毅冰HK,被90%外贸人忽略的细节，极有可能让你损失惨重！

毅冰HK,被90%的外贸人忽视的细节很可能会让你损失惨重！核心内容

                                                                                               

毅冰HK,被90%的外贸人忽视的细节很可能会让你损失惨重！正文

       

   

   今天我们来谈谈对冲风险。

   

   说到对冲风险，很多朋友首先想到的可能是对冲基金。

   

   简而言之，就是通过资本杠杆和风险分散对冲投资策略，通过金融衍生工具买卖空，从而达到套期保值和整体利润的目的。

   

   虽然对冲基金的出现大大降低了金融业的投资风险，但绝非万无一失。

   

   除非你什么都不做，否则定，除非你什么都不做。

   

   你选择跳槽，可能一帆风顺，也可能一路走来；

   

   你稳定不动，可能被裁员，也可能被提拔。

   

   一切都是未知的。

   

   只是从人的本能来看，人有趋利避害的思维偏好，会害怕未知的事情。

   

   做选择是困难的，而在一路向前的时候，往往会被利益所诱惑，从而放弃了对冲风险的基本原则。

   

   我妻子遭受了这样的损失。她最大的美国客户订单一直很稳定。她也有长期合作的供应商，合作一直很顺利。

   

   订单最多的时候，甚至可以占工厂的60%-70%的产能。

   

   她偶尔会担心是否应该分散订单，对冲风险，不要在同一家工厂下订单。

   

   但工作真的很忙，合作一直很顺利，变得粗心，会本能地遵循固有的做法，一切都一样，不会故意改变。

   

   结果，供应商购买了客户的检查员和内部员工，撬开了客户的订单，然后通过一系列的桌面交易完成了直接合作，使我妻子的业务直接归零。

   

   这件事给了我们一个很大的教训，就是在好的时候，我们都需要特别警惕，学会对冲风险，防范萌芽状态。

   

   01 不要把鸡蛋放在篮子里

   

   不要把鸡蛋放在篮子里。

   

   我们都知道并听说过这句白话。

   

   从国家到企业，从个人到个人，都是对风险的适当规避，但知道能不能做好，是另一回事。

   

   自古以来，事实上，许多大家庭的生存法则和传世原则是对冲风险，以避免整个家庭因选择错误而在漫长的历史河流中消灭。

   

   三国时，诸葛亮赫赫有名，是蜀汉的丞相，是刘备的托孤重臣，真正的中流砥柱。

   

   诸葛亮一路协助刘备和刘禅两代皇帝，才华横溢，努力工作。留下两篇《出师表》都是千古名著，让学者们觉得他们忠诚无双，为他们的出师前死而泪流满面。

   

   从诸葛亮个人的角度来看，他确实做了自己应该做的事情，主要是忠于国家，忠于蜀汉江山，没有隐私或隐瞒。

   

   但是如果我们把这个重点放在整个诸葛家族，会发生什么？

   

   南阳诸葛家族的男丁中，到了诸葛亮这一代，有三个兄弟都相当了不起。

   

   老板诸葛瑾在东吴身居高位，从长史、中司马到左将军、宛陵侯，深受孙权的重视。

   

   诸葛瑾的儿子诸葛恪，也是虎父无犬子，父亲后继续掌握江东的军政大权。

   

   二哥诸葛亮，一代人杰，是蜀汉的定海神针，三兄弟中最著名的人物。

   

   老三，也就是诸葛亮的表弟，叫诸葛生。这个哥们在魏国平步青云，历任御史中程、尚书、镇东将军、征东将军。他是真正的实权派。

   

   更不用说后来的征东将军了，甚至他曾经是一名低级镇东将军，都是高官显贵！

   

   要知道，曹操当年威胁天子命令诸侯，他的官职是镇东将军，也是司隶校尉，书事。

   

   可见，四征四镇将军是武将的巅峰，更不用说升级为将军了。

   

   所以，虽然诸葛诞的名声没有他二哥那么响亮，但在实权上，并不是更让步。

   

   此外，蜀国较弱，必须与吴国合作，才能勉强维持三足鼎立。由此可见，魏国是中原真正的政权，实力不在一个层面。理论上，魏国的实权人物远高于蜀吴。

   

