出口电商,特朗普被耍竟是因为它？海外营销不懂它就OUT了

特朗普因为出口电商而被耍？海外营销不懂OUT了核心内容

                                                                                               

特朗普因为出口电商而被耍？海外营销不懂OUT了正文

       

   

   最近有个消息让很多人哭笑不得:特朗普被杀了Tik Tok用户玩耍，第一个竞选集会被放鸽子。这是怎么回事？就在不久前，特朗普在美国疫情尚未平息的情况下，举办了今年的首届竞选集会，但出席人数很少(现场如下图所示)，这让前期疯狂宣传活动的总统被现场打脸。

   

       

   

   图片来源：卫报

   

   据悉，这一事件背后是韩流粉丝和Tik Tok用户的恶作剧。之前海外版抖音TikTok该平台上一段鼓励人们先订票再玩消失的视频疯传，视频观看数百万，最终成功影响了现场活动的上座率。

   

   这场闹剧过后，不禁让人感慨:在互联网世代（Z今天占据主要用户群的世代)，比如TikTok如此受欢迎的社交媒体平台带来了巨大的传播力。目前，这款国际版本的抖音APP网上商品营销也表现突出。凭借其独特的营销模式和算法，它不仅受到各大品牌的青睐，而且对中小型海外企业的海外营销也非常友好。本期，小渔夫智库为跨境卖家解读了这个崛起的海外营销社交媒体平台。不要低估它的力量。只要你选择合适的运营方式，它就是你在海外营销中乘风破浪的秘密武器！

   

   01 TikTok商业化潜力

   

   TIkTok是字节跳动旗下的一款短视频应用，你可以将它理解为国内抖音的海外版。它通过瀑布流的形式，向用户推送短视频。视频内容以简短新奇为特点，凭借其强大的算法，反复给用户推荐感兴趣的相关内容，让用户在刷视频的过程中“根本停不下来”。

   

   这个应用在中国很受欢迎，去年在海外也迎来了爆炸性的增长:在2019年第四季度的下载列表中，TikTok三次排名第一。不仅如此，去年下半年，各大品牌都在TikTok总广告也增加了75倍。从整体数据来看，该平台的广告量相对成熟Facebook和Google相比之下，还处于低位Tik Tok商业化目标:一是实现海外实现，二是帮助更多中国商家实现基于流量和内容的品牌出海。

   

   不难预测，TikTok商业化进程有望在2020年全面推进。你可能会错过这场洪流中的跨境卖家FaceBook,YouTube,或者LinkedIn等待社交媒体的红利增长期，错过当下Tik Tok

   

   02 TikTok什么样的跨境卖家更适合？

   

   首先，从TikTok从人群肖像分布来看，更适合美容、服装、电子、快消品等轻服务海外产品TikTok超过一半的月活用户是16~经常提到24岁的年轻人Z一代又一代，他们从小就受到互联网、智能手机等科技产品的影响，更喜欢消费内容，注重体验，善于挖掘更好的价值和服务TikTok短视频营销模式正好符合平台用户心理，是绝佳的推广平台。

   

   其次，TikTok它也非常适合小型卖家。大型电力平台运营商店卖家，随着市场竞争的激烈，平台生活空间逐渐挤压，由于一般强大的竞争对手，有更专业的运营团队，不断探索平台算法，内容投资优化，这对许多拉伸中小企业，是一轮新的压力TikTok的区中心化算法规则，却为小卖家注入“大能量”，只要你的内容足够吸引人，就有可能被推送到潜在用户面前，在并非投入大量运营成本的前提下，达到较好的转化率。

   

   最后，网络名人营销也是如此TikTok平台排水的主要方式有助于建立品牌与用户之间的联系。对于海外中国企业来说，如果你销售的产品在平台上有传播潜力，你应该更好地学习和使用它们TikTok的网红营销。海外的网红达人更多是技能型选手，各有绝招，能够塑造不同的品牌调性，其粉丝群体也喜好分明。目前TikTok通过开放屏幕广告、主题挑战、品牌贴纸等方式，可以为不同的粉丝群体定制营销活动。对于中国品牌出海，可以深化品牌印象，满足多元化的营销推广。

   

           

   

   03 TikTok引流方法

   

   TikTok目前，在线三年后，跨境电子商务仍然是一片交通蓝海。与其他媒体平台相比，用户数量大，竞争力小。常见的方法如下：

   

           

   

   网络名人营销是TikTok最受欢迎的营销手段，目前在国内版的抖音已经相对成熟。营销人员在平台上寻找具有影响力和高度相关的品牌KOL，合作推荐带货。比如你出海的产品是健身器材。当一个知名的健身专家代言产品时，往往会获得更好的排水效果。

   

           

   

   话题标签:大多以挑战的形式出现，品牌方发起带#邀请用户参与挑战，进行品牌推广。比如2018年返校季，时尚服装GUESS发起#InMyDenim在挑战赛中，邀请用户展示自己的牛仔服装，并邀请KOL率先参与。5500 用户参与最终仅6天TikTok还推出了购物广告格式，在主题中添加购物形式，引导用户进入购物链接完成转型。

   

       

   

   开屏广告：打开APP第一页，现在Tik Tok每天只有一个品牌负责接管一个类别，跨境卖家可以尝试选择更多的相关类别。

   

   信息流广告：营销人员需要在视频浏览中提供视频推送，并可以自行设置黑白名单。这种方法的缺点是投放成本高，由于广告内容需要本地化团队审核，门槛一定，更适合营销团队相对完整的海外品牌。

   

   最后，借用GUESS 数字零售部主任 Edward Park与广大跨境卖家分享一句话：

   

   年轻一代的偏好决定了社交媒体和未来文化的发展趋势，因此营销也需要通过新的渠道和互动内容不断创新Tik Tok 合作是我们数字营销策略的一部分Official）

   

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