出口电商,阿里国际站RTS如何规划运营？

阿里国际站出口电子商务RTS如何规划操作？核心内容

                                                                                               

阿里国际站出口电子商务RTS如何规划操作？

       

   

   RTS再次定义:RST是基于国际B除了原有的订单贸易场景外，阿里巴巴国家站还增加了全球批发的新趋势readytoship”（简称RTS）频道。

   

   RTS运营思路

   

   1.选对品

   

   2.发好品

   

   3.养好高转化商品--商品池

   

   4.获得流量

   

   5.成为RTS的KA商家

   

   （RTS线上实收GMV金额>=2w美金/月，

   

       或 RTS网上交易买家数量>=20个/月）

   

   6.持续获取流量

   

       

   

   如何规划不同类型的商家？RTS？

   

   1.重电商营销，平台运营

   

       跨境电商/ 内转外现货商户

   

   优点：现货成品，快速发货，小单轻定制能力，平台营销能力，起步快，买家转化能力强

   

   问题:小单到大单转化能力弱，外贸OEM接单和供应链能力弱

   

   直接点就是手上没有人有传统外贸经验，外贸流程不熟悉，外贸谈判没经验。

   

   建议：积累买方查询，学习提高外贸专业能力，为大订单储备

   

   2.重询盘、重OEM大单

   

       传统外贸供应商

   

   优点：生产能力强，外贸跟单和服务能力强

   

   问题:运营能力弱，流量获取成本高；柔性供应链快速交易，接单和出货能力弱

   

   直接说就是，不擅长运营平台，轻定制订单接不成，生产缺乏弹性。

   

   建议：提高流量和平台运营能力，提高灵活供应和订单接收能力RTS，用于接收样品和试单，利用优势转化为大客户。

   

   3.工贸一体，有ODM能力

   

       实力雄厚的商家，兼具前两种能力

   

   优点:具有柔性供应链、跨境服务(一代/定制等)的能力。)，同等重视运营和外贸跟单

   

   问题：运营效率低，限制业务发展

   

   建议:提前布局品牌分销，考虑SKA成为客户专属排水方案RTS智囊团，API和ERP接口对接提高了订单效率

   

   一般来说，自贸一体化的供应链优势比较大，主要是加强运营端。