运营实操,今年9000万美金的短期小目标！亚马逊家具品类卖家宝藏经验！

今年9000万美元的短期小目标！亚马逊家具类卖家宝藏经验！核心内容

                                                                                               

今年9000万美元的短期小目标！亚马逊家具类卖家宝藏经验！正文

       

   

   大牛在线分享亚马逊家具品类如何做大做强！除了了解消费者的购买偏好，保证产品的性价比，掌握品类的淡季和旺季，还有哪些法宝可以创造爆款，提升业绩？

   

   家具类成功卖家经验分享

   

   吴总 |    欧美日站

   

   主卧家具

   

   培养 30个可以创造 ，成为全球品牌

   

   销售额5000万的优秀跨境电商人才，

   

   来冲刺 2020年9000万美元的短期小目标

   

   No.自有工厂，自有供应链，能给我们更多的自主权

   

   我们主要做卧室家具，并在越南建立了工厂，以解决海运等问题。强调自己的工厂和供应链可以很好地把握和控制成本，控制产品质量，在定价方面也会有很大的自主权，即在价格上会有很大的优势。B初始资金只有180美元，因为有工厂和供应链的加持，初始资金会比有200美元A赚得更容易一点。此外，从原材料到产品出厂，过程将更加简单，原材料也可以在淡季购买。在操作过程中，最好有严格的目标，例如：每两个月注意哪种产品是第一个T队，二，三T团队，这样可以根据更多的数据来决定后期是否增加预算，为前十名做准备。

   

   No.2.产品技术的稳定性会影响退货率

   

   产品的最低要求也是最高要求，即技术的稳定性。以床垫为例。本产品一般压缩运输，但消费者收到压缩袋后无法反弹，会导致退货，这不仅是产品本身的质量，而且技术通过也非常重要。这些产品通常每天可以销售150个-200张，在保证产品质量的情况下，我们建议使用真空压缩，既可以正常入FBA配送货物也可以控制成本。我们运营半年左右，自然评价200-大约300个，外国消费者的评论非常认真，这些评论可以帮助我们吸引更多的客人。

   

   No.很多家具类产品更换频率增加，需要组合拳出击

   

   以床垫为例。床垫是标准产品和快速消费品的典型组合。其中，海绵床垫在美国更强大，更像是一种消费品，因为美国消费者每年更换一次床垫。虽然日本消费者每年换一次床垫，但他们对薄垫的需求更大，更注重床垫的质量，尤其是在布料方面。他们需要在没有球的情况下有质量感。在卧室家具方面，消费者对品牌的粘度不高，所以新手卖家可以注意以下几点：首先，他们可以将新车型的性价比调整到最高水平，首先冲上自然搜索量，使产品得分不低于4分.2，但记住不要刷单；第二，在床垫的舒适度方面，可以多关注评价和调查问卷的反馈；第三，包装产品上可以做做成本优化。

   

   范总 |    欧美网站

   

   主要家居家具

   

   业务全球化，公司物流覆盖欧洲30多个国家；

   

   美国网站体量千万；

   

   计划在2020年的业绩比去年提高25%

   

   No.住宅空间的差异也影响了欧美消费者购买不同家具的偏好

   

   我们的厨房家具、客餐厅和浴室家具卖得相对较好。例如，我们的厨房岛和厨房手推车每月可以卖出数万套左右。我们发现，房屋面积的大小影响了消费者在购买家具时的选择。例如，厨房岛的价格通常超过100美元，美国人更喜欢它，因为美国消费者通常生活在一个相对较大的区域house；在欧洲，厨房手推车更受欢迎；另一个例子是客餐厅的家具，如书柜、桌椅、沙发等，在英国的销量相对较好。其他家具也有潜力，如户外家具，也有数百万的体积。

   

   No.性价比永远是王道，消费者比款式更注重材质

   

   虽然还是有客人愿意花很多钱买家具，忠诚度更高，但现在70%-80%的消费者在购买家具时更注重性价比，对家具品牌的粘度不高，回购率为6-8%左右，处于中等水平。虽然这部分消费者对家具的款式要求不高，但一般只要经典安装方便，就注重家具的材质，比如小家具里的厨房车，消费者喜欢竹子；在实木家具中，橱柜和餐椅使用的实木也分为不同的等级，消费者会选择松木、橡木等木材品种。这种实木非拆装家具产品退货率低，但物流成本高。相比之下，板式家具的退货率会更高，尤其是在材料、安装和配件包方面。

   

   No.3.家具产品应根据生命周期及时优化更新

   

   家具产品的生命周期也很重要，不同的产品会有不同的生命周期。功能性强的家具，1-两年后，它将被淘汰。例如，消费者对沙发有很多需求点不同的材料、款式和功能，如六点按摩或旋转功能、颜色等，都是沙发更新快的原因。因此，对于生命周期短的产品，应及时更换旧产品、工艺和结构，如沙发按摩功能需要升级。相比之下，如果实用家具不追求其外观设计，生命周期将更长。例如，消费者基本上关注餐桌的面积、大小和大小。此外，产品的研发需要分为国家，最好在当地进行，并在市场方面进行投资。在定价方面，应优先考虑市场竞争和供求关系。如果市场供应充足，价格自然会相应调整。

   

   萨总 |    欧美日站

   

   主要从事室内外家具

   

   覆盖美、日、英、德等网站，实现快速发展；

   

   2019年业绩为1000万美元，

   

   并准备 2020年跨境电商业绩翻倍，达到2000万美元

   

   No.1掌握家具品类淡旺季，更易调整开发和备货周期

   

   家具产品的开发和准备周期通常为30个-60天左右，根据供应和采购的淡季和旺季进行调整。如果你对产品有信心，你可以把两个月作为一个周期。同时，我们还需要注意产品的研发周期。办公家具的旺季一般在1月和2月，通常是开工和搬家的时间；民用家具的旺季主要集中在7月和8月的返校季节，以及11月和12月初。消费者通常购买折扣民用家具，回购率相对较高，销售额大约翻了5倍。此外，在家具产品的定价上，我们主要采用三分之一的产品薄利多销，三分之二的产品保证高质量。

   

   No.2.根据价格对家具买家的分类，对消费者偏好的洞察力会更具体

   

   家具产品的主要消费群体是20-50岁的人，男女不限，但也会根据产品，比如30岁-80美元家具的消费者通常是经常要搬家的，也有一部分是自有房屋的，而80美元以上的家具以自有房屋的消费者为主。另外，不同站点消费者有不同诉求，家具产品也要分站点，进行差异化，尤其是日本站与美国站，产品重复度只有5-10%。对于高价值家具，回购率低，退货率低。相比之下，办公家具的消费者在购买家具之前会选择电脑进行更多的调查，比如家具的质感和使用场景，比如家具是否与室内环境相匹配。民用家具的消费者更喜欢手机，占55%-60%左右。

   

   No.建立长期规范的供应链和库存管理，可以降低缺货和冗余的风险

   

   我们通常与供应商建立长期的合作关系，深入了解供应商的研发实力、质量控制能力和生产能力，并不断扩大新的供应商，以避免旺季供应商产能不足造成的缺货风险。此外，还有一个良好的库存管理模式，即制定商店库存的动态销售率指标，有效地控制库存的缺货和冗余。目前，冗余库存在可控范围内。如果它确实是由产品价格或质量问题造成的，处理方法通常是快速和直接的降价销售。（资料来源：亚马逊全球商店） 以上内容属于作者的个人观点，并不代表跨境网络的立场！如有侵权，请联系我们。