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新手区,敦煌网新手卖家产品价格设置教程
敦煌区，敦煌网新手卖家产品价格设置教程核心内容
敦煌网新手卖家产品价格设置教程正文
1.实例:在我们设定价格之前，先看下面的例子，同一个产品，不同卖家的定价
单件出售，免运费，比较合理的价格，销量还不错。
单件销售，免运费，价格高，利润设置过高，难以销售。
包装销售，免费运费，利润控制合理，给予一定的折扣，反映批发特点，适合老买家批发群体，销售良好。
从上面的例子中，我们直观地感觉到定价是决定产品最终能否销售的关键因素。在这个因素中，有很多技能。让我们从平台和买家的角度来看，如何合理设定价格。
了解定价
平台以美元定价，卖家需要定期关注汇率的变化。
了解平台
敦煌网(www.DHgate.com)这是一个全天候的国际在线批发交易平台，以小批发为主要交易方式，聚集了中国中小型供应商，为许多外国中小型买家提供产品和有效的采购服务。
不难看出，敦煌的定位是一个小型批发平台。因此，在定价时，应考虑批发的特点。卖方的利润取决于数量，很难以过高的零售价格下订单。
了解买家
买家主要是欧美等发达国家。他们都是线下批发商或零售商！因此，在定价时，卖家必须考虑以批发价销售，因为这些产品在买家购买后应进行二次销售。如果你提供的价格让买家没有利润率，产品就很难销售。
这些外国批发商有一个共同的特点：小批量、高频率、稳定的需求和广泛的需求产品线。
了解了这些，我们就有了大致的方向。如果你是新卖家，建议你把利润控制在5%-20%将更有利于您快速成长和积累一批固定的海外买家。对于没有一手货源的卖家，可以适当减少一些利润。对于有一手货源的卖家，利润可以根据自己的优势适当增加。
二、设定价格
设立销售单位
1. 根据自己的产品属性选择合适的销售单位
2. 选择销售方式
按件销售:以单品为销售单位。
按包销售:以包装为销售单位，一包产品很多。例如:
对于具有特殊功能途高、价格高的优质产品，单件销售。
对于小商品，价格较低的产品，包装销售。
了解产品销售方式后，也看看如何选择合适的销售方式：一般来说，销售是降低订单门槛，为买家提供样品订单销售方式，如小产品销售可以让买家轻松购买产品，可以快速积累新客户。根据销售反映了批发的特点，当面对老客户时，包装销售可以增加销售，以保持稳定的利润，但同时反映包装销售的批发特点，批发价格较低！
价格设置：
在设定价格之前，我们先来了解几个概念:
购买数量范围：定价时，不同程度的价格在不同数量范围内s优惠，购买的数量越多，价格越优惠，批发数量的价格范围就越大。例如，客户购买1-10件产品50美元，21-50件产品批发价29美元。
卖方销售价格:是卖方成功交易后实际收到的货款。
DHgate销售价格：销售价格 平台佣金=买方购买时需要支付的价格。
佣金：交易佣金是动态的，根据不同的销售额收取不同的交易佣金。
备货期： 指买方付款后供应商发货所需的生产和备货时间。如果超过填写的备货期，订单将自动关闭，导致纠纷退款。此外，买家通常喜欢购买可以快速交付的产品。如果您的产品能在一天内交付，它将具有绝对的竞争优势。
当我们设定价格时，最常用的设置之一是按规格定价 我们举一个产品的例子，比如优秀的盘子，同样款式的8G、10G是的，价格不一样，这个时候你需要加按规格定价，先填8G规格价格，再填10G规格的价格。如果是衣服，记得用英有颜色和款式的情况下用英语描述。规格栏中的所有描述都必须是英文的。
如何设定利润和产品价格？
这是卖家经常头疼的问题。利润太高，产品价格没有竞争力。失去客户意味着他们卖不出去。利润太低，不赚钱。那么什么样的利润空间合适呢？如果您是新卖家，建议您将利润控制在5%-20%将更有利于您的快速增长和积累一批固定的海外买家。对于没有一手货源的卖家，可以适当减少一些利润。对于有一手货源的卖家，利润可以根据自己的优势适当增加。开拓市场的第一步是先积累客户。因此，只有合理设置产品利润率，合理定价，才能为产品开拓新市场，赢得更多客户，赚取更多利润（来源：敦煌） 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网络的立场！如有侵权，请联系我们。
