案例分析,人均800万产能的外贸大神，告诉你疫情后这样做！

案例分析，人均800万产能的外贸大神告诉你疫情后会这样做！核心内容

                                                                                               

案例分析，人均800万产能的外贸大神告诉你疫情后会这样做！正文

   

   

   

   徐日昭，2006年首次创业，主要从欧美市场出口滑板车。由于2008年金融危机的影响，他不得不关闭网上商店，从浙江金华来到佛山。2011年，佛山市顺德区日达电器制造有限公司成立，重新进入外贸市场。

   

           

   

   九年来，他的工厂从最初的800平方米扩大到2500平方米，今年搬进了5000平方米的工厂，深耕海外市场。

   

   9年来，这位企业家一步步走来，充满了艰辛。从开厂之初的0业务到2019年，他带着公司的4名销售人员进行了3500万元的出口业务。2020年，他又遇到了新冠肺炎疫情。刚搬进5000平方米工厂的徐日昭这次将如何应对？

   

           

   

   安徽人徐日昭在大学学习国际贸易专业。2005年大学毕业后，他去浙江金华淘金，卖滑板车。娱乐和休闲用品已成为经济危机中首先减少的开支。这位想在外贸领域取得巨大成就的年轻人不得不在2008年金融危机中中断他的第一次创业精神。

   

           

   

           

   

   1.第二次创业帮助客户赚钱，成就了自己

   

           

   

   在他最犹豫的时候，他的妻子鼓励他在广东创业，因为他的家人在广东从事燃气灶相关行业。2011年，徐日昭在广东省佛山市荣桂街注册了佛山市顺德区日达电器制造有限公司（以下简称日达电器），主要经营家用、商用燃气灶等相关产品。

   

   和很多创业者一样，徐日昭不仅要在公司做R&D和管理团队，还要做培训和销售。他仍然是公司里最大的sale、公司的招牌。员工也没有觉得这个二次创业的人是老板，衷心感谢徐日昭为大家提供了一个创业平台。

   

   这个大sale说到业务和客户，我说了很多：我目前的订单100%是外贸，阿里巴巴国际站的两个平台构成了我80%客户的来源。这项业务不仅给我的生活带来了真正的变化，而且还与客户一起成长。给我印象最深的是东南亚的一位客户。

   

   2016年，东南亚客户从阿里巴巴平台找到了我们。从与客户的断断续续的对话中，我知道客户是韩国人，在东南亚经营电子商务平台，主要通过电视购物销售产品。客户想在中国购买一些煤气炉，在自己的平台上销售，但他们对这个产品了解不多。

   

           

   

   为了消除客户的担忧，公司迅速向客户发送了样品。我建议客户可以开始少量预订。如果他们不满意，他们可以随时发起退货。客户可能被我的真诚或我们的产品质量所感动，客户很快就下了第一个订单。

   

           

   

   4年过去了，这个客户从原来两个月预定一个柜子，到现在一个月预定10个柜子，这个韩国人也凭借我们的家用台式燃气灶在东南亚市场站稳了脚跟。

   

   虽然东南亚的客户生意越来越大，但2020年，徐日昭也将工厂从2500平方米扩大到5000平方米。今年，我们还计划招聘4名销售人员，将业务团队扩大到10人。虽然新冠肺炎疫情对他的生意有一定的影响，但他对下半年仍充满希望，全力冲击4500万人的销售目标。

   

           

   

   2.阿里跨境供应链市场采购使业务更加稳定

   

           

   

   敢于创造新的方式，走别人不敢走的路，这是许日昭给阿里巴巴贴的标签。他不是一个创新思维，不断拓展边界的企业家！

   

           

   

   2020年，阿里巴巴国际站在线交易会和直播，首次响应；阿里巴巴跨境供应链推广6月跨境贸易服务节，立即报名，大胆尝试跨境贸易绩效新模式（1039市场采购）。除了享受新模式带来的绩效便利外，他还有66%的服务费。

   

           

   

   市场采购1039数字智能绩效模式是指国家批准的市场采购贸易试点城市，由阿里巴巴与当地政府和合作伙伴共同建立，服务于国际站业务市场采购出口服务模式，为无票、无退税商品提供阳光、数字、一站式绩效服务，包括汇款、报关、物流等。阿里巴巴跨境供应链已在佛山、义乌、温州、金华、广州、中山六个城市开放了市场采购出口模式

   

   许日昭分享到：市场采购出口模式，真的帮了我的大忙了。在没有市场采购出口模式之前，我看到过太多外贸公司的灰色渠道操作换汇，有的公司通过线下渠道收汇后，公司账户被冻结时有发生。也有公司因为卷入货代，通过买单虚假退税、带来不必要的麻烦。

   

   通过市场采购和出口模式，我不需要开具发票和退税。资金合法进入我的信用保险账户，然后我可以直接从信用保险账户提取人民币到公司法人账户，这样我的资金就可以在阳光下收取。

   

           

   

   另一方面，通过市场采购和出口模式，只要通关放行，信保额度就会立即释放。我可以在阿里巴巴国际站积累数据，这对提高星级和店铺流量非常有效。

   

           

   

   市场采购出口模式，让我们享受当地一对一的优质服务，实现数据本地化沉淀。

   

           

   

           

   

   3.未来可期，外贸人士共同努力实现

   

       

   

   2020年6月，许日昭的生意恢复了80%，今年他对达到4500万的目标非常有信心。

   

   有梦想，就有未来。由于选择不同，布局不同，两次创业，两次经历重大冲击的外贸人员收获的结果完全不同。

   

   最后，借用徐日昭发自内心的话，鼓励年轻企业家不断探索，努力实现目标。在当今的外贸出口环境下，如果你站在原地，你很可能面临破产的巨大风险，危机总是伴随着，企业最害怕的是固有思维不需要改变。

   

           

   

   我也不敢想以后企业会发展怎么样，但是只要找对了正确的方法，积极去拼搏，这个企业的未来一定不会差。阿里巴巴给大家一个平台，鼓励你去积极探索，鼓励你去拼搏，跟着阿里巴巴的步伐走，肯定不会错的。（来源：阿里巴巴跨境供应链） 以上内容属作者个人观点，不代表跨境网立场！如有侵权，请联系我们。