外贸,海外买家是如何筛选供应商的？

对外贸易，海外买家如何筛选供应商？核心内容

                                                                                               

对外贸易，海外买家如何筛选供应商？

       

   

   从海外买家的角度来看，他们每天都收到这么多供应商的开发信，那么他们如何在众多供应商中选择最合适的供应商呢？掌握海外买家筛选供应商的方法，可以让自己更接近买家的要求，从而突破。

   

   海外买家搜索供应商

   

   和外贸销售人员找客户的方式一样，海外买家也会通过搜索引擎搜索相应的供应商，买家会根据供应商和关键词的匹配度，通过一些关键词搜索供应商。

   

   所以接下来要根据海外买家的要求做点什么:

   

   01. 产品关键词的选择，很多关键词很热，但竞争激烈，这次经常使用长尾关键词，长尾关键词定位更准确，虽然流量热远低于主要关键词，但只有人搜索，是准确的买家。

   

   02. SEO中常说到的Title、Keywords、Description好好利用。

   

   海外买家找到供应商的网站

   

   01. 当海外买家找到供应商的网站时，他们会进入网站浏览他们需要的产品。如果产品描述清楚，产品图片足够清晰，海外买家会找到供应商的电子邮件发送给供应商。

   

   所以我们需要做的是清楚地描述网站上的产品，产品的图片足够清晰，并在网站上写下供应商的电子邮件地址和其他联系信息，这样买家就可以很容易地联系你。

   

   02. 如果海外买家进入一些网站B2B客户希望在产品页面上找到供应商的网站和联系方式。

   

   所以在B2B在产品发布平台上，产品信息应填写完整，描述清晰，图片清晰，并带来网站链接和供应商联系信息，方便买家联系您。

   

   筛选供应商回盘

   

   通常买家第一眼就看价格，筛选价格不符合买家预算的。

   

   因此，供应商在回复询价时，应在电子邮件的显眼位置写上报价，以便买能够第一眼看到您的价格范围，从而进行筛选。

   

   比较供应商价格的利润在产品符合度同等的情况下，买家会选择利润空间更高的供应商，在扣除一系列成本费用后，看看还有多少利润。那么是在哪些比较的基础上筛选供应商的呢？

   

   第一轮筛选：将报价与国内报价进行比较。如果报价高于国内报价，客户一般不考虑。

   

   第二轮筛选：如果客户是中间商，他将增加目标利润，并与最终客户的目标价格进行比较。如果该价格与最终客户的目标价格之间存在较大差距，中间商无法说服客户接受，这部分供应商将被筛选。

   

   因此，在报价之前，你应该清楚地了解客户国家的内部价格，控制报价范围，突出你产品的优势，努力不被买家立即筛选。

   

   是否做出决定

   

   经过以上步骤，买家应考虑是继续降价还是直接购买供应商的产品。

   

   因此，如果买方与您讨价还价，则证明您仍有机会争取此订单。如果报价后没有响应，除非客户没有收到电子邮件，否则通常是因为客户选择了其他人，而您被直接筛选和淘汰。

   

   (来源:外贸知识课)

   

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