Yura zhong,小碎单成就高利润TOP大卖！“抱西瓜捡芝麻”，外贸老司机3招将盘子做大

Yura zhong,小碎单实现高利润TOP大卖！拿西瓜捡芝麻，外贸老司机三招把盘子做大核心内容

                                                                                               

Yura zhong,小碎单实现高利润TOP大卖！拿西瓜捡芝麻，外贸老司机三招把盘子做大

       

   

   继触电升级、国产出海等一系列变化之后，越来越多的传统外贸企业因订单碎片化而踏上了出海模式的探索。正是在很多人关心小订单和碎订单的得失的同时，现有企业在订单碎片化下，以线上多渠道零售的新标签勇敢地走在了前列TOP大卖。

   

   接下来，我们将讨论外贸订单碎片化、不可逆转的传统外贸企业的生存方式：

   

   (1)外贸订单碎片化的主要表现？

   

   (2)订单碎片化不可逆的原因是什么？

   

   （3）传统外贸企业转型出路及解决方案？

   

   围绕这三个要点，以下是详细内容。

   

   01、“OEM订单碎片化后，我没有时间考虑很多小订单和碎订单……”

   

   在过去的几年里，中国传统外贸的出口订单逐渐出现碎片化趋势。阿里国际站的调查数据显示，年采购规模低于10万美元的买家占80%，使用移动查询的买家占68%，单笔交易金额约为5000美元。

   

   与此同时，越来越多的海外买家改变了通常的固定合作和线下展览的查询方式，开始通过阿里国际站等在线渠道购买产品；甚至海外三、四终端经销商也开始在线购买商品，或直接向中国制造商下订单；随着第三方跨境电子商务平台和品牌独立站的兴起，终端零售买家也加入了在线供需合作。

   

   但一开始，已经习惯大进大出的厂商无法适应这么少的订单，以至于在传统上OEM排斥产生在制造模式下。佛山咖啡机制造商Kenny据说，近五年来，他接触到的大客户数量逐年减少，OEM生产的利润率急剧下降；客户购买力下降，许多原本的全柜采购（约2000台咖啡机）需求减少到300台、200台甚至100台。

   

   “OEM订单碎片化后，我没有时间考虑很多小订单和碎订单。由于在相同的服务水平下，小订单扣除OEM生产、包装设计、包装材料、产品说明书等操作后，真正留给供应商的利润率很低；生产线切换频繁，订单小、数量少的供需交易将使工厂管理更加复杂

   

   02.市场需求分散，压力和风险是订单碎片化的两大诱因

   

   无论采购渠道多样化和采购习惯变化如何，供应商和买家面临的压力和风险都是市场需求分散下订单分散的主要原因。

   

   首先，就压力因素而言，现金流首当其冲。分割到外贸订单的各个环节，主要包括:厂家采购原材料的成本支出、生产制造环节的人工投入、合同订单项下的付款账期等。特别是自2020年疫情爆发以来，海外买家对购买行为越来越谨慎，购买力大幅下降，订单碎片化趋势加强。业内人士指出:短时间销售回收货款是供应商和买家喜爱的一种方式。订单碎片化可以最大限度地提取资金，从而避免现金流断裂的风险。事实上，传统的大订单客户已经分期付款，这可能是订单碎片化演变的开始

   

   其次，从交易风险来看，去库存等小订单量、多频率的交易模式可以在很大程度上规避买卖双方的贸易风险。当然，面对中美贸易战、目的国海关临时征税、疫情等不可抗力因素，碎片化订单灵活性强，出货时间可以实时调整，悲观情况下双方损失小。

   

   03、产销一体化，自主品牌保利，线上渠道获取订单

   

   在传统外贸订单碎片化的基础上，Kenny连续几个动作增加了单台咖啡机的利润10%-20%。他说：订单碎片化的趋势是不可逆转的。制造商所能做的就是思考如何最大化利润。创建独立品牌是第一个基础，其次是在品牌的基础上扩大销售渠道。这也是一台50台咖啡机，有100个甚至更多的小订单。品牌溢价空间起着很大的作用

   

   据了解，一般传统OEM在模式下，生产单台咖啡机的净利润最高为10%。放弃OEM生产，创建独立品牌后，单个产品的净利润可以在短时间内增加，部分款式的净利润可以达到30%甚至40%。

   

   加上多渠道、多市场铺设，如加入亚马逊、快递平台，少量多频订单给转型企业带来的整体收入也相当可观。2020年，传统外贸转型的跨境电子商务变得极其迫切。那么，对于传统制造型的外贸企业来说，他们在订单碎片化趋势下切入的方式和方法是什么呢？

   

   1.主营传统外贸业务，尝试跨境分销业务:保留原有OEM阿里巴巴国际站利用阿里巴巴国际站试图将海外买家的小订单发展成为独立品牌的海外经销商，可以是在线或离线；此外，它也可以通过CCEE国内小发展B为跨境电商卖家提供采购商；

   

   2.传统外贸与跨境电商并行接触C终端零售：仍保留传统OEM大单渠道，方向OEM、小订单的海外买家推广自主品牌，省去了贴牌生产的复杂环节；打开产品与运营的差距，直接行动C端零售商切入第三方跨境电商平台；(一键全球开店)

   

   3、生产营销一体化，主要推广自有品牌的在线零售：自主品牌完成海外市场知名度积累后，厂家可以转型为主要推广自有品牌的在线销售，如建立海外品牌官方网站或独立站；当然，上述其他模式也可以根据企业自身的实际经营情况保留或删除。

   

   (文/跨境网 钟云莲)

   

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