观察员精选,林超：为什么很多Shopee和Lazada卖家开始做本地号？

观察员精选,林超：为什么很多Shopee和Lazada卖家开始做本地号？核心内容

                                                                                               

林超:为什么有很多观察员？Shopee和Lazada卖家开始做本地号？

       

   

   东南亚本土号是什么？

   

   对于东南亚消费者来说，中国是外国，所以跨境卖家通常指中国卖家。本地号码或本地号码通常是指在东南亚国家使用当地个人信息或当地公司注册的账户。开店的个人或公司来自东南亚国家，但背后的实际经营者也可能是中国人。

   

   对于东南亚沿海地区的人来说，一些亲戚朋友在东南亚国家很正常。当然，即使你根本不通过关系，通过正式渠道注册公司或护照也不是一个高门槛。

   

   然而，市场上绝大多数人仍然使用第三方信息，而不是通过正式渠道开立的账户。

   

   为什么跨境卖家开始做本地号？

   

   东南亚电子商务市场是一个新兴的蓝海市场，没有问题，但由于中国卖家的不断加入，利润也在下降。我已经联系东南亚电子商务市场16年了，与目前的利润相比真的有很大的不同。

   

   卖家是商人。他们之所以一直放弃跨境账户，大费周章地做本地账户，是因为跨境账户的利润越来越低。商人是盈利的。他们会去任何更容易赚钱的地方。无论你是什么电子商务平台，还是什么性质的账户。

   

   跨境跨境账户本地账户的优势是什么？

   

   主要集中在以下几点：第一，对产品和物流的限制较少；第二，本地账户竞争不太大（相对跨境）；第三，本地转化率和流量较大。

   

   然而，跨境账户也可以通过海外仓库具有这些地方优势。目前，这两个平台的官员也在推广海外仓库。然而，经营海外仓库商店对产品选择和资金的考验更大。跨境账户可以通过官方海外仓库解决卖方最担心的资本安全问题。

   

   目前官方海外仓库的一个问题是两个平台之间的供应无法交换(例如Lazada不可能支持海外仓库Shopee，除非两家公司合并)，卖方为一个市场准备多个平台是不现实的。这也是第三方海外仓库服务提供商的机会。

   

   电子商务平台和相应的国家政府允许跨境卖家做本地号码吗？

   

   对于国家来说，只要卖方通过正常的注册公司和纳税，当然是允许的。目前，电子商务卖家一般不纳税，或相应的国家没有这方面的政策，因此仍处于相对灰色的阶段。然而，就像菲律宾政府最近开始禁止中国卖家通过护照开设当地商店一样。

   

   平台是否允许主要取决于相应的国家政府政策。例如，最近，当菲律宾政府要求时，该平台必须配合通知卖家改为菲律宾本地身份，否则商店将关闭。对于电子商务平台来说，让东南亚消费者更快地享受好产品应该是唯一的需求。卖家的身份是跨境还是本地都不那么重要。为什么一些平台也通过技术测试关闭跨境卖家来运营本地号码，更有可能是因为平台内部本地团队和跨境团队之间存在冲突。

   

   本土号主要的难点是什么？

   

   开户并不难。目前，一些网站甚至支持使用护照开店。最重要的困难是收款。由于本地号码不能通过第三方收款工具，因此需要相应的本地个人银行账户或企业银行账户。目前，市场上通过服务提供商开店收款。据我所知，许多人实际上是由熟悉程度带来的，没有正式协议。

   

   即使有协议，有些操作也是非正式的，或者自己的操作是非正式的（如通过销售身份开设的商店，或销售仿制品），一旦发生事故，法律能得到多大程度的保证？事实上，每个人都没有底部。此时，通过跨境账户开设海外仓库开设本地商店的优势显现出来，至少可以通过平台支付。

   

   (来源:林超聊跨境)

   

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