汤,线上拿下150万美元美国大单，疫情下传统外贸人的新活法

汤，在线获得美国150万美元大订单，疫情下传统外贸人员新活法核心内容

                                                                                               

汤，在线获得美国150万美元大订单，疫情下传统外贸人员新活法正文

       

   

   在美国赢得150万美元的大订单！对于深陷疫情泥潭的外贸纺织行业来说，这是一件罕见的事情。近4月，义乌盛淳纺织有限公司总经理黄艳阁收获了这样的喜悦。

   

   疫情下纺织业:过山车式起伏，150万订单从何而来？

   

   和所有外贸工厂一样，黄雁阁在疫情期间也遭遇了过山车的起伏。

   

   在国内疫情阶段，工厂复工难，海外客户要货催得紧，黄雁阁仅能安抚客户，并保证稳定立马开工交货。好不容易货物生产完，恰逢海外疫情爆发，客户要求停止发货，所有货物暂存仓库，发货时间不详，与此同时，一些客户开始取消订单。

   

   如果订单发不出去，手中的订单将被取消。困难不仅在于黄雁阁，也在于许多外贸工厂的真实写照。纵观整个纺织行业，近50%的工厂被迫停产，外贸订单至少减少了一半。仓库里到处都是商品，但没有订单，就卖不出去，工厂也没有多余的钱投资再生产。一方面，由于海外市场消费减少、销量下降，新的外贸订单急剧下降；另一方面，线下停车，纺织业依赖的获取订单的主要渠道被堵塞。

   

   在黄雁阁所在的义乌国际贸易城，疫情期间，外商很少，基本没有。线下业务基本减半，只靠少数海外老客户退单支持。与此同时，黄雁阁周围的许多外贸同行开始收紧口袋，减少开支，停止推广和广告，以维持现金流。

   

   看着同龄人的行为，黄雁阁又有了另一个想法。线下低迷，这个时候我更看好线上。海外疫情爆发，需求依然存在，买家要货的渠道只能在线。六年前，我们已经在阿里巴巴国际站布局了。如果我们增加投资，我们可能会得到比平时更多的回报，尤其是当每个人都不投资的时候。我专门投资，花更少的钱可以看到更多的效果

   

   也是这次逆行。4月，黄雁阁在阿里国际站成功获得美国150万美元大订单，让他摆脱外贸无订单的问题。点击进入阿里国际站

   

   疫情期间，很多工厂停产或产能不足，原来的海外买家不得不重新寻找供应商。在社会隔离措施下，他们只能在网上购买。盛淳纺织由于客户前期催货，工人到达率高，可以大大满足客户订单的需求

   

   黄雁阁告诉跨境网，海外客户下单时，对工厂的选择也有要求，是否有实力，能不能做，能不能完成。eWTP数字化1039将线下数据移动到线上，可以沉淀工厂的所有交易数据。交易量越大，工厂实力越强，可以大大打消买家的警惕，增强信任感。

   

   类似于国内天猫店，新店，如果交易少，订单一般更谨慎，小订单好，大订单一般不会开始。在过去，在阿里国际站，工厂通常不太关注数据。基本上，大客户喜欢搬到离线交易。不考虑在线数据的沉淀实际上可以增加买家的信任。eWTP这里也体现了数字沉淀的价值。经过一年多的运营，如果买家按成交量搜索，我们的排名很容易出现在前面。客户更容易找到我们，交易量也更有说服力

   

   外贸行业颠覆:线上订单，小订单赚更多

   

   疫情彻底颠覆了过去外贸企业获取订单的方式。在当前的外贸行业，线上订单是大势所趋。

   

   2003年在义乌开展外贸业务时，为了争取订单，黄雁阁经常带着货物到外商酒店排队，等待客户与其他商家翻牌，成功率很低。现在，在线已经成为圣春纺织获取订单的主要渠道。

   

   黄雁阁告诉跨境网，根据过去圣淳纺织的订单，网上订单占20%，今年在疫情催化下，网上订单占70%。

   

   发力线可以说是黄雁阁做出的最正确的决定，也让他从满目苍夷的外贸行业中脱颖而出，能够正常生产。据透露，今年圣淳的整体订单与去年持平，在当今行业相当罕见。

   

