运营实操,老外贸抢滩B类直播风口，爆品激增业绩超去年2.25倍！

经营实操，老外贸抢滩B类直播风口，爆品激增业绩超过去年2.25倍！核心内容

                                                                                               

经营实操，老外贸抢滩B类直播风口，爆品激增业绩超过去年2.25倍！正文

       

   

   疫情下平台查询翻倍，行业数据选择，打造灯具出口爆炸性产品:灭菌灯，业绩增长2.25倍。7天，成功试水B端直播，全英文跨境直播14场，查询339场，TM627，4900，627。

   

   作为一家在传统节日照明圈积累了深厚经验的老外贸出口企业，凭借20多年的圣诞照明行业经验，进入欧美海外照明市场TOP3.然而，在过去的两年里，通过12个阿里巴巴国际站平台，线下20年业务积累的25%业绩完成，业务多元化发展以快速增长的势头打破了行业的淡季和旺季。

   

   浙江世辰工贸有限公司电子商务部总经理蔡英山带领她的运营、业务、视觉铁三角外贸团队成功帮助节日照明龙头企业在线转型；希望通过数据选择、爆炸性产品建设、多平台运营，把握视频风口，扩大疫情下的规模效应，不断提高增长率，成为照明行业 No.1。

   

   打破行业淡季和旺季，线下做不到

   

   2018年，在阿里巴巴国际站开设5家金城企业，半年内实现0-120万美元业绩突破。2019年，增加7个平台。即使在疫情的影响下，截至5月中旬，12个平台的业绩也达到了270万美元，是去年同期的2个.25倍，预计年业绩将超过500万美元。

   

   当被问及增长秘诀时，蔡先生认为这是金 多平台 数据选择的组合运营拳头，从数据和行业的角度，加快在线业务的专业化、规模和模式，打破行业淡季和旺季的限制，爆炸性产品打击世界。金 多平台、信用认可和在线推广技能、在线行业竞争力和可持续运营发挥了重要作用

   

   首先，多平台行业的产品选择布局不同，产品扩展多平台，定位差异化，打破传统节日照明行业淡季和旺季的限制。传统的线下模式的订单旺季仅在2月至5月，其余的淡季交易量非常低。但在线平台完全不同，产品开发周期短，促销效率高，可以全年销售多样化的产品。目前，我们的5个老平台专注于老银行的节日照明产品，7个新平台专门针对回购率高、利润高的小平台B订单需求，主要推广不同的新产品。蔡颖姗最高兴的是，此举不断吸引服装、家居等跨行业客户。

   

   其次，数据选择，多平台扩大产品营销，引爆销售。3月份复工后，我只用了一个午休时间就决定选择产品。因为我们分析了数据，发现灭菌灯的搜索增长率达到了300%，可以做到！ 团队迅速整合供应链，两天后将相关产品上架，立即引爆销量。两周后，团队对热销数据进行了全面分析，决定主要推广便于包装和运输的小型低压灭菌灯，然后在自己的工厂开模生产，并在12个平台上同步推广。有一段时间，8个平台登上主页，实现屏幕霸权，灭菌灯成为出口爆炸性产品。截至5月中旬，该产品已售出60万美元。蔡颖珊说:线下做不到。线下购买周期太长，这盏灯根本卖不出去。线下做不到，线上做不到！灭菌灯爆炸推动1月至5月成交量达到838单，引爆业绩倍数增长。

   

   B端直播，外贸增速利器

   

   C端玩法B尝试，先人一步，想到就做！

   

   5月12日，第一次参加阿里巴巴国际站线上展览直播的世晨，又火了一把跨境电商B端直播是增速的利器。必须抓住视频风口，速度必须快！。如果灭菌灯是数据选择运行沉淀的长期积累，阿里巴巴国际站将成功测试水B2B世晨，跨境电商直播，是迈出第一步的勇气和敏锐。5月12日至18日，团队进行了14场全英文直播，其中一场增加了398名访客，7天内共获得339个查询，TM627。

   

   她总结的直播经验包括:

   

   1.精心准备，流程有序。提前确认镜头稳定，画面清晰；提前写直播剧本，设置推广顺序，明确介绍卖点；团队作战，同时操作主播介绍的产品。

   

   2.直播需要贴近外国风格:真实、简单、高品质。比如直播间背景干净简洁，直播内容要干货满满。

   

   3.与国内直播相比C端冲动消费，做跨境电商B端直播需要传达良好的专业性和真实性，以理性的消费心理。

   

   现在，蔡英山正在投资新一轮的现场测试和优化：探索购物、样品室等形式，直观展示工贸一体化企业的工厂实力；观察不同数量、不同类型锚的现场效果；进一步验证C是否适用宠粉策略B365天不间断直播是否可行……她说:我们相信阿里巴巴国际站B直播结束后，体积惊人。等到那时才加入战局，竞争就太激烈了

   

   铁三角外贸运营团队？突围增速的引爆点

   

   谈到除了思路和平台布局，还有什么秘密武器，蔡总认为铁三角外贸运营团队是引爆点。

   

   一开始，我加入了世辉照明集团旗下的浙江世辰工程有限公司，听到创始人宋丹凤董事长在年会上宣布了新的目标：‘未来公司业绩将翻三倍。’但是，公司的线下业绩是10%~20%的增长是罕见的，获取客户的方式几乎饱和，所以我认为只有在线寻求突破和增长

   

   18年来，世晨一直在努力转型。蔡英山强调：我们应该是专业人士，做专业的事情。她迅速从零开始建立了一个20多人的年轻的铁三角形团队：业务、运营和视觉团队之间的绩效是联系和合作的。运营业绩必须与业务业绩进行比较，视觉团队还必须对业务和运营进行综合反馈，对产品进行更准确的拍摄和输出。每两周，三方分析和积累数据，及时沟通和调整，促进推广量、转化率、主要卖点等的整体协调，最大限度地发挥效果。

   

   今年，铁三角电子商务团队逆势扩大到50多人。新视觉团队于1月成为军队，拥有艺术家、摄影、摄影、编剧等专业分工。这是公司5月份成功测试水直播的主要因素。蔡英山说：我们希望把握视频风口，并计划开设更多平台，扩大规模效应，不断提高增长率，成为照明行业的 No.1.(来源:浙江大区阿里巴巴国际站)

   

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