运营实操,亚马逊这些促销手段和工具，你真的利用好了吗？

你真的用好了亚马逊的促销手段和工具吗？核心内容

                                                                                               

运营实操,亚马逊这些促销手段和工具，你真的利用好了吗？正文

       

   

   Lightning/7-Day Deals

   

   ●限时折扣 交易

   

   ● LD持续4-6小时，而7 Day Deals持续一周；

   

   ● 它们都出现了Amazon Deals

   

   ● 并非所有卖家都有资格参与，只有一些产品会被邀请参与促销活动；

   

   ● LD不便宜。通常，每笔交易的费用是150美元，但例如Prime Day，

   

   ● 黑色星期五，第四季度等，费用可能会增加到300-500美元左右；

   

   ● 对提高品牌知名度很有用，几乎可以保证会产生大量的流量，但不一定都能转化

   

   建议:这种促销更适合品牌成熟的店铺。

   

       

   

   Percent-off promos

   

   ● 设置限时促销折扣或提供给客户，可在结账时输入获得折扣的代码；

   

   ● 产品详情页下方显示促销折扣和代码；

   

   ● 设置方便

   

   ● 可选择美元金额或折扣百分比

   

   ● 可以用高级选项设置促销活动。比如买一送一；

   

   ● 主要问题是促销活动不会显示在产品细节页面上；

   

   建议：如果你想在短时间内清理库存，这是一个不错的选择。

   

       

   

   Social media promo codes

   

   ● 社交推广代码是通过品牌在社交媒体上共享的自定义网站自动应用的

   

   ● 可将免费产品捆绑在一起

   

   ● 这种促销活动只对拥有大量社交媒体渠道的品牌有用

   

       

   

   Coupons

   

   ● 是有限期的折扣设置工具；

   

   ● 更容易设置，会出现在产品显示页、搜索结果页和Amazon Coupons页；

   

   ● 卖方将决定优惠券的预算。当95%的预算用完时，优惠券将自动结束；

   

   ● 使用优惠券的成本是所选折扣加上每次兑换0.费用60美元；

   

   ● 预计流量和转化率会增加，因为优惠券会出现在搜索结果页面

   

   ● 如果没有Buy Box，产品页面上不会显示优惠券；

   

   ● 产品的平均分为3.5星以上，所以优惠券对新产品不好用

   

       

   

   Prime exclusive discount

   

   ● Prime独家折扣可以以折扣价购买您的产品；

   

   ● 免费设置，无需邀请，只对Prime会员有效；

   

   ● 产品最低折扣10％或20％；

   

   建议：不要期望带来大的销售。这只是一种营销工具。

   

       

   

   AMAZON BRAND ANALYTICS

   

   此外，亚马逊品牌分析对促销也很有用。Market Basket Analysis它显示了客户经常一起购买的产品。这些信息可以用来参考购买一送一促销活动的创建可以稍低一些SKU为什么不呢？

   

       

   

   另外，Item Comparison和Alternate Purchase Behavior Analysis您可以向我们展示客户比较产品的百分比，以及客户访问产品页面后最终购买的产品。这些信息对促销活动也很有价值。如果您注意到客户比较的产品之一，如果客户看到产品在推广，他们最终可能会购买它们。它们被绑定成优惠券吗？

   

       

   

   Alternate Purchase Behaviour也是如此。经常出现在一起的产品可能非常适合捆绑促销。即使客户最终购买了其他品牌的产品，这对目录中类似产品的推广仍然有用。价格可能是他们最终从竞争对手那里购买的原因。

   

       

   

   但我不得不说，有些促销活动只接受邀请，有些促销活动会受到产品评论的限制，所以我们不能完全依靠促销来提高新产品的销售。确保自然搜索流量页面的优化是很重要的。

   

   对于至关重要的第一批产品评论，我们还应该考虑使用Vine和Early Reviewer此外，品牌注册卖家可以围绕新产品组织Amazon Livestream或创建Amazon Posts，向潜在客户介绍新产品。

   

   (来源:观海论商)

   

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