干货铺,做shopee不出单？你可能输在listing优化上！

干货铺,做shopee不出单？你可能会输listing优化上！核心内容

                                                                                               

干货铺,做shopee不出单？你可能会输listing优化上！正文

       

   

       

   

   在你的shopee商店，产品listing假如质量很高，肯定会给店铺带来更多的流量和更高的转化，假如把产品放在一边listing毫不夸张地说，一个商店的灵魂。

   

   shopee产品的listing，有很多部分需要不断更新和优化。在这里，我们将详细解释和解释四个重要部分。

   

   这四个部分包括:产品主图应该用什么形式，如何选择产品标题的词，如何描述产品细节，如何设定产品价格。

   

   1 优质主图

   

   ▎首图

   

   • 第一张图片要让顾客对理解感兴趣，吸引顾客点击

   

   • 多种颜色或Sku，主图可采用列色等方式，或多个Sku铺排。

   

   • 图片显示细节卖点和核心卖点，使用场景主图更受欢迎。

   

   • 图片可以清晰地表达活动信息、产品特征、产品功能等。

   

   • 产品完整展示，主体占80%之上，避免歧义。logo它可以显示在左上角或右上角，以增加品牌印象。

   

   • 如果条件允许，亚洲服装产品模特，服装产品图片风格应尊重印尼、马来等当地文化习惯，内衣不应显示真实模特。

   

   ▎辅图

   

   • 确保8张辅图的完整性，并注意图片排列的逻辑顺序。

   

   • 列出产品的细节和特点，从整体到局部再到细节。

   

   • 优化和调整转化效果差的产品图片。

   

   • 最好补充完整的尺码图，以提升整体客户体验。

   

   ▎格式

   

   最多只能上传9张图片，每张图片尺寸不超过2张MB；图片文件格式为JPG/JPEG/PNG；推荐尺寸的产品图片：800x800或以上像素。

   

   ▎对比

   

   前台搜索产品关键键词，查看您的产品出现在哪些页面和位置，并将您的产品与页面上的其他产品进行差异化比较，即拒绝同质化。在一组类似的图片中，让自己更加突出，并有针对性地调整图片。

   

   在后台，观察数据，可以把曝光量超过1000，而点击率低于100的产品，进行主图的优化与调整，每三天观察一次效果。

   

   ▎视频

   

       

   

   使用手机app上传视频，每个产品只能添加一个视频。上传第二个视频时，以前的视频将被替换。视频可以直接录制或上传MP视频建议控制在15等格式-60s。视频内容可涵盖产品卖点或操作指导。

   

   2 标题写作

   

       

   

   ▎公式解析

   

   核心词也可以理解为产品词，可以是产品名称，但东南亚买家会搜索热度最高、相关性最强的词，比如短袖t-shirt或tee。

   

       

   

   那么如何选择这两个词呢？我们可以使用谷歌趋势工具或在场shopee搜索广告背景，获取t-shirt与tee搜索后发现了这两个词的热度，tee东南亚的热度明显比t-shirt要高。

   

   当然，这也可以在知识局的卖家工具导航栏上去除虾皮（www.quxiapi.com），获取这两个词的热信息。

   

       

   

   属性词主要描述产品的属性，如耳机是否无线是蓝牙，或产品的其他特征。流量词有很多种，包括产品词、属性词、卖点词，必须是类别词或行业词。

   

   修饰词有很多种，包括品牌词、型号词、属性词、卖点词和其他修饰词(材料、规格、颜色、适用范围、营销信息)。关于营销信息，如热卖、爆款、免运等。东南亚买家更关心是否现货、到货付款和免运。标题可以命名相关信息。

   

   ▎怎么找词

   

   找词的方法有很多种，这里先列举几种找词的方法。

   

   •可以通过shopee充分挖掘搜索框、热门关键词等地方的热门关键词，并将相应的关键词应用到标题中。

   

   •通过市场周报获得，可以根据官方整理找到shopee最近流行的关键词。

   

   •一些常用词，买家评论的常用词，热卖商家的产品标题都可以作为参考和依据。

   

   •参考东南亚其他电子商务平台的热门关键词，或使用谷歌趋势工具，社交网站找到热门关键词。

   

   ▎标题示例

   

       

   

   优点：women sleepwear核心关键词放在前面，sexy lace属性词，展示产品的特点和卖点。pajames pants blouse set流量词(马来语和英语)，baju tidur malam流量词。

   

   缺点:没有品牌，所以没有品牌词，没有修饰词。但总的来说，这个标题对关键词的应用还是比较到位的。

   

   其他建议：标题尽量包含与产品相关的热门搜索词，并与空间分开；搜索量越大，前五个词必须命名产品的重要信息；修改关键词不太频繁，最好在流量小时修改，对产品排名影响不大。

   

   3 产品描述

   

       

   

   ■描述要点，如店铺介绍、产品信息、产品卖点、注意事项等。建议使用多行短句，注意美观的排版，并添加表情符号，方便买家阅读。

   

   ■第一部分是店铺介绍和重要活动信息，第二部分是产品信息和重要卖点，第三部分是sku描述，如相应的颜色尺寸，第四部分是产品使用和购买注意事项，以及售后信息。

   

   ■即使图片强调了卖点，也可以在描述中反复强调和扩展，以加深买家的印象。此外，在描述卖点时，可以与其他品牌联系，突出产品优势。类似地：我有别人的，我没有别人的，我比别人便宜。

   

   ■产品注意事项真的很重要。我们必须向买家明确描述，以避免给商店带来不必要的损失。建议在这里添加一个模板，即如果您有任何问题，请及时联系客户服务（卖方工具导航栏：www.quxiapi.com)

   

   4 产品定价

   

   ■计算成本，包括采购成本、国内运输成本、国际运输成本。国内部分的多重运输可以节省成本。国际部分减去买方支付的运费，其他卖方需要承担成本，并隐藏在价格中。

   

   ■与市场价格相比，每个婴儿页面下都有一个类似的产品栏，你可以看到产品和本栏产品的价格差异。通过搜索栏，查看类似产品的价格，并进行比较

   

   ■新产品，准备走量的产品，要和平台的最低价格没有区别，暂时不考虑利率，走量为主。但是，如果产品本身的商品价格很高，没有优势，即使你设定了零利率的价格，商品的价格也会比同行高，这绝对不好。

   

   ■建议对店内产品进行分级，如排水、爆款、利润等。建议店内至少20%的产品采用爆款定价，台湾站爆款价格建议小于99新台币，一定要选择便宜的产品作为引进款。

   

   ■东南亚人习惯于购买有折扣的产品。折扣标签引人注目，阳光明媚。如果类似的产品有折扣，你必须尽力做到。没有人有我，人有我优秀。

   

   ■如果卖方在活动推广前十天提高原价，这是一个夸大的虚假折扣，只要有这个行动，就会触发违规行为。这可能会导致商品被删除和罚款。

   

   ■shopee为低价产品设置最低价格保证福利。通过大数据分析，确定产品是同类产品中价格最低的，给产品贴上最低价格保证标签，有利于提高转化率。

   

   ■当然，如果商店里的产品很少，一些流行的产品在早期阶段积累了一定的评价，你也可以给产品一点价格，让自己开始盈利。在中后期，产品稳定订单，找到平衡点，使产品不仅能稳定订单，而且能最大化利润。

   

   以上是关于的shopee店铺的产品listing在优化中，优化技巧的四个重要部分。操作这四个部分是一个shopee卖家必须具备的基本技能。(来源:做shopee婉爷)

   

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