Yura zhong,晋商传奇故事！16年前，他可能是孵化B2C成形的首批外贸人

Yura zhong,晋商传奇故事！他可能是16年前孵化的B2C第一批外贸人员的核心内容

                                                                                               

Yura zhong,晋商传奇故事！16年前，他可能是孵化B2C第一批形成的外贸人正文

       

   

   这是山西一位老外贸人士的传奇故事。与传统外贸的大进大出不同，与外国作家朋友一拍即合的发财想象使Jason在倒卖中误闯外贸SOHO，成为晋商第一批实行跨境零售模式的外贸人士。

   

   2004年，大学在读Jason是系里的风云人物，他的个人事迹总是在校园里流传:畜牧业大二学生有非洲朋友！从事跨国交易赚了几千美元！酋长的儿子都是他的客户！还开了一家外贸公司……”

   

       

   

   (外贸团长Jason与非洲笔友合影)

   

   事实上，师生之间传播的言论并非谣言。从零开始，Jason事实上，意外进入外贸圈的经历远比其他人传播的精彩。此外，在接下来的十年里，他加入外贸一线并获得外贸团长称号的成功案例仍在上演。

   

   偶尔获得商机，非洲笔友意外成为外贸合伙人

   

   滴滴，滴滴……聊天框频闪的电脑前，Jason正襟危坐稍显紧张。

   

   在网吧嘈杂的游戏战斗声下，他翻着中英文字典，一字一句地敲着键盘回复非洲笔友。从第一次见面、熟悉到认识，Jason在英语水平上升的同时，他们的对话内容也从最初的自我介绍、兴趣爱好到爱情婚姻和个人职业规划。

   

   回忆起那次经历，Jason笑着说：那是两种不同的国籍，不同的语言‘屌丝’两者之间的对话。同样的情况，没有钱，没有女朋友，让我们两个开始思考如何赚钱，是否可以一起赚钱。从那天起，我的非洲作家朋友开始参观线下市场

   

   在日常对话中，Jason偶然从笔友那里得知，一套非洲西装的价格接近2000元，是中国的10倍。惊讶的同时，一个从Jason脑海中蹦出的大胆想法与笔友的合作邀请不谋而合:

   

       

   

   我们一起赚钱吧！我给你2000美元，你帮我在中国买西装，我来卖

   

   “好！注意力不错

   

   就这样，2004年Jason与笔友的商业蓝图正式展开。

   

   倒卖，太阳帽换西装！迂回战术下，他白手起家

   

   兴奋了好几天，真的从银行收到了钱Jason但犯了难。2000美元相当于1元左右.66万(2004年美元兑人民币汇率1:8.3)，好像买不到几套西装。在他心里估计的同时，他把这个消息告诉了作者。与此同时，街上出现率高的太阳帽引起了他的注意。在最终的利润转换后，他们放弃了西装采购，将采购目标转向了太阳帽。

   

   当时，中国一顶太阳帽的价格是10元。我没有第一次做生意的经验。在我把所有的钱都用于购买太阳帽后，我发现原来的物流运费也需要额外的成本。幸运的是，我的作者非常聪明：他肆意向亲戚和朋友宣传他有一个非常铁的中国朋友。他可以以20美元的预付款和10美元的价格购买中国流行和时尚的进口太阳帽。就这样，我们在一周内成功地解决了运费问题，太阳帽的销售渠道也传播开来。Jason说道。

   

   扣除货运代理和其他费用，这次倒卖Jason斩获了近10倍的利润，手头现金流宽裕之后，他们便重新捡起采购西装的原计划。

   

   差异化、品牌溢价、营销推广……15年前我玩过这些！”

   

   时间一晃，来到了2005年。说来也巧，正是这次采购西装的种种经历，为Jason十年的外贸生涯提供了教学模板。

   

   15年前，外贸圈没有跨境零售B2C形成的概念。但是，在倒卖西装的过程中，我下意识地把选品差异化，打造自己的品牌，提高产品利润，推广本土营销

   

   原来不像第一次买太阳帽，第二次Jason更加谨慎。为了获得最低的批发价，他学会了货比三家，多次参观山西当地的服装批发市场。然而，事故发生了。

   

