亚马逊,你开PPC广告，有几个误区？

亚马逊，你开PPC广告，有多少误解？核心内容

                                                                                               

亚马逊，你开PPC广告，有多少误解？

       

   

   结合自己的运营实践和亚马逊其他卖家的经验分享，卖家在广告设置和投放中避免了以下误解:

   

   误区一:店内所有商品均平等投放广告。

   

   广告必须考虑投入产出比，在亚马逊商店，注定要卖热风格和普通商品，高利润产品和低利润，因此，对于市场容量小，竞争不激烈，销售低，不受欢迎的产品，以及一些非常低利润的产品，不适合广告。如果你计划广告这些商品，你必须严格和适度。市场容量小的商品，即使广告，销售也非常有限，而低利润的商品，广告成本侵蚀利润，投放将损失，不需要投放。

   

   当你决定投放广告时，首先要对自己的产品进行分类，选择利润绝对值大、市场空间大的产品，这样才能保证广告的转化更加理想。

   

   误区二:自动广告和手动同时投放，自己的广告会形成竞争，浪费钱。

   

   从理论上讲，同时广告多种类似的商品会导致彼此之间的竞争Listing同时，自动和手动广告也有类似的情况，但请记住，自动广告和手动广告曝光路径和页面是不同的，手动广告大多是关键字搜索，显示在搜索结果中，自动广告更多的是通过商品相关性显示在类似产品页面的中间，这样的显示结果，决定了两种形式的广告计划，竞争的可能性很小。

   

   另一方面，即使是同一个Listing卖方还可以通过设置不同的投标和不同的关键字匹配方法，让产品显示在不同的页面上，以增加曝光率和流量。实践证明。有购买显示在第一页的商品，也有人购买第二页和第三页的商品。

   

   误区三:广告设置完成后，可以等待销量增长。

   

   需要一颗心。广告只能带来曝光和流量，不能直接产生销量。销量增加的原因在很大程度上取决于你Listing本身，很大程度上还是靠你的Listing内功本身起着重要的作用，比如你的标题、图片、五行描述，A 页面显示，这是你内功的完美展示。

   

   在做广告的同时，卖家也要注意广告本身的优化。一般来说，广告初期转化率较差，ACOS它通常相对较高。在开放广告的过程中，作为一种操作，需要观察和总结。对于转化率差、曝光率低、无点击的单词，应果断放弃，对于新发现的有针对性、更准确的单词，应及时补充到广告计划中。

   

   通过持续的广告优化，让转化率逐步提升，让ACOS随着价值的降低，广告的效果会随着优化而越来越好，你会慢慢发现你可以用更低的投资来促进更大的销售。良性循环，形成强者永远强，强者更强的局面。

   

   在亚马逊的广告中，放羊的心态需要时刻反思，努力追求每一次的准确性和有效性。就像周杰伦的歌曲《爱的飞行日记》一样，我很专注，能分辨出你的声音；用南极的冰结晶爱，我用心

   

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   祝你发财！

   

   真诚的，

   

   雷德飞

   

   千万级操盘手

   

   复利文案导师

   

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   (来源:雷雷)

   

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