Google,DTC鞋类品牌Allbirds将其品牌建设专长融入SEO和Google Ads

Google,DTC鞋类品牌Allbirds整合其品牌建设专长SEO和Google Ads核心内容

                                                                                               

Google,DTC鞋类品牌Allbirds整合其品牌建设专长SEO和Google Ads正文

       

   

   Allbirds DTC鞋类品牌以羊毛为原料，可持续购买鞋类，席卷市场。在耐克、阿迪达斯、锐步等知名成熟品牌的行业，找到自己的位置并不容易。

   

   在这个过程中，Allbirds还必须与Zappos这两家公司与亚马逊等老牌电商平台竞争DTC鞋类销售的两大巨头Allbirds品牌面临着看似不可逾越的困难，但它从硅谷的宠儿发展到2018年14亿美元的估值。这对于一个只有四年历史的品牌来说是不可思议的——这就是为什么我们想知道他们是怎么做到的。今天，让我们来看看Allbirds他们是如何建立起来的DTC鞋类品牌注重有机渠道和付费渠道。

   

   我们分析了SpyFu为了确定有机搜索和广告策略的模式，促进其市场的疯狂增长。

   

   有机搜索提升品牌知名度

   

   Allbirds有机搜索策略是建立一个品牌。在一个充满知名品牌的市场上，他们需要一种在竞争中脱颖而出的方法。这一策略的关键在他们的信息中很明显。

   

   作为一种舒适、可持续的产品，Allbirds将其价值加倍，而不是大规模生产的产品Allbirds能够保持其关键字定位狭窄。这有助于他们充分利用给定关键字集的好处。

   

   下一步是使用他们的子网络。它帮助他们传达舒适和可持续的信息，提高品牌知名度和反向链接。把这些策略结合起来，Allbirds建立有机搜索策略，提升品牌。

   

   其中一种方法是优化其网站结构。

   

   网站结构:针对高价值关键词和具体内容

   

   除其基本域外，Allbirds网站上的顶级页面大多是针对特定类型客户的产品或集合页面。通过这种方式组织不仅提高了单个页面的排名能力，而且提高了整个网站的排名能力。

   

       

   

   （Allbirds域结构，来源：SpyFu）

   

   Allbirds当然，基本域名带来了最多的月度搜索引擎优化点击量，但其收集页面紧随其后。

   

   ●/collections/womens每月约34800次SEO点击

   

   ●/collections/mens每月约23000次SEO点击

   

   加上基本域名，这三页估计每月带来12万多页SEO点击量。这大约是他们整个月点击量的四分之一。您还可以在最有价值的关键字报告中看到这个值：

   

       

   

   （Allbirds最有价值的SEO关键词，来源：SpyFu）

   

   这样建网站，Allbirds它可以很容易地使用输入的搜索量来获得他们可以访问的最有价值的关键字。他们正在创建一个整体的网站体验，让消费者找到新产品，了解它们，并尽可能简单地购买它们。

   

   除其基础域外，Allbirds许多主页都是针对特定鞋子的目标登录页面。这种域结构不仅有助于提高每个单独页面的排名，而且有助于提高整个网站的排名。当您将其与会员营销策略相结合时，它将有助于创建增长引擎，并继续吸引新的潜在客户。

   

   联盟流量:利用客户提升Allbirds品牌

   

   对于像Allbirds对于这样的品牌来说，传播品牌信息是重要的第一步。从那时起，他们需要通过使用联盟计划来获得信任。你可以从他们的反向链接和社交内容中看到这些努力的结果。

   

   Allbirds大约25%的网站反向链接包括下属链接：

   

       

   

   （Allbirds来源：SpyFu）

   

   与许多电子商务和DTC就像品牌一样，我们可以看到大多数来自博客的链接。无论这些企业是在宣传这款鞋的好处，还是在谈论它Allbirds，都提高了品牌知名度。

   

   联盟链接流量带来了大约四分之一的入口链接。提供这些链接的网站有助于显示Allbirds整体权威。这主要与链接网站的域强度有关。

   

       

   

   （Allbirds来源：SpyFu）

   

   每一个网站都包含至少一个附属链接，而且所有的网站都拥有强大的域名，通常超过60个，以表明与各种搜索引擎的相关性。无论是Business Insider谈新的Allbirds谁在谈鞋子？Allbirds淡紫色运动鞋有多时尚，结果有积极的链接回报Allbirds的网站上。

   

   所有这些链接资产加起来并通知搜索引擎Allbirds相关且值得搜索者花时间。当您了解搜索引擎的工作原理时，客户很容易知道您的产品在权威领域有良好的有机营销策略。如果你做得对，联盟计划可以激增你的域名权限，提高你的品牌知名度。

   

   网站本地化:了解如何成为全球DTC市场

   

   当你查看Allbirds当顶级有机竞争对手时，会发生一些有趣的事情。前五名中的四名也是如此Allbirds，只有不同的顶级域名。这是因为Allbirds本地化网站，更好地定位不同国家和地区的客户。

   

       

   

   （Allbirds来源：SpyFu）

   

   以这种方式本地化网站是有帮助的Allbirds使用他们想要的特定关键字。正如你所看到的，他们在主页的每个热门变体中分享许多常用的关键字。这确保了他们与其他公司的竞争不再像以前那么困难，因为他们只是在与自己竞争。

   

       

   

   （Allbirds来源：SpyFu）

   