   线上化也成为当前行业内的热议话题，甚至出现了“阿里国际站现在是获取新客户的一个标配”这样的说法。在黄雁阁看来，线下停摆，线上化是外贸企业接下来应该也必须着力布局的一环，阿里是外贸企业的一个重要选择。

   

   订单碎片化是另一种趋势。大订单很少，因为在疫情阶段，客户基本上不敢下大订单。我们也对4月份收到150万订单感到惊讶。我们有几个大客户一年四季都下大订单，但目前采购计划已经收紧，小订单太多。据黄雁阁观察，亚马逊、eBay卖家，或线下零售店，虽然订单数量不多，但订单返还速度很快，一周可以返还订单，如果你能为这些买家服务，外贸业务也可以很受欢迎，这个数量比原来的数量更大。

   

   以沙滩巾为例。这个产品是季节性的。对于传统买家来说，一年最多可以下订单。现在，通过阿里国际站，我们也开发了很多亚马逊eBay卖家，他们一年四季都在下订单，虽然海滩毛巾是季节性产品，但这些小买家在世界各地销售，辐射范围更广，这样的订单销售加起来比传统外贸订单总量更大，相对而言，这些小订单的利润更高。

   

   这是外贸的一个新起点，过去许多外贸工厂蔑视这样一个小订单，许多工厂订单生产有一定的订单，看到这个小订单，圣春纺织过去，但现在我们做了改变，从我们目前的观察来看，小订单利润高，有时大订单，最好做一些小订单赚更多。我们每年都可以通过这些小产品使用新产品B卖方推向市场，测量资金，预测市场反应

   

   正是看到这种趋势，黄雁阁现在正在快速交易国际站（RTS）准备赛道，RTS这是专门针对海外小的B在他的预测中，一旦海外疫情好转，客户的新赛道就会得到改善，RTS将是海外买家购买产品的主要渠道。快速布局RTS】

   

   外贸形势预测:疫情好转，订单率先在线爆发

   

   虽然目前外贸低迷，但由于疫情的影响，海外需求并没有减少。海外买家还在关注这些产品，但疫情稳定后会立即下单发货。圣淳纺织阿里国际站的店铺每天都有查询。

   

   黄雁阁指出，如果下半年疫情得到控制，将会有报复性消费，海外订单量将集中爆发，首先体现在线。作为世界工厂，中国不断为海外国家提供中国制造业。疫情期间，海外产品基本属于清库存的边缘。随着疫情的稳定，海外消费者复工，消费能力提高，报复性消费是必然的。然而，社会隔离的边界仍然存在，买家不会去中国寻找商品，无论是第一个通过网上OEM或是RTS，都会在网上下单。所以圣淳纺织现在B2B及B2b同步布局，不断为即将到来的订单浪潮积累力量——开发新产品，加快在线布局和人才储备。

   

   在工厂里，有大量的现货。圣淳纺织仍在丰富现货类别。届时，空运线路可在一周内送到小批发商

   

   目前，欧洲疫情有所改善，这是一个很好的趋势。如果美国、巴西、印度等疫情严重的国家得到控制，那就是外贸企业唱大戏的时候了。

   

   对于目前困境中的外贸企业，黄燕阁指出，对于一些外贸企业来说，转移到网上订单是不现实的，没有团队，没有人，操作困难。事实上，今年停产的企业要么是特别大的企业，要么是特别小的企业，两级分化严重。大工厂负荷过大，小工厂资金链不足，无法承受打击，但中型工厂发展得更好。

   

   但如果工厂想开设阿里国际站业务，需要提前成立2-三人的团队负责业务接单和专业运营。很多工厂早期都开过阿里国际站，但基本没有像圣淳早期那样重视。

   

   6月初，阿里巴巴国际站跟义乌商务局签订战略合作，不仅要帮助传统外贸转型，更是要为义乌的商家开设专场的线上展会。据了解，全球规模最大的跨境电商线上展会---阿里巴巴网络交易会暂时结束，但这样的展览国际站今年将举办20场，让在线展览永不结束。

   

   我们正在积极准备参加义乌特别在线展览，这是外贸企业获取订单的新出路，也是外贸企业生存的新机遇

   

   (文/跨境网 汤幼玉)

   

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