   这三个才华横溢的年轻人，长房选东吴，二房选蜀汉，三房选曹魏。

   

   这是诸葛家族的风险对冲。无论哪个房间最终存在，它都可以带领整个家庭在乱世中生存。

   

   02 对冲风险大局为重

   

   南宋末年，作为右丞相、枢密使、少保，文天祥是文臣之首，以状元而闻名于世秀夫、张世杰并称宋末三杰。

   

   陆秀夫是左丞相，张世杰是枢密副使，太傅。

   

   从蒙古军队突破杭州后，事实上，南宋的总体趋势已经消失。此时，金、西夏、吐蕃、大理已经是蒙古元的地图，全面包围了狭窄的南宋，不可能有机会翻身。

   

   文天祥等人仍坚持抗元一线，屡败屡战。他们从浙江退役福建，从福建退役广东。文天祥被俘后，陆秀夫和张世杰仍然组织了南宋所有的残余军队，在广州外的崖山海上与元军进行了最后一场崖山保卫战。

   

   结果毫无悬念。宋军再次战败。左丞相陆秀夫带着年轻的皇帝赵冰去世。张世杰带着11艘船冲出悬崖山海，试图帮助杨太后建立新皇帝，与流亡政府进行游击并继续抵抗。

   

   但杨太后已失去信心，跳海自尽，张世杰也随之殉国。

   

   公元1279年，南宋亡。

   

   文天祥呢？

   

   在南宋亡国前一年，即公元1278年，在广东海丰城外的五坡岭被俘，随后被押送至元大都。

   

   忽必烈多次招揽但不允许，在关押他三年后，最终在大多数人中执行处决。

   

   轰轰烈烈的《过零丁洋》是在被俘过程中写的:

   

   辛苦遭遇一次，干戈落在周围。

   

   山河破碎，风飘絮，人生经历起起落落，雨打萍。

   

   恐惧滩头说恐惧，零丁洋叹零丁。

   

   自古以来，人生就没有死亡，留下丹心照汗青。

   

   文天祥宁死不降，忠于气节，留下千古美名。南宋去世后，他愿意求死，而不是。

   

   他是宋朝的臣子，也是百官之首。如果他投降，前半生的苦战和坚持在哪里？

   

   让世界读者如何看待他？如何配得上战死沙场这么多年的袍泽？

   

   此外，文天祥的弟弟文璧和文璋在文天祥被俘前已向元朝投降。

   

   文璧是元朝的官员，文璋选择退休江湖，但问朝政。

   

   文天祥可以宽容地理解两兄弟的选择，不苛刻，也不要求他们为宋朝殉国。

   

   文天祥对此的总结是：我以忠死，仲以孝仕，季也其隐。

   

   宋代养士三百年，他对朝廷尽忠，是对的。

   

   二胎出于孝道，当元朝官员，保存家族一脉传承，也是对的。

   

   老四文璋选择退休也是对的。

   

   因此，从家庭的角度来看，文家三兄弟选择了三种不同的方式来对冲风险，保全家庭，把大局放在首位。

   

   03 大家庭选择

   

   明初，徐达是追随朱元璋开国的第一功臣。

   

   攻入大部分，赶走元顺帝的是他；也是他打败了王保保，绞杀了北元势力。

   

   在明朝的勋贵中，徐达是当之无愧的第一人，封魏国公，徐家是南京将军之首。就连玄武湖也被认为是徐家府邸，是初园的景观之一。

   

   徐达死后，朱元璋下诏给他封王，以中山王的名义下葬，而徐家的后人，世袭无视魏国公的爵位，与国同休。

   

   说白了，只要明朝不死，徐家的后代都是魏国公，不降级。

   

   本来，徐家的发展在明朝一定是铁板钉钉的。只要不去，没有头脑造反，徐家肯定会繁荣几百年。无论谁当皇帝，他都会赢得和礼貌徐家。

   

   没想到的是，朱标王子死得早，朱元璋没有把王位传给其他儿子，而是直接传给了孙子朱允炆，即建文帝。

   

   接下来，史书记载，建文帝开始部署削藩，燕王朱棣在北平起兵靖难，以清君侧为名，开始靖难之战。

   