   以这种方式本地化他们的产品也给了Allbirds本地化他们的价格能力是增加全面收入的好方法。他们可以根据不同市场用户的具体需求轻松调整定价。

   

   所有这些结合在一起，给予Allbirds它提供了一种具有关键字区域的特定分段方法。这减少了竞争，也可能降低了各种关键字的整体成本。在以下付费推广部分中，我们将看到这一策略的一些好处。

   

   在相关关键词上加倍付费推广

   

   在如此竞争激烈的市场中，Allbirds事实上，付费广告策略并没有花太多钱。就像他们的有机策略一样，Allbirds激光针对高价值和相关关键词，这意味着它们可以很容易地最大化每美元的影响。

   

   这种限制也有帮助Allbirds定位可能无法触及的竞争关键词。对于几乎任何品牌来说，追求sneakers”或“comfortable shoes这样的名词很难，而且Allbirds几十年后，它最强的竞争对手开始关注这个话题。

   

   缩小广告购买策略的重点也决定了其整体品牌策略，简洁明了，切中要点，易于识别。保持跨多个不同渠道的内容集中对他们有好处。

   

   广告预算：现在可以帮忙了Allbirds优化高价值关键词的成本

   

   据估计，Allbirds每个月要为PPC广告支付28.7万美元。这还不到他们最大的竞争对手——Orthofeet该公司每月支付123万美元的三分之一。虽然这似乎不是最具竞争力的策略，但它可以帮助它Allbirds最大限度地利用每一块钱。这反过来又让他们在市场上比其他竞争对手更有优势。

   

   这是因为Allbirds可以很容易地comfortable shoes”或“wool shoes在这样高价值、昂贵的关键词上花更多的钱。

   

       

   

   （SpyFu中的竞争对手分析工具）

   

   当您查看所有用户投标的关键字类型时，总体估计每月点击量往往较高，这有助于他们保持紧张的预算，并更好地排名特定的关键字。重点是专注。

   

   这些有价值的关键词也是排他性更大战略的一部分。作为一个狂热的品牌，Allbirds它给他们的产品注入了一种排他性的感觉，也在谈论他们的舒适性和可持续性。这是我们在他们的付费和有机战略中看到的三个支柱。

   

   特殊关键词：放置无竞争对手的关键词PPC

   

   Allbirds把他们的PPC预算花在1401个竞争对手不买的关键词上。这样做可以确保他们能够通过创建品牌和有价值的内容对排名产生有意义的影响。

   

   他们显然知道什么对他们的品牌有效。无论是早期的预算限制，还是他们整体品牌/广告策略的作用，Allbirds使用与其产品和公司价值观相关的关键词。

   

       

   

   （Allbirds来源：SpyFu）

   

   我们在这个关键词列表中看到了一些有趣的变体Allbirds为什么产品对客户如此有价值？travel shoes”、““washable shoes”还是“eco friendly shoes”——Allbirds将他们的品牌与吸引特定类型客户的主题联系起来。

   

   我们知道加倍这些关键词Allbirds绝对了解客户如何看待自己的品牌DTC对于品牌来说，追求竞争对手的品牌关键词一直是一种可行的策略Allbirds专注于拥有自己品牌的各个方面。

   

   遵循这一策略，Allbirds在更广阔的市场上提升品牌存在，确保产品脱颖而出DTC对于品牌来说，提高品牌知名度总是好事。

   

   广告文案：强化品牌一致信息

   

   Allbirds创建的广告以品牌为中心，随时都针对特定的关键词。通过控制他们的整体支出，他们可以专注于真正重要的内容，而不是其他类型的内容，这可能与他们的观众无关。他们正在把自己的品牌变成它DTC这一过程在很大程度上取决于产品的持续宣传。

   

       

   

   （Allbirds来源：SpyFu）

   

   无论是搜索羊毛鞋还是品牌名称，都很容易看到Allbirds都在传递一致的信息。以下是谷歌和Facebook精选广告：

   

       

   

   （Allbirds的Facebook和Google广告）

   

   为加强舒适和可持续的信息，Allbirds广告覆盖率通常是100%，覆盖了一些独特的目标关键词。

   

       

   

   （Allbirds来源：SpyFu）

   

   这意味着它们总是在那里SERP在搜索特定鞋类的人的脑海中。所有的一致性也体现在他们的品牌上DTC由于品牌决定了它们的生死存亡，品牌非常重要。

   

   总的来说， ，Allbirds付费策略与有机策略的共同作用，确保潜在客户在正确时间立即识别品牌。    

   

   Allbirds克制有助于他们专注于重要的事情

   

   在DTC市场，差异化就是一切。通过有机和付费搜索，专注于特定的关键字和内容风格，Allbirds在网上鞋类市场开辟了自己的安全空间。他们知道自己看不见Zappos或者亚马逊在数量上竞争，所以内容和目标定位有限，有保障Allbirds在有价值的地方花钱。

   

   因此，当潜在客户最有可能购买时，他们可以在正确的时间在正确的人面前做广告。Allbirds研究如何加倍努力，利用特定细分市场的所有权，寻找客户，是一个很好的案例。

   

       

   

   最近，跨境网络推出了一系列关于自建站运营干货的直播，将邀请各领域的大咖啡和销售，为想进入自建站、提高自建站业绩的卖家提供全方位的运营策略。

   

   点击获取！免费直播课程！

   

       

   

   (来源:行走飞机耳)

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文由原作者独家授权提交，转载经跨境网授权同意。