多的人被困在如何注册商店/如何处理英语不好的小问题上，这些小问题是他们不想理解的。你的竞争对手一开始只是你自己，仅此而已。

   

   进入任何行业都必须有很多坑等着踩，从来没有说过一帆风顺。知道你需要承担的风险，知道风险背后的好处，想清楚，这很简单。

   

   以上内容都是个人观点。如果你觉得内容不错，请给我一个看法(成年人的幸福就是这么简单害人)。

   

   (来源: Lissa 互联网电子商务)

   

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