listing,选品过程中，竞争热度评估的几个维度

listing,在选择过程中，竞争热评估的几个维度的核心内容

                                                                                               

listing,在选择过程中，竞争热评估的几个维度的文本

       

   

   在选择产品的过程中，市场竞争分析和竞争产品分析是必不可少的一步。市场是最好的方向，竞争对手是最好的教师。没有对市场和竞争对手的分析，很难预测销售前景。

   

   孙子兵法说，胜兵先胜后求战，败兵先战后胜。缺乏对市场和竞争对手的分析，很容易处于边上马边备鞍的被动局面。

   

   但总有卖家反馈，虽然他们也想做市场分析，也知道如何分析竞争环境，但如何把握产品的竞争热，似乎缺乏有效的方向和维度。

   

   结合以往的运营经验，我的建议是，在分析市场竞争热度时，需要从以下几个方面收集数据并进行分析:

   

   1. 查看搜索结果的数量

   

   搜索结果数量多，说明竞争激烈，搜索结果数量少，竞争不激烈；但目前亚马逊屏蔽和简化了搜索结果，并没有在用户的实际搜索中显示出完整的搜索结果。因此，搜索数量只能起到简单的参考作用。

   

   2. 查看Best Sellers前7页的列表和核心关键字搜索结果Listing价格(区间)

   

   如果这些Listing价格普遍较低，说明产品竞争激烈，不易打造，即使打造，利润也会较低；如果是这样的话Listing价格高，利润率大，说明竞争不激烈，便于创造和维持足够的利润率。

   

   3. 查看Best Sellers在搜索结果的前7页列表和搜索结果

   

   如果一个(或几个)大卖家占据多个坑，说明产品有一定程度的垄断，要谨慎进入。

   

   4. 查看Best Sellers前7页热卖榜单和搜索结果Listing各自店铺的情况

   

   如果Best Sellers顶级卖家和热卖榜单Listing都属于各自店铺中排名靠前的Listing，经过评估该Listing占店铺销量比过大，占店铺总销量的一半以上，卖家对Listing注意力一定很高，在这种情况下，卖家可能会非常关心新进入者的入侵，这个产品要小心。

   

   5. 查看Best Sellers头部卖家和搜索结果前7页热卖Listing这些商店

   

   通过这些商店的每一个Listing的Review分析，如果这些商店有大量的刷评估行为，这些产品也应该小心，警惕这些卖家可能对竞争对手的恶意攻击、刷差评、批订单取消、二手产品投诉等，这些都是影响甚至破坏您运营节奏的潜在风险。

   

   综上所述，如果选择的产品是受欢迎的产品，上述情况很容易发生。在创建产品的过程中，许多卖家并没有失去自己的努力，而是失去了竞争对手的恶意攻击和破坏。因此，对于中小型卖家来说，产品选择的首选方向是不受欢迎的。在资本实力有限、经营实力有限的情况下，不受欢迎的产品更容易成功沉淀和积累，但流行的热风格往往容易形成过山车的情况，有时高有时低，有时高有时低，一路忙，小心有点难以忍受。

   

   什么是冷门产品？

   

   我的建议是，Best Seller No. 1日销量50-150单之间，产品销量相对稳定，更新缓慢，季节性不明显。

   

   (来源:跨境电商赢商会)

   

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