   Jason继续说：我记得很清楚，因为我想买的西装太大了，服装城的老板误以为我是为学校篮球队的运动员买的。当我得知这些西装将通过外贸渠道销售到非洲时，服装城的老板立即承诺让工厂直接为我定制，而不收取版本费。此外，他还热情地邀请我参与西装的材料选择、设计和生产过程

   

   有趣的是，主修畜牧业Jason他对服装生产一无所知。当他被问及这些西装想要的面料材料时，他不得不尴尬地反复提到：非洲非常热，所以他必须选择凉爽透气的面料。。出乎意料的是，它是弯曲的，不同于传统的棉质西装。不同的面料触感光滑、轻盈、表面闪亮，使得这些西装在出口后短时间内在非洲被抢购一空。

   

       

   

   第一轮大获成功，Jason又开始和笔友一起尝试探索西装出口能赚大钱的新方法。而这一次，他把目标对准了大牌街边店铺，加个品牌LOGO，不仅高端氛围，还能赚更多的钱……想了这么多，他和笔友一起努力了自己的品牌。

   

   “那一年，我在校外租了一间办公室。一方面，我购买了传真机和打印机方便我们实时联系，另外我也花钱设计了品牌LOGO指导工厂帮助我们OEM生产。与此同时，我的作者在非洲租了一家线下商店，所以我们正式开始了独立品牌的跨境销售

   

   在通过朋友圈和亲友的认可获得第一波红利后，2006年品牌逐渐走上正轨，社交媒体营销尚未盛行，他们对品牌曝光和销售增长做了以下操作：

   

   1.解释合作工厂在西装显眼位置绣品牌LOGO；

   

   2.在非洲线下订单店门口铺设品牌喷漆布，视觉上增强品牌曝光度；

   

   3.扩大产品线，根据需要为非洲当地村庄的酋长儿子定制和小批量生产新郎和伴郎的燕尾服，的形式曝光品牌；

   

   4.继续保留传真、电子邮件等方式，扩大用户群。

   

   连续几年，Jason与非洲笔友的贸易合作就这样一直平稳的进行着。他解释道：“其实我这种外贸模式，严格意义上来不属于传统B2B渠道下的全柜出口。由于每个订单的数量基本保持在30，因此更倾向于小批量外贸零售-50件之间，订单数量少，交易频率高

   

   然而，即使传统外贸企业在15年前对跨境电子商务这个词不清楚，Jason敢为人先一举入驻eBay真正意义上，平台已经成为跨境电商卖家。2006年，在eBay当店铺明显改善时，Jason便苦口婆心地劝一位互联网老板投资电商，押宝跨境电商终成正果。

   

   无论是15年前还是现在，我对跨境电境电子商务的发展非常乐观。对于传统外贸企业，从线下到线上(阿里巴巴国际站2020年入驻申请表)B2B走向B2C跨境零售的两条演变路径值得借鉴。Jason说道。点击CCEE，一键开启外贸零售高级新玩法！

   

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   即使经历并保持了传统外贸的辉煌，Jason还是毅然决然的从传统外贸B2B跨境电子商务已进入该领域B2C。暂不重复利弊，面对转型过程中可能遇到的困难和障碍，Jason他对理论分析和实践应用提出了建议。

   

       

   

   使用传统外贸交易思维的缺点正在逐渐显现。在他看来，传统外贸转型的第一点是思维的清理。我们应该戒骄戒躁，以归零的心态从小积多卖合适的产品。

   

   在我看来，传统外贸转型跨境电子商务的心理总结如下：不要投入大量资金进行转型；不要单独开放跨境部门；不要只销售自己的产品；不需要原推销员转型；老板亲自上市。Jason说道。

   

   以下是对转型心法的具体分析:

   

   1.第一阶段:投资或收购独立跨境电商公司的技能

   

   挖掘国内淘宝老店铺：现阶段，不少跨境电商卖家的运营能力还不如5年前的淘宝运营，而在国内电商竞争激烈、流量红利消退的当下，投资或收购国内淘宝老店铺，是外贸企业在短时间内有效搭建运营人才团队的有效途径；

   

   在各种创意空间挖掘企业家：创意空间聚集了许多企业家，他们可能面临资本缺口或缺乏项目支持，但这些人对创业有无限的激情和热情，外贸企业可以挖掘合作伙伴或公司员工；

   

