营销推广,广告花的太狠？如何策划一份让老板满意的推广预算

营销推广，广告花得太狠？如何规划老板满意的推广预算核心内容

                                                                                               

营销推广，广告花得太狠？如何策划一份让老板满意的推广预算正文

       

   

   导读

   

   在亚马逊和独立站的运营中，除了采购和物流费用外，最大的费用是促销费用。特别是当独立站刚刚开始时，促销费用粉碎了采购和物流，成为了成本之王。如果你是老板，你必须评估促销预算的合理性并授权预算。如果你是团队的经理，你必须知道如何稳定地制定促销预算。

   

   看到这里大家可能都在想:

   

   只要推广预算能低于我的毛利率，兄弟们就会开花！

   

   我觉得行业大佬说亚马逊控制在10%以内，独立站控制在30%以内！

   

   推广预算，赚钱再谈预算！

   

   大家先想着，我继续。

   

   文章中的方法适用于团队运作的中小型组织（埋葬他们没有进入大型跨境企业，不知道如何做预算），不适合个人企业家。确定销售计划后，乘以推广预算比例，获得年度和月度推广预算。

   

   那么如何知道推广预算比例呢？(注:本文所占比例均指当月或当年门店总销售额)

   

   我们假设每月广告费用X，当月店铺总销售额Y,当月广告带来的销售额为Z，

   

   我们的计算：推广预算的比例=X/Y

   

   1.ACOS=X/Z=AdsCost/Ads

   

   Revenue=(CLICKS*CPC)/(CLICKS*CVR*客单价）=CPC /CVR/客单价

   

   2.广告销售比例=Z/Y，

   

   则X/Y=1*2=(X/Z)*(Z/Y)= ACOS* 广告销售比例

   

   进一步考虑X/Y

   

   01 ACOS

   

   ACOS第一个价值取决于我们的毛利率当然不想投放广告甚至毛利COVER不住。

   

   ACOS第二个取决于市场投放的整体水平，ACOS=平均CPC/CVR/客户单价，以某类亚马逊标准为例:平均CPC=0.8美元，CVR=20%,客单价=25美元，则ACOS=16%。

   

   以此类别独立站FB例如：平均CPC=0.6美元，CVR=3%,客单价=60美元，则ACOS=33% (也指ROAS=3)

   

   ACOS第三个值取决于我们团队的交付水平和不同团队的平均值CPC与转化率不同，这可以在标杆行业水平后不断提高团队的整体推广水平。

   

   02 广告销售额占

   

   广告销售的比例取决于独立站或亚马逊商店的发展阶段。

   

   以独立站为例:为了尽快起步，网站的流量大多来自于刚起步的独立站FB,Google ads或者YTB红人，但不赚钱谁也扛不住，所以还得看涨SEO如果SEO如果流量或品牌等非付费流量不能占50%，独立站的盈利能力有限。因此，该值将从网站推广期到成熟期依次取100% 90% 80% 70% 60% 50% (独立站红线) 40% 30%(亚马逊红线)

   

   以亚马逊为基础X以项目为例(表格中的值仅用作演示)，绘制以下表格

   

   

               

   

   说到这里，大家又会想:

   

   A: 我做FB并非都是转型广告，还有PPE类的广告，该方法适用吗？

   

   B: 哪里不对，却说不出来。我是独立站有的FB红人有广告DEAL，通过综合渠道推广亚马逊有站内有站外。这种方法适用吗？

   

   A: 无论FB广告、YTB红人带货，还是DEAL，即使是综合渠道也可以跟踪曝光、点击、转化率等数据。

   

   B: .......

   

   最后，如果你也是一个喜欢分享的人，请戳头问我。

   

   (来源:宾果思享会)

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。