家居日用,平平无奇小茶几海外卖到2000元，外国人一掷千金置办家具，亚马逊家具真的香！

日常生活中，平平无奇的小茶几海外卖到2000元，外国人花了很多钱买家具，亚马逊家具真香！核心内容

                                                                                               

日常生活中，平平无奇的小茶几海外卖到2000元，外国人花了很多钱买家具，亚马逊家具真香！正文

       

   

   目录

   

   1.热卖子类首次公开

   

   2.给卖家的建议参考

   

   在很多人眼里，家从来都不是房子四面墙，尤其是爱折腾的外国人！从家居装饰到家具布局，创造自己的家庭空间，绝对不含糊。随着在线消费习惯的形成，在线购买家具也成为一种趋势。那么，亚马逊、欧洲、美国和日本的热门家具选择是什么呢？答案是亚马逊家具类别的选择指南。这篇文章有很多干货，建议先浏览全文，然后收集和转发，设置阅读浮动窗口，仔细阅读！

   

   热卖子类首次公开

   

       

   

   办公空间/书房

   

   海外消费者对办公家具的第一要求是价格便宜，其次是产品安装简单，原材料环保要求高，产品符合人体工程学设计。

   

   在材质方面，就美国站企业买家而言，办公椅的区分主要以尼龙和PU皮革作为材料，计算机桌主要采用钢结构支撑，桌面采用硬木材料，实木单板，文件柜主要采用钢铝材料，便于物流运输，产品在多环境下的复合使用也是其考虑因素之一。

   

   关于准入门槛，卖家们需要注意：在产品层面，BIFMA对办公家具的测试和设计要求，虽然不是法律法规，但却是进入美国市场的必要条件，BIFMA的测试内容主要针对的是产品的强度，稳定性以及耐久性能的设计及测试；在工厂层面，质量必须达标3A包装，即满足ISTA-3A标准包装；考虑反倾销限制，如板式家具不建议使用实木等材料；建议提前准备外观专利等特殊工艺，因为品牌和质量逐渐取代价格已成为重要因素。

   

   椅子(电竞椅、办公椅)

   

   Chairs

   

       

   

   消费者关注：材料（布、皮革、仿皮革、塑料、金属、木材、聚氨酯）、椅背高度、座椅厚度、价格、功能（可调高度、旋转、人体工程学、支撑垫、扶手）、组装方便、人体工程学设计方便、移动方便

   

   对卖方的建议：向消费者提供详细的安装说明。在购买电子竞技椅时，消费者将购买椅垫和地板保护垫。卖方可以根据这一想法拓展产品线

   

   热卖月：7月、11日-12月

   

   热点:美国、欧洲

   

   价格范围：20-40美元、70-90美元

   

   热销产品特点：

   

   颜色:黑、蓝、红、白、灰

   

   设计:办公椅和电竞椅，符合人体工程学，可调角度，舒适缓解疲劳，更受欢迎

   

   办公桌

   

   Office Desks

   

       

   

   消费者关注:材料(木材、金属、工程木材、玻璃、塑料、竹子)、功能(是否有抽屉Drawers、高度是否可调)，颜色(黑色、白色、核桃色)

   

   热卖月：8月、10日-12月

   

   热销：美国

   

   价格范围：45-95美元

   

   热销产品特点：

   

   颜色:黑、白、灰、棕

   

   设计:实用耐用，安装拆卸方便，使用面积大，材质好

   

   储物架

   

   Shelves & Storages

   

       

   

   消费者关注:材料(金属、塑料、木材、玻璃、竹子、亚克力)、货架层数(1-4层)，承载能力，是否可移动

   

   热卖月：1月、10日-12月

   

   热销：美国

   

   价格范围：10-40美元

   

   热销产品特点：

   

   颜色:白色，黑色

   

   设计：易拆装，可扩大储物空间，风格简约，分隔空间灵活

   

   立柜

   

   Cabinets

   

       

