运营实操,外贸人应选哪种Google广告形式以获取优质询盘？

运营实操,外贸人应选哪种Google获得优质询盘的广告形式？核心内容

                                                                                               

操作实践，外贸人员应选择哪种Google获得优质询盘的广告形式？

       

   

   Google作为世界上最大的搜索引擎，每秒搜索80820次，每天搜索69亿次。随着企业自建站的日益普及，外贸人士是对的Google青睐也越来越深。但是很多朋友Google 营销还是比较陌生的。今天我们来谈谈，Google Ads。

   

   Google广告英文名广告英文名Google Ads”（2018年由Google AdWords更名为Google Ads） 。Google有三种常见的广告形式：搜索广告（文字广告）、图片展示广告、视频广告。

   

   一、搜索广告

   

   顾名思义， 搜索广告是用户搜索时的广告。例如，我们搜索buy office desk下图中会出现搜索结果。红框部分是搜索广告，绿框部分是搜索自然排名结果（Google SEO）。

   

       

   

   事实上，我们也可以在百度上看到这种搜索广告。例如，当我们搜索桌子时，红框是付费搜索广告的结果，绿框是自然搜索的结果。

   

       

   

   企业什么时候投放搜索广告？

   

   答：当我们知道目标客户使用什么关键字进行搜索时。例如，销售扭曲茶机，我们知道客户使用的搜索关键字是rolling tea machine而不是直接用 tea machine可以在时间开始Google搜索广告。再比如我们卖办公桌，可以选择什么功能的办公桌、批发办公桌、什么品牌的办公桌、办公桌工厂等相关关键词进行广告Google搜索广告需要企业仔细研究海外用户(目标市场和潜在市场)用什么关键词搜索我们的产品和服务Google企业需要特别注意搜索广告是否能准确排水。此外，搜索广告通常专注于鼓励用户采取行动，比如点击你的广告或打电话给你的业务。这种广告系列将向那些主动搜索信息的用户展示广告。当用户打算寻找类似于您提供的产品或服务的信息时，他们更有可能认为您的广告非常有用，并点击广告。

   

   二、展示广告

   

   Google展示广告也叫Google广告联盟，Google世界上有300万合作网站，覆盖全球95%以上的互联网用户。一个喜欢瑜伽的年轻女性在看门户网站时，可能会看到一家公司推送的最新瑜伽服或瑜伽垫，一些喜欢宠物的男性可能会在篮球论坛上看到宠物用品的图片或文字广告。如下图所示，New York Times网站上有红框Citi Bank展示广告。

   

   显示广告费主要有两种方式，显示费和点击费一般为1000费，成本低，覆盖广泛宣传，适合创造品牌信任和知名度；点击费是点击费，不点击费，一般点击是目标客户和少数错误点击，转化率高，成本低于搜索广告，高于显示费。

   

   企业什么时候开始投放？Google展示广告呢？

   

   答:作为一种广撒网的广告形式，展示广告更倾向于想要建立或提升品牌形象的企业。Ta与搜索广告不同，搜索者有搜索意图，也就是说，有问题来找到答案，相对于显示广告将更加被动。但广告对企业品牌的建立和推广非常有帮助。

   

   3.视频广告

   

   2006年Google收购了YouTube，YouTube作为世界上最大的视频网站，每秒观看82800次，流量可想而知。随着2020年疫情的影响，YouTube流量上升。越来越多的企业通过YouTube企业宣传和产品销售。如下图所示，原本兴致勃勃地点开NBA但在正片开始前，YouTube给大家展示一个Freshmarketer的广告：

   

       

   

   YouTube90%的用户说他们习惯了逐渐成为强大的营销工具YouTube虽然新产品和新品牌可能无法说服他们购买我们的产品和服务，但它们确实传达了这些信息。

   

   鉴于YouTube影响力强，数据显示62%的企业依赖YouTube并通过视频内容的发布渠道或与现有客户的沟通渠道YouTube展示企业、产品等更全面的信息。YouTube通过与客户的及时互动和分享，也为企业建立企业品牌拓展了新的渠道，YouTube为企业品牌提供定制渠道形象的可能性。

   

   企业何时投放？YouTube广告呢？

   

   答：当我们认为需要动态传递企业产品、服务和品牌时，我们可以使用视频广告的形式。6月份在线广交会结束后，许多企业反馈说，如果企业有足够的不同类型的视频，视频在直播和客户互动中起着很好的辅助作用。除了缓解尴尬的气氛外，它还允许客户通过不同的视频对企业有更全面的了解，从而为订单增加了强大的力量。

   

   作为企业，我们应该如何选择什么形式？Google为了获得准确的流量和高质量的查询？

   

   这真是个好问题，需要我们好好想想。其实这三种Google我们可以投放广告类型，也可以结合「再营销」，牢牢锁定流量。然而，我相信很多外贸人士在选择哪种广告类型时不可避免地会考虑预算。我们的老板也希望我们能用更少的钱获得更准确的流量和查询。基于这一考虑，我们选择哪种广告形式？是的，这是搜索广告！你应该知道，一个有买一瓶酱油回家目的的人来超市（主动搜索）比饭后无聊的人（被动展示）更容易介绍我们的酱油广告，从而购买我们的酱油。但从市场趋势来看，无论企业预算如何分配，YouTube所谓顺势而为，乘势而上，聚势而强！

   

   (来源:海外全网营销)

   

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