   此时此刻，徐达早已死亡多年，继承魏国公爵位的是徐达的长子徐辉祖。

   

   徐慧祖忠于建文帝心耿耿，无论是稳定朝廷内部，还是领兵与朱棣军在长江决战，徐慧祖都十二分努力。

   

   即使燕军已经渡江，徐慧祖也选择了战斗到底，从不投降。

   

   到曹国公李景隆偷偷打开城门，迎接朱棣大军进南京城，建文帝焚烧皇宫而失踪后，徐辉祖还是决定不降，情愿自闭于家中祠堂，不见外客，也不承认燕王夺来的帝位。

   

   朱棣最终没有杀他，而是斩爵囚禁，让徐辉祖的儿子徐钦做魏国公。

   

   因为徐家在朝廷的地位，因为徐慧祖的姐姐是朱迪的皇后，也因为徐慧祖的弟弟徐增寿是朱迪的铁杆。从靖难之战开始，他就麻痹了朝廷，愚弄了建文帝，然后不断向北平通风。

   

   朝廷大军屡屡战败，从老将耿炳文到年轻气盛的李景隆，一次又一次被朱迪打败，徐增寿的情报工作已经细致入微。

   

   南京破前，建文帝忍无可忍，直接用剑刃在金殿上长寿。

   

   后来，朱迪进入南京后，抱着徐增寿的尸体痛哭流涕。

   

   如果没有姐夫的绝望支持，不断透露朝廷军队的趋势，让他绕过许多城市，直接去南京，靖国战役可能会更加困难，甚至无法获胜。

   

   徐增寿死后，朱迪封他为定国公，爵位由长子徐景昌继承，世袭无替。于是徐家两边下注，终于得到了两个世袭无替的公爵。

   

   04 多角度测量

   

   在历史上，凡是碰到需要选择的时候，大家族从整体利益考虑，从风险对冲的角度衡量，往往都会选择两边下注或多边下注。

   

   三国鼎立，诸葛家族三位人杰，分事三国君主，无论谁最终获胜，家族都能延续和传承。

   

   南宋末年，文天祥带领宋朝君臣抵抗到底，留下丹心照历史，但二弟可以在蒙元当官，四弟可以退休江湖。无论情况如何变化，家庭都有退路。

   

   明初靖难，徐惠祖是一家之主。当然，我们应该支持建文帝和朝廷正统。徐增寿需要考虑另一种可能性。如果燕王赢得小概率事件，徐增寿也可以带领徐家继续辉煌。

   

   如果建文帝胜，徐增寿是徐家的弃子，这一脉可以放弃；

   

   如果燕王胜，徐家长房最糟糕的结果就是结束，虽然不太可能，因为女王不能同意杀死她的兄弟，最有可能被囚禁；

   

   如果燕王登基，但最终建文帝回来重新复辟，没关系。像徐慧祖这样的忠臣将被释放，继续做他的魏国公。

   

   看，无论怎么算，无论发生什么情况，都能保证大家族的长盛不衰。

   

   05 时刻有PLAN B

   

   这给我们什么启示？

   

   要时刻从大局出发，考虑整体利益，控制和对冲风险，不能忽视和忽视小概率事件。

   

   就个人发展而言，创业可能是一个很好的机会，但如果失败了，家庭会注定要失败吗？

   

   要对冲风险，也许夫妻店不是好选择。一个人创业，一个人有稳定的工作，更安全。

   

就商业合作而言，一方面是核心客户，当然要全力配合支持；

   

   另一边是边缘客户，不能随时忽视，也要善待人。

   

   一旦大客户出了问题，也许这些分散的小客户就成了公司的救命稻草。

   

   简而言之，就是要有第二套有plan b。

   

   可以不用，也希望不用，但在关键时刻可以随时替补，可以使结果不会出现最坏的情况。

   

   计深远，不是想想而已，而是在很久之前就已经落子，哪怕是不起眼的弃子，或许也会在某一刻得以妙用。

   

   不懂得放弃，如何对冲风险？

   

   不愿损失，如何换取收入？

   

   既倒狂澜谁支柱，濒危大局谁干城。

   

   (来源:毅冰米课)

   

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