   

   消费者关注：材料（木材、金属、布、玻璃、塑料）、尺寸高度、颜色（包括樱桃、橡木、咖啡、桃心木、核桃、灰色）、风格（是否带抽屉Drawers）

   

   热卖月:10-12月

   

   热销站点：美国

   

   价格区间:70-130美元

   

   热销颜色:黑色、白色、灰色、咖啡色、樱桃色、棕色

   

   实用信息整理

   

   产业带信息：

   

   东北工业区：主要生产实木家具，其生产实力居世界领先地位

   

   长江三角洲工业带：如安吉办公椅、义乌、湖州传统红木办公家具、海宁沙发皮革家具以其卓越的品质而闻名

   

   珠江三角洲工业区：由于其优良的地理位置，可实现家具生产销售配套出口的一体化工艺

   

   这一类产品设计/生产是否有专属要求？

   

   欧洲站：办公家具经历了流行、差异化、定制、个性化四个阶段，最突出的趋势是在日益激烈的行业竞争中，消费者对品牌和质量的需求逐渐加强，特殊技术的专利保护需要每个卖家提前准备

   

   日本站：专利对办公家具类别没有特殊要求，但卖方在制造和销售办公家具时，记住不要在外观专利方面与知名品牌过于相似，以免侵犯外观专利

   

   供应链要求：工厂和供应链的类别要求是什么？

   

   美国站：卖方需要注意工厂层面：质量必须达标，3A包装是指满足ISTA-3A标准包装。说明书要求严格，安装必须简单，材料符合美国要求（板家具不能使用实木，实木是反倾销产品），对于大型卡柜：要求工厂提供！其他标志必须固定在墙上；二是包装层：增加多层防护泡沫，避免海运损坏

   

   欧洲站：由于企业买家往往有定制需求，拥有自己工厂的制造商往往在这类销售中表现更好

   

   日本站：卖家不需要做额外的认证。由于产品配送费和客户单价高，建议自己的工厂或有供应链优势的卖家做这类产品

   

   厨房

   

   厨房家具的热门品类包括烘焙架和碗架、厨房推车、厨房岛、厨房橱柜等。

   

   对于厨房家具，海外消费者:

   

   第一个需求是强大的存储功能，其次是良好的承载能力和稳定性

   

   对于需要组装的产品，操作简单，最多2人可以在家组装

   

   外观美观，与厨房整体风格搭配方便

   

   易于清洁和维护，需要具有良好的抗油污和油烟能力

   

   从安全的角度来看，家具表面的防火能力也是关键

   

   对家具产品的生产环保标准要求很高，特别是使用合成木板家具，必须符合亚马逊和当地行业对合成木制品的相关规定。由于一定的门槛要求，厨房家具卖家总数相对稳定，美国站品牌销售集中度较高。2018年后，新品牌销售增长明显，欧洲站销售分配相对分散，新卖家更有利于抓住网站。

   

   烤架和碗架

   

   Bakers Racks & Plate Racks

   

       

   

   消费者关注：产品的承载力、稳定性、耐久性、是否具有强大的存储功能、是否配备了一些方便的挂钩、安装方便

   

   热卖月：8-12月

   

   热销：美国

   

   价格范围：60-100美元

   

   热销颜色：金属框架、灰色、黑色、银色、棕褐色

   

   热销款式：3-4层立式架

   

   厨房推车/厨房岛

   

   Kitchen Carts/Islands

   

       

   

   消费者关注点：

   

   产品耐久性，组装方便，存储功能强，体积不能太大，厨房移动不方便

   

   高度一般不超过36.5英寸，深度16-20英寸，宽度40-53.5英寸

   

   热卖月：全年

   

   热销：美国

   

   价格范围：基本版3-4层金属厨房岛30-木制厨房岛多功能升级版建议不超过300美元

   

   热销颜色:黑、白、浅或深棕色

   

   立柜/餐边柜

   

