AMZ实战,数据：亚马逊大卖增长难度加大

AMZ实战，数据：亚马逊销售增长难度增加核心内容

                                                                                               

AMZ实战,数据：亚马逊大卖增长难度加大正文

       

   

   亚马逊平台上的老卖家给他们带来了大部分销售。这意味着亚马逊仍然存在两个矛盾：高客户流失率和老卖家商店的长寿命周期。但与此同时，新卖家也为该平台带来了销售增长。

   

   亚马逊卖家群体分析是根据卖家在市场类似群体中的第一年每月总交易量，并利用其部分分析整体趋势。虽然卖方的反馈并不完美，但它可以代表销售。尽管有各种限制，但这些数据足以估计整体趋势。结合其他关键指标（例如GMV），卖方队列分析传达了市场的基本面。

   

       

   

   同类群体分析提供了流量获取、客户流失率、店铺寿命周期和市场饱和四个重要市场指标。

   

   亚马逊每天增加数千名新卖家，每年增加100多万。亚马逊也可以在现有的基础上增加销量，通过不断接入新卖家（通常是由大多数卖家自己加入市场或由合作伙伴系统驱动）。

   

   客户流失率通常是最令人担忧的指标。以亚马逊为例，可以看到客户流失，老卖家的数量会随着时间的推移而减少。但小波动是市场的典型现象。考虑到亚马逊有数百万卖家，一些卖家暂停销售或因其他原因退出平台不会影响整体销售。

   

   亚马逊平台一半以上的销量来自活跃多年的卖家。大约10％销量来自10年前加入亚马逊市场的卖家，4年前亚马逊最畅销的卖家中有30家％的销售额至今仍名列前茅。考虑到形势的变化和日益激烈的竞争，保留能够建立持续数年的业务的卖家数量对亚马逊而言至关重要，也是留住卖家的信号。

   

   虽然新卖家不会取代老卖家和大卖家。然而，由于市场尚未饱和，新卖家迎来了增长的机会。与现有卖家不同，他们在不同的利基市场销售。此外，销售集中度也在下降——大卖家在整体市场销售中的比例正在缩小。数据显示，大卖家继续增长将越来越困难，而新卖家的销售将越来越容易。

   

   重要的是，亚马逊的总销售额正在增长。2015年占总交易量的10%％销售额远低于2020年的10％。因此，虽然较早进入平台的卖家群体占总份额的比例正在缩小，但根据整体交易量增长进行调整后，下降幅度较小。

   

       

   

   就亚马逊美国站而言，6月份销售额为5.5％来自2020年加入的新卖家。2019年的数据是16％，2018年为19％，2017年为20％，2016年为16％，2015年或更早加入20%。亚马逊的国际市场也有类似的细分。在美国、英国、德国和日本四大市场中，超过一半的销售来自2017年或更早加入的卖家。