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运营实操,这个欧洲的小镇，藏着159亿美金规模的跨境电商市场
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实际操作，这个欧洲小镇，隐藏着159亿美元的跨境电商市场正文
亚马逊最近扩大了在欧洲的业务，并在荷兰开设了网站Amazon.nl。这是美国和其他非欧洲卖家进入新兴市场的机会，荷兰市场潜力巨大，但市场有自己的规则和购物行为。
下面，我们列出了一些在荷兰站销售的建议，以快速了解市场。
荷兰市场成熟品牌
首先，我们需要了解荷兰的风土人情。荷兰是一个有着数百年历史文化和许多值得骄傲的传统国家。
所以在进入荷兰市场之前，你可以浏览荷兰最受欢迎的电子商务渠道。
Bol.com - 荷兰和比利时领先的电子商务品牌有点像亚马逊；
Wehkamp - 荷兰家居用品、家具和服装电子商务品牌；
Coolblue -另一个荷兰综合电商品牌，类似Bol.com，但没那么受欢迎；
Albert Heijn - 荷兰领先的连锁超市在线市场；
MediaMarkt - 全球流行的消费电子产品销售商；
Zalando - 总部位于德国的鞋类和服装在线零售商。
更重要的是，我们需要学习这些成熟的荷兰零售商如何处理定价、退货和营销。
荷兰市场的违禁品
国际法的麻烦在于，有时差异可能会让我们感到惊讶。最好提前检查产品是否可以在亚马逊荷兰销售。
亚马逊禁止销售的物品，如不携带枪支和危险品。此外，亚马逊荷兰站更值得注意，尤其是在电子产品、食品/饮料等商品中，以及什么将被视为危险品。以免随后造成不必要的危险品审核流程。
这些可以在亚马逊的官方信息中提前查询:
电子类：
https://sellercentral.amazon.nl/gp/help/external/help.html?itemID=201744010
食品类：
https://sellercentral.amazon.nl/gp/help/external/help.html?itemID=201744000
危险品：
https://sellercentral.amazon.nl/gp/help/external/help.html?itemID=7HVAWY2HGLXVVHU
荷兰的文化及市场
一般来说，荷兰文化注重商业主义。从这个发明了资本主义的国家，我们可以期待与其他欧洲国家不同的购物行为。
根据statista荷兰市场发布的数据:
到2020年，电子商务市场的收入预计将达到159.09亿美元。
预计收入将呈现5.8％年增长率(2020-到2024年，市场规模预计将达到199亿美元。
市场最大的细分市场是时尚，预计2020年市场规模为51.05亿美元。
2020年用户普及率将达到76.4％，预计到2024年将达到83.2％。
每个用户的平均收入（ARPU）预计为1,215.53美元。
因此，根据荷兰市场的规模和习惯，首先，荷兰购物者将优先考虑最低价格。虽然个别购物者可能会有所不同，但一般来说，价格可以根据荷兰市场的讨价还价策略来定价。
此外，还需要考虑可能受欢迎的产品。根据荷兰国家统计局的数据，荷兰人最常在网上购买的商品是：
服装/运动用品(52%)
旅行/住宿(47%)
活动门票(45%)
家用用品/电器(34%)
书籍/期刊(29%)
计算机/电子学 (28%)
杂货/化妆品(26%)
电信服务(23%)
荷兰市场的收款问题
荷兰人的购物行为很独特，只有45％荷兰人有信用卡，这与他们的文化有关。那么，为什么网上购物如此受欢迎呢？
大多数荷兰人使用它iDEAL，移动银行和转账应用程序。该应用程序将资金直接从银行账户转移给商家或其他收款人。
而且亚马逊荷兰站已经设置可以接受了iDEAL的付款。
(来源:观海论商)