   Kitchen Cabinets/Buffets

   

       

   

   消费者关注点：

   

   产品承载力、耐久性、稳定性、组装方便、储存功能强、防水性好、厨房特殊环境易擦拭、售后服务保障好

   

   深度一般为15-16英寸，高度不超过74英寸，宽度取决于产品

   

   热卖月：全年

   

   热销：美国

   

   价格范围：100-300美元

   

   热销颜色:白色、黑色、灰色、橡木色

   

   餐厅

   

   餐厅家具的热卖子品类有餐桌椅组合、餐椅、餐桌、吧台凳、餐边柜等。因为餐厅是消费者放松享受美食、和朋友家人欢聚一堂的重要场所，所以对于餐厅的家具，消费者讲究尺寸大小合适、功能实用，以及注重风格和整体装修风格协调。另外，客餐厅的概念开始流行，而餐桌也兼具会客功能，餐桌的伸缩性、沙发椅概念、长椅概念以及椅子的折叠易收纳功能都是未来的趋势。

   

   在餐桌尺寸的选择上，需要考虑餐厅的可放置尺寸和要放置的尺寸，包括椅子和活动路线(人经过的地方)。如果是1-两个人的生活空间，宽度和深度分别超过80厘米是最理想的。但如果是夫妻或新婚夫妇，考虑到家庭成员的增加，四个家庭推荐130-150厘米，深度80厘米。对于四口之家或经常举办聚会的消费者来说，它适合180厘米的桌子，因为它的桌子面积相对较大，适合拿出以前不能使用的珍藏餐具或邀请熟人和朋友参加聚会。桌子的颜色在很大程度上决定了房间的整体印象。桌子和地毯等物品一样，会使用大部分地板面积，对房间的整体印象影响很大。

   

   餐桌椅组合

   

   Dining Sets

   

       

   

   消费者关注点：

   

   风格（简约风格、现代风格、欧洲复古风格）、材料（木材品种、玻璃等）、桌子尺寸、椅子表面材料（皮革、木材、塑料）、坐姿感（硬度、舒适）、稳定性、耐久性、工艺细节、安装难度、可伸缩性、保修

   

   其中，日本消费者更喜欢长椅，适合有孩子的家庭

   

   热卖月：通常每年第一季度都有一个小高峰

   

   热销:欧洲、日本

   

   价格范围：

   

   1桌2椅：70-120美元

   

   1桌4椅：180-300美元

   

   1桌6椅：350-600美元

   

   热销产品:木质简约风格的1桌4椅是主流，实惠实用的1桌2椅也是年轻人过渡的首选。1桌6椅在欧洲很受欢迎

   

   热销颜色原木色、白色、棕褐色

   

   餐椅

   

   Dining Chairs

   

       

   

   消费者关注：风格风格（现代简单、餐厅、客厅沙发椅）、尺寸（椅背高度）、是否有把手、椅面材料（塑料、亚麻、布绒面、皮革）、坐感（硬度、舒适）、稳定性、耐久性

   

   餐椅选择要素：

   

   一只手就能拿起的轻椅子，易于清洁，对孩子和老人都很友好

   

   可简单更换覆盖椅垫面，即使脏了也可轻松更换，适合有孩子的家庭

   

   长椅可以并排坐，座位数量可以调整。建议有孩子或家里经常有客人的家庭，没有压迫感，可以让房间看起来更宽敞，背部不会妨碍上菜

   

   靠背椅介于高背椅和低背椅之间的高度，用途广泛，支撑整个背部。因此，你可以在吃饭的同时享受轻松愉快的坐姿感。如果你在宽敞的房间里使用这种高背椅，它会显得非常优雅，给人一种奢华感

   

   热卖月：

   

   日本:四季相对稳定，在Prime Day期间有一个小高峰

   

   欧洲:第三季度9-为了迎接年底的聚会，十月有一个小高峰

   

   热销站点：欧洲、日本

   

   价格范围：25-40美元/把

   

