外贸牛研究所,小微工厂如何开发外贸市场？

小微工厂如何开发外贸市场？核心内容

                                                                                               

小微工厂如何开发外贸市场？

       

   

   作为一家中小企业，很难国际市场，接受一些外贸订单。主要障碍是渠道开发和海外营销。在这里，Elva我认为，如果你想以低成本稳步发展，你就不能学习大公司的营销方法。大公司可以花钱参加展览和做广告，但小微企业仍处于发展阶段，条件不允许。

   

   结合国外情况，与大家分享工厂如何接受外贸订单，开发海外市场。

   

   一般有以下几点:

   

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   前期工作

   

   1.好的产品很重要，这是销售的基础。

   

   2.有了产品，很多人可能会建议你做一个平台。这个平台不是不可能的。如果预算允许，可以做，但不是唯一的渠道。如果你是一个单独的平台，你唯一的选择就是如何改善流量，但你不能一直烧钱。因此，最好学会独立开发，拥有自己的外贸网站并使用它SNS社会营销主动寻找客户。

   

   有一个自己完全掌握的独立网站作为基本的营销阵地，这项工作非常重要！！！不管个人有多小，他们都有品牌，我们也是生产厂？因为这是接受外贸订单的第一步，很多用户从网站上了解你。毕竟客人不可能总是来中国实地考察，尤其是疫情期间。网站使用的英语尽可能标准，网站推广也是用户开发的主要渠道之一。

   

   3.保持自己的外贸网站，更新社交平台上的内容google能找到自己公司的程度！

   

   4.看看市场上需要什么产品。如果我做防水材料，我看到一些交易员做建筑材料。虽然他暂时不需要防水材料，但我还是可以给他提供我们的信息，因为你不知道客人什么时候需要！

   

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   采购商渠道的建立

   

   1.首先，了解你的产品。

   

   尽量掌握一些产品知识，如产品价格、质量、使用方法、产品特点、售后服务、产品交货期、交货方式、价格及支付方式、生产材料及生产工艺等。了解同行产品及相关产品。这些知识可以帮助你克服业务工作中遇到的困难。

   

   如果你不掌握你产品的优缺点，很难说服这些销售渠道与你合作。所以在开始业务工作之前，你必须首先对你的产品有一个明确的定位。

   

   2.如何找到具体的买家？

   

   建立网站，做好搜索优化，自然会有一些客户来咨询和理解。同时，使用许多外贸平台，或通过一些商业网站搜索买家的信息；此外，你还可以通过海关信息、电信黄页和专业杂志，你也会找到很多买家。

   

   找到特定的买家从来都不是什么大问题。只要你敢迈出第一步，熟练掌握你的产品，即使通过电话联系买家也不难。

   

   3.在外贸行业找一些专业的老手。

   

   他们都掌握了一些销售渠道资源。老手之所以有价值，是因为他们踩了路上所有的坑。找到这些外贸老手可能不是指望给自己带来多少业务。更重要的是，借助他们的教训，他们可以获得一些外贸销售渠道资源，避免不必要的学费。

   

   同时，作为老板，我们也应该培养自己成为一名合格的外贸行业营销人员。如果一个小工厂想要开拓海外市场，它就不能把所有的希望都寄托在推销员身上。

   

   4.除了让销售人员向您介绍买家外，您还可以让您的买家向您介绍买家，这也适用于外贸市场。虽然这种方法很难说，但做起来并不难。当你真诚地对买家好时，买家会把你的优势介绍给他的朋友。

   

   买家介绍他的朋友和你做生意，因为他是朋友介绍的，对你很肯定。这样的买家几乎不费吹灰之力就能做到。

   

   5.当您经历上述步骤并掌握一些稳定的销售渠道时，您可以将一些重点从买家转移到特定业务与同行之间的关系。

   

   贵公司生产的产品不一定能满足整个市场，所以当你遇到一个不能满足的买家，比如你的价格太高，买家不能接受，那么你可以找到一个生产类似的产品，更符合买家的要求，向他介绍买家。同样，当制造商满足您的产品要求，但他不能自己生产时，他会向您介绍买家。这也是一个很好的方法。

   

   市场热度是一个人，一个公司做不到的。只有互相竞争，才能共同努力，才能打造市场规模。

   

   这就是小工厂如何接受外贸订单的介绍。事实上，在早期阶段，在寻找外国订单时，这是非常困难的。它需要在线渠道开发和线下资源积累。尝试更多，努力更多，尝试更多，成为专家。

   

   (来源:外贸牛研究所)

   

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