   参加跨境电子商务培训或活动：一方面，外贸老板可以熟悉跨境电子商务的运营流程，另一方面，他们也可以在同一领域挖掘潜在人才供自己使用。

   

   2.第二阶段:为运营团队规划选择方向的技能

   

   团队独立挖掘赚钱的方向：分配给运营团队，给予适当的资金、渠道和资源支持，让团队有足够的空间独立挖掘赚钱的产品；

   

   外贸客户经常下单的选择方向：优先考虑过去合作工厂订单数量多、订单频率高的产品。这些产品往往是海外市场需求高、购买量大的热门产品；

   

   迭代产品资源的选择方向：跨境电子商务服务的主题是终端客户，同行和市场竞争非常激烈；产品迭代和创新能力高的外贸企业可以比其他企业更快地挖掘蓝海市场。

   

   注册品牌：跨境电子商务行业同质化竞争、产品侵权和后续销售。建议企业在国际市场注册品牌，提高产品竞争门槛；当品牌知名度和品牌粘性只提高一定高度时，企业可以关注品牌溢价和国际品牌建设。

   

   探索传统外贸转型跨境电商的选品，Jason以斗转星移和未雨绸缪法为例，为我们展示了挖掘潜在热门风格的选择逻辑。他解释说，斗转星移的选择和玩法是一个筛选和处理的过程：例如，就目前销售良好的直播设备而言，首先，企业可以在淘宝和亚马逊上搜索并比较相同的关键词TOP销售相关产品；其次，企业应重点选择淘宝销售和亚马逊尚未出现的产品，研究其卖点和适用场景；最后，研究海外市场销售的可能性、竞争力和需求，选择亚马逊销售的潜在热点。

   

   “第二种‘未雨绸缪’选择方法要求运营商跟上跨境时事热点，预测未来的热门风格。例如，在今年年初，我们为今年的美国大选做了充分的准备，主要是一些含有美国国旗元素的产品，如背包、购物袋、头巾、衣服、储物盒等。同时，这些游戏也可以结合流行类别和不受欢迎类别，例如，在手机外壳上刻有美国国旗元素的外壳装饰，以实现两者的创造性结合。Jason分析道。

   

   3.第三阶段:投资资金爆炸产品的实践经验

   

   红海市场：七分选择，三分经营，外贸企业在选择过程中应避免大品牌、竞争激烈的红海市场，建议选择细分市场进行深入突破；在产品价格方面，产品利润率可设定为4-5美元，早期不建议尝试低或过高的利润值；

   

   外贸经验的优势开始凸显：在跨境电子商务爆炸产品和订单数量增加的情况下，单一产品，传统外贸原有的内功就越好游戏空间；因为对于来自非传统外贸企业的卖家来说，当货物数量达到一个完整的橱柜时，他们在海外仓库物流或进出口申报方面没有外贸企业有优势。

   

   4.第四阶段:重启外贸业务员，使跨境电商与传统外贸互利共赢

   

   当跨境电子商务年销售额达到100万美元时，建议企业重新启动外贸推销员，结合跨境电子商务目标用户和品牌粘性，协助传统外贸发展；例如，企业可以优先向原外贸客户推荐跨境电子商务品牌产品，零售证明可以在海外市场销售，需求大；同时，外贸推销员也可以开发传真和电子邮件的低转化率C终端零售买家成为B端客户；需要注意的是，在这种合作模式下，要注重品牌包装，为工厂、海外买家等贸易链留出足够的利润空间。

   

   5.第五阶段:收购或收集外国公司或个人，完善本地化运营

   

   在跨境电子商务逐渐成熟和扩张的过程中，企业也应开始考虑收购或收集外国公司或海外运营商，以改善海外本土化运营；此外，企业还可以选择与外国人合作创建新公司；例如，只有目标国家的合作伙伴才能建立海外公司，削弱中国文化元素；当地运营商对买家需求和市场趋势更敏感，对产品更敏感listing更擅长优化和五点描述。当发生退换货纠纷时，可以通过电话或面对面的沟通及时解决。

   

   (文/跨境网 钟云莲)

   

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