   热销产品:单手销售，热销款集中在2、4套，在欧洲6套也很受欢迎，崇尚现代简约风

   

   热销颜色：

   

   塑料:黑色、白色、灰色

   

   布艺：亚麻色、灰色、浅棕色等

   

   儿童房

   

   儿童家具的热门类别包括儿童桌子、儿童椅子、儿童桌椅套装、儿童床、衣柜桶柜、儿童书柜等。对于儿童家具，父母最重视环保和安全，一是家具材料环保，无各种有害物质；二是家具本身的安全性能。同时，产品的设计应为0-12岁各年龄段的儿童在尺寸、高度、重量等方面都有相应的选择，在功能、风格、颜色、搭配等方面都满足了儿童身心发展的需要。目前，儿童家具行业流行的欧美风格，色调平静、清晰，设计精致美观，融合了多种风格的家具，融合了多种文化，更常见的设计简单精致，简单自然的颜色和环保清新的材料特点，深受消费者的喜爱。此外，定制和套房的趋势也出现在该行业中。

   

   儿童家具产品需要满足各网站的儿童产品要求，如在美国CPSC/CPSIA，ANSI对儿童产品和家具的要求等标准；要CE认证，符合EN71，FIRA/FRQG关于儿童产品和家具的标准。此外，因儿童产品属性，消费者更倾向行业内口碑较好的品牌产品，所以品牌竞争较为激烈。但同时2019年度较之前也有更多的品牌晋升到头部占据更多行业份额，对于已有一定积累的品牌商家也有更多发展的机会。

   

   儿童书桌

   

   Children's Desks

   

       

   

   消费者关注：材料、桌面尺寸、桌面高度、桌面存储功能、组装时间和复杂性、桌子高度是否可以调整，是否容易清洁

   

   热卖月：3-4月、9月开学季、年底

   

   热销站:日本

   

   价格范围：10-50美元

   

   热销产品特点：材料胶合板结合纤维板，表面贴纸，纯色调，如白色、黑色、木纹贴纸

   

   衣柜和斗柜

   

   Dressers

   

       

   

   消费者关注:安装后橱柜材质、橱柜尺寸、储物空间大小、稳定性

   

   热卖月:圣诞季，7-8月

   

   热销：美国

   

   价格范围：折叠式100-150美元，木质衣柜和桶柜200多美元

   

   热销产品特点:全套衣柜、木斗柜、白色、咖啡色、灰色、卡通宠物图案

   

   椅子

   

   Chairs

   

       

   

   消费者关注：材料（环保材料、牢固、圆边设计）、重量、尺寸、可折叠、颜色、靠背、椅子是否易于清洁

   

   热卖月:圣诞季，8月

   

   热销：美国

   

   价格范围：10-60美元

   

   热销产品特点：塑料与木椅，桌椅配套组合，色彩搭配丰富，鲜艳

   

   实用信息整理

   

   合规认证要求:类别有哪些合规要求？如果需要认证，周期是多长？

   

   凡涉及儿童产品，常用的一些标准如下仅供参考，针对具体产品和销售站点标准和测试方法，请务必咨询站点认可的实验室。以美国站点为例，“儿童产品”就是为12岁或者12岁以下儿童设计，或者作为主要使用者的消费品。亚马逊关于儿童产品的说明可以登录【卖家平台】进行查询：

   

   https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html/?itemID=G5SB2HLMUYFK4MXC&ref_=xx_G5SB2HLMUYFK4MXC_a_r2_cont_sgsearch(请将链接复制到浏览器打开)

   

   美国站要求所有在美国站销售的儿童产品都要有跟踪信息:

   

   如果可行，必须在产品及其包装上附上永久性标记

   

   有规定的格式：美国制造商或自己品牌的名称、产品制造的具体位置和日期、制造过程的详细信息，如批次、操作号、其他识别特征和其他易于识别来源的信息

   

