运营实操,亚马逊广告数据盘点（下集）| 读“漏”报告？你的推广可能事倍功半！

亚马逊广告数据逊广告数据库存(下集)|    读漏报告？你的推广可能事半功倍！核心内容

                                                                                               

亚马逊广告数据逊广告数据库存(下集)|    读“漏”报告？你的推广可能事倍功半！正文

       

   

   适合人群：所有卖家

   

   适用广告产品：商品推广、品牌推广

   

   如何通过搜索词报告减少？ACOS？提升转化率？

   

   如何决定我的ASIN哪个广告组的绩效能最大化？

   

   如何获得高质量的关键词？

   

   如何分配广告预算？

   

   针对很多卖家对【广告效果】评价的无所适从，本周我们将为您带来【广告报告】解读干货，可以实现对商品推广和品牌推广效果的准确评价！(我们第一次整合报告盘点，这里有你想要的广告知识！）

   

   上周，我们重点介绍了如何解读广告仪表盘上的【十大主要绩效指标】和【七大新品牌客户指标】。你可以戳(这里)复习这个充满干货的集锦！在投票中，搜索词报告和关键词报告是最受关注的。接下来，我们将逐一为您解释商品推广和品牌推广。

   

           

   

   *以下是处理比例数据的示例数据。

   

   本期:二阶技能

   

   利用广告报告准确优化商品推广& 品牌推广活动

   

   Part1.如果你想优化商品推广广告，请看这里！

   

   各种报告的含义和用途是什么？让我们先复习一下：

   

       

   

   了解各种广告报告的用途，我们来看看如何用好他们！

   

   搜索词报告是所有报告的核心，您可以通过四个步骤筛选高性能关键字并进行优化ACOS，提高转化率：

   

   1.通过点击，销售转化率，ACOS、CPC等设置阈值。

   

   2.按点击数排序，确定关键字范围，筛选关键字。

   

   3.创建性能搜索词创建手动广告关键词。

   

   4.否认非相关搜索词，继续优化自动广告。

   

       

   

   如果您想通过报告数据分析提高流量

   

   以下两步Mark好了！

   

   1.通过搜索词报告选择曝光量(显示量) 和点击量最大的搜索词，并添加到相应的搜索词中ASIN的手动广告活动中

   

       

   

   2.广告优化 通过广告位置报告分析广告活动通过不同广告位置获得的流量

   

       

   

   如果你想通过报告数据分析来增加销量

   

   可通过以下四个步骤:

   

   1.通过搜索词报告选择销售转化率最好的搜索词，并添加到相应的搜索词中ASIN手动广告活动

   

       

   

   2.通过广告位置报告分析广告活动通过不同广告位置获得的订单和转化率，对广告进行优化

   

       

   

   3.通过已推广的商品报告分析一个ASIN优化不同广告组的广告表现。

   

       

   

   4.通过已购商品报告，分析交叉购买的多变体商品(如:为A商品做广告，最后实际交易是B商品)，分析商品的广告价值，并相应调整其他产品ASIN广告活动。

   

       

   

   Part2.如果你想优化品牌推广广告，你必须往下看！

   

   (好戏都在后面)

   

   从上周的投票中，我们发现更多的卖家专注于使用关键词交付报告和搜索词报告，这可能相对不熟悉其他品牌的广告报告类型，mark好下表，先全盘了解一下:

   

       

   

   接下来，我们将逐一解读上述报告：

   

   关键词报告:通过竞价和 CPC通过提高广告相关性，增加高质量的流量曝光，可以获得优秀的关键词。

   

   √CPC竞价越接近，显示的关键词就越多。

   

       

   

   √对于显示次数较少的关键字，可以通过增加竞价来生成点击次数。

   

       

   

   √虽然获示次数多，但点击率低， ACOS 关键词效果差，暂停或降低竞价。

   

       

   

   广告活动报告定优先级和预算分配

   

   √优秀的广告活动：增加广告预算

   

       

   

   √广告活动：暂停或减少预算

   

       

   

   关键词发布报告：识别哪些关键词在不同的广告空间更有效，然后指导招标策略，更好地吸引新客户

   

   √优秀关键词：提高搜索结果页面首位的竞价

   

       

   

   √搜索结果页面的第一个关键词：暂停或降低竞价

   

       

   

   √其他广告空间效果不佳的关键词：暂停或降低竞价

   

       

   

   广告活动广告位报告：显示不同广告位的广告活动效果，可以帮助找出那些在某些广告位中效果良好并且能在广告位级别竞价加倍中表现出色的广告活动，最大化曝光

   

   √优秀的广告活动：增加投资，增加搜索结果主页显示

   

       

   

   √广告活动效果差：降低竞价，增加其他广告展示

   

       

   

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