   未规定格式，请复制以下链接到浏览器查看详细信息：

   

   www.cpsc.gov/trackinglabel(请将链接复制到浏览器打开)

   

   标签规定-警告：

   

   用于3-6岁以下儿童的玩具和游戏需要对家中可能有孩子的买家发出警告，产品可能需要多个警告声明来涵盖与产品相关的所有危害，以及其他警告（如球、弹珠、气球）

   

   铅：《消费品安全改进法》禁止12岁以下儿童使用的铅超过痕迹：基材中的铅100PPM、表面涂料90PPM

   

   小零件:小零件是指可以放入法律法规规定尺寸的小零件，用窒息、吸入和吞噬来衡量圆筒的零件。带小零件的3-5岁儿童玩具必须有《消费品安全改进法》的标签

   

   磁铁：磁铁循环浸泡检测、强度、通量指数、标签

   

   检测规定：规定儿童产品进行铅检测，并符合一系列安全标准，以美国为例[1]

   

   确定消费品安全委员会认可的一个或多个实验室，以测试确认的监管规定。可以通过CPSC.GOV/LAB查询实验室信息

   

   儿童产品证书应根据通过的检测结果确保（CPC）适当的认证

   

   进口商应向零售商或经销商提供儿童产品证书，并向美国消费品安全委员会或美国海关和边境保护局提供

   

       

   

   门厅

   

   门厅家具的畅销子有鞋柜/架子、门廊柜、镜子等。门廊是消费者进出房屋的必经之地，但通常面积不大。因此，消费者通常注重门廊家具的安装方便性和功能实用性，以充分利用门廊空间。

   

   鞋柜/鞋凳

   

   Shoe Racks/Storage Benches

   

       

   

   消费者关注：材料（竹子、皮革、玻璃、金属、塑料、木材、织物等）、颜色（深棕色、黑色、白色、灰色等）、抛光处理、安装方便、产品耐久性

   

   热卖月:9-12月

   

   热销：美国

   

   价格范围：10-90美元

   

   热销颜色:黑色、棕色、白色、灰色

   

   竞争:龙头品牌行业份额较高，但2019年也有快速增长的品牌强势进入品牌前列

   

   衣帽架

   

   Coat Racks & Coat Stands

   

       

   

   消费者关注:尺寸、款式、颜色、多功能、安装方便、牢固、美观

   

   热卖月:11-12月

   

   热销：美国

   

   价格范围：20-160美元

   

   热销颜色:黑色、棕色、白色

   

   竞争:头部品牌在行业中占有较高的份额，近两年也有快速增长的品牌进入头部

   

   浴室

   

   浴室家具的热门类别包括储物柜等。消费者对浴室家具的需求主要集中在便携性、安装方便、设计感强、外观简单、与浴室整体风格融合方便、清洁方便、防潮。

   

   储物柜

   

   Shelves & Cabinets

   

       

   

   消费者关注：材料（竹、玻璃、金属、塑料、木材）、颜色（银、白、黑、灰等）、风格（现代风、乡村田园风、复古风）、存储空间、设计感、安装方便

   

   热卖月:10-11月

   

   热销：欧洲

   

   价格范围：40-320欧元

   

   热销颜色:白色、黑色、银色

   

   竞争：欧洲网站，尤其是英国和德国，拥有较高行业份额的顶级品牌，新品牌仍有机会进入顶级品牌

   

   客厅

   

   客厅家具的热门子类别包括客厅沙发、单人沙发、货架、茶几、沙发桌/桌子、书柜展示柜等。客厅是消费者休闲、朋友聚会、社交和娱乐的重要场合。对于客厅家具，消费者非常注重风格、风格和功能的实用性，要求能够反映业主的个性和品味；客厅家具大多是计划购买的。消费者的购买决策过程较长，会进行充分的价格比较和比较，非常注重产品质量和品牌。此外，现代风格、工业风格、巴洛克风格、复古风格、斯堪纳维亚风格是客厅家具的主流趋势。

   

   与其他场景相比，客厅家具的海外整体竞争相对激烈，但仍有值得挖掘的机会。

   

   客厅沙发

   

   Sofas/Couches

   

       

   

   消费者关注：沙发材料（亚麻、皮革、聚酯纤维、天鹅绒、棉花等）、风格风格（现代风格、巴洛克风格、斯堪纳维亚风格、复古风格、乡村田园风格、传统风格）、尺寸（几个座位、座椅深度、高度、长度）、贵妃椅、内垫材料（高弹性泡沫、记忆海绵等，垫软硬，垫套可拆卸清洗）、扶手风格（扶手、木轨扶手、枕头、卷扶手）、靠背风格（枕头、可拆卸、可调、低、紧）、沙发舒适、防水、抗污染、坚固

   

   给卖家的建议：消费者会为自己的沙发选择不同款式、易清洗的沙发套，卖家可以按照这个想法拓展产品线

   

   热卖月:9-12月

   

   热销:美国、日本

   

   价格范围：

   

   2人座：80-300美元

   

   3人座：200-500美元

   

   4人座：500美元以上

   

   热销颜色:黑色、浅灰色、深灰色、蓝色

   

   热销风格：现代风格、巴洛克风格、复古风格、斯堪纳维亚风格

   

   单椅/沙发

   

   Chairs/Club Chair/Armchairs

   

       

   

   消费者关注：材料（皮革、亚麻、天鹅绒、棉花等）、风格（现代风、传统风、复古风等）、颜色、底座框架（金属、木材等）、座椅空间大小、靠背风格、扶手风格，是否可以调整靠背和脚

   

   热卖月:6-7月、10-12月

   

   热销：美国

   

   价格范围：100-500美元

   

   热销颜色:黑色、棕色、咖啡色、灰色、棕色

   

   置物架

   

   TV Tray Tables

   

       

   

   消费者关注：材料（木材、塑料、金属、竹子等）、高度是否可调、折叠、轻、牢固、桌面尺寸、安装方便、耐久性

   

   热卖月:10-12月

   

   热销站点：美国

   

   价格区间：30-100美元

   

   热销产品特点：

   

   颜色:原木色、黑色、棕色

   

   设计：可折叠、桌盘可分离、方便移动

   

   条几/玄关桌

   

   Console Tables

   

       

   

   消费者关注:颜色、材质、款式(现代、复古、乡村、工业风格)、底座款式(单腿、层架、抽屉式)、是否有层板

   

   热卖月:7-12月

   

   热销：欧洲

   

   价格范围：40-200美元

   

   热销颜色:棕色、桦木、橡木、棕色

   

   茶几

   

   Coffee Tables

   

       

   

   消费者关注：颜色、桌面形状、材料（松木、橡木、蜡、核桃、金属玻璃表面、复合板等）、尺寸、风格（现代风、复古风、乡村风等），是否具有存储功能，移动方便，是否易于清洁

   

   热卖月：8-12月

   

   热销：美国

   

   价格范围：60-300美元

   

   热销颜色:黑色、棕色、白色、银色、橡木色

   

   边桌/套桌

   

   End/Side/Nesting Tables

   

       

   

   消费者关注：材料（木材、金属玻璃等），节省空间，安全，坚固，风格，颜色，是否轻，移动方便，是否存储

   

   热卖月：3-7月、11-12月

   

   热销:欧洲、日本

   

   价格区间：30-150欧元

   

   热销颜色:棕色、黑色、白色、米色、原木色

   

   书柜/展示柜

   

   Bookcases

   

       

   

   消费者关注:材料、款式、颜色、质量(稳定性、耐久性)、性价比、隔板承重、靠墙或落地，是否容易安装

   

   热卖月：3-5月、10-12月

   

   热销：欧洲

   

   价格区间：30-200欧元

   

   热销颜色:棕色、黑色、白色、原木色

   

   卧室

   

   卧室家具的热门子类别包括床架、沙发床 、床垫、桶柜、床头柜等。卧室是消费者休息的主要场所。在这种情况下，消费者更注重产品的功能需求和健康环保需求，其次是审美需求，以反映业主的个性和品味。从色彩集中的角度来看，网上购买消费者更倾向于现代简约和古典风格，主流色彩集中在黑白灰色系列和木色系列；从功能的角度来看，消费者更愿意支付额外的功能，如床垫独立袋弹簧（独立活动对另一半影响较小）、沙发床（增加适用场景）等。

   

   卧室家具需要符合环保标准。此外，还应注意各网站的相关要求。例如，以下是美国关于床垫相关消费品的法律：

   

   《易燃织物法》(FFA)--焦点是易燃性

   

   联邦危险品法(FHSA)

   

   《消费品安全法》(CPSA)

   

   如果适用于儿童，还需要有儿童产品证书（CPC）

   

   床架

   

   Bedframes

   

       

   

   消费者关注:尺寸(4个主流尺寸:King/Queen/Full/Twin）、高度、颜色、款式、底座材质、床头材质、床板承重、安全牢固、易组装(以简约为主)

   

   热卖月:7-12月，全年相对稳定

   

   热销：美国

   

   价格范围：根据尺寸、材料及是否套装范围较大，但畅销主流价格范围为70-200美元

   

   热销颜色:黑色、暖棕色、灰色、炭灰色、白色

   

   热销尺寸:(注意不同国家的尺寸数据标准不同，如相同Twin，美国99×191cm，英国90×190cm，欧洲大陆90×200cm，也有其它型号)

   

   180宽双人床（King）

   

   1.5米宽的双人床（Queen）

   

   大单人床（Full）

   

   单人床（Twin）

   

   竞争:龙头品牌行业份额很高，保持增长势头。除了少数龙头品牌，其他品牌还有一定的行业空间和活动

   

   弹簧床垫

   

   Innerspring Mattresses

   

       

   

   消费者关注：尺寸、品牌、内芯表面填充材料（凝胶、记忆棉、泡沫）、独立袋弹簧、床垫硬度、颜色、折叠、卷（物流配送）、表面可拆卸、织物透气、抗静电或防螨

   

   热卖月:Prime Day下半年有11个小高峰-12月有小高峰，全年相对稳定

   

   热销站点：美国

   

   价格范围：根据尺寸、厚度、材料、品牌等，价格差距较大，主流价格范围为70-300美元

   

   热销颜色:白色、灰色

   

   热销尺寸:(注意不同国家的尺寸数据标准不同，如相同Twin，美国99×191cm，英国90×190cm，欧洲大陆90×200cm，也有其它型号)

   

   180宽双人床（King）

   

   1.5米宽的双人床（Queen）

   

   大单人床（Full）

   

   单人床（Twin）

   

   竞争：知名品牌在行业中占有较高的份额。2019年，一些快速增长的品牌也出现了。家具行业呈现出多品牌繁荣的景象，新品牌仍有很大的机遇

   

   物流要求：遵循亚马逊物流床垫包装指南，确保亚马逊运营中心不拒绝床垫。床垫必须满足以下条件：

   

   用瓦楞包装箱包装

   

   设置新 ASIN 分类为床垫(确保正确分类:家用和厨房用品 > 家具 > 卧室家具 > 床垫和弹簧床垫 > 床垫）

   

   详情请登录(请复制链接到浏览器打开):https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GNSASWJJXD7DQET7

   

   斗柜/斗柜

   

   Chests of Drawers/Dressers

   

       

   

   消费者关注:材质(多为木材，也有玻璃、竹子、金属、藤条等。)、颜色、款式、高度(桶柜根据的用途需求，床头柜的主流高度一般为50-65cm）、抽屉数量、抽屉导轨、手拉手材料、组装是否简单、安全，不易倾倒

   

   热卖月:7-12月

   

   热销：美国

   

   价格范围：60-200美元

   

   热销颜色:黑色、白色、橡木、棕色、巧克力色

   

   竞争:头品牌占绝对行业份额，其他品牌行业空间相对较小

   

   床头柜

   

   Nightstands

   

       

   

   消费者关注：材料（主要是木材、玻璃、竹子、金属、藤条等）、颜色、风格、尺寸、抽屉导轨、手柄材料、装配是否简单

   

   热卖月:7-12月

   

   热销：美国

   

   价格区间：30-100美元

   

   热销颜色:白色、棕色、咖啡色、核桃木、灰色、橡木色

   

   竞争:品牌百花齐放，龙头品牌行业份额不高，其他品牌行业空间大，其他品牌行业份额逐年增加

   

   实用信息整理

   

   物流要求/仓储要求:物流中需要注意哪些类别？

   

   由于床垫、床架等产品尺寸较大，需要卷曲、折叠或拆卸，以满足运输限制。避免运输造成的磨损等问题，引起二手销售投诉。此外，注意密封包装，确保床垫在运输过程中不会被污染，影响正常销售。

   

   建议卖方参考

   

   今年受全球疫情影响，各种政策调整都会影响广大卖家的业务，家具类也不例外。以下我们总结了一些经验，供卖家朋友参考。

   

   家具类产品由于产品体积和尺寸过大，FBA与其他类别相比，仓储和配送服务的利用率较低，自配送模式在第三方卖家中所占比例也很大。建议家具卖家及时调整物流配送方式，尽量减少政策变化造成的销售损失，保护卖家账户绩效指标。

   

   首先，我们应该及时调整订单配送模式。切换自配送时，一方面要注意检查卖方的绩效指标是否符合赢得购买按钮的要求，另一方面要及时设置延长运输时间的操作设置，做好自配送的时间管理，降低订单缺陷率。自发货的方式有很多，通常包括国际包装、国际专线、国际快递和海外仓储模式。对于体积大、重量重的家具产品，物流成本不仅受重量影响，而且由于体积大，往往收取更多费用。卖方需要根据产品重量和包装尺寸进行准确合理的规划。海外仓储模式是大型家具的好选择。海外仓储服务是卖方在销售目的地进行货物仓储、分拣、包装和配送的一站式控制和管理服务，包括头程运输、仓储管理和本地配送。

   

   头程运输：卖方通过海运、空运、陆运或联运将货物运至海外仓库。

   

   仓储管理：卖方通过物流信息系统远程操作海外仓储货物，实时管理库存。

   

   本地配送:海外仓储中心根据订单信息，通过当地邮政或快递向客户配送货物。

   

   由于大型商品的特殊性，从国内工厂到目标站点的首次物流通常考虑海运，而基于传统外贸行业的跨境物流服务设施非常完善，首次选择及时性和价格合适的物流。运营大型商品的真正困难在于仓储和分销，这与商品的毛利率直接相关，海外仓库的优势不仅有利于海外网站的价格部署，而且可以降低大型仓储和物流成本，可以从买方发货，从而缩短订单周期，改善客户体验，提高重复购买率，以后退货也可以直接返回仓库。缺点是对产品属性有要求，适合库存周转快的热品，否则很容易压货，加上家具产品通常产品单价高，仓储成本高，压货会给资本周转带来很大的压力。同时，卖方对供应链管理、库存控制、动态销售管理等方面提出了更高的要求。大型家具产品也可以升级为海外仓库 亚马逊Seller Fulfilled Prime（SFP）自发货产品获得模式Prime一方面降低了物流成本，较低的配送成本获得了较高的配送时效，另一方面也解决了无法进入的问题FBA仓库，可能会失去Prime标志，错过流量，促销等机会。

   

   看完这个家具选择指南，跨境电商卖家对如何乘风破浪有了更清晰的方向吗？(来源:亚马逊全球开店) 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。