案例分析,“问鼎”中国急救包出口市场，拿下1500万美元订单！解密湖北高德品牌出海新思路

案例分析，中国急救包出口市场赢，订单1500万美元！解密湖北高德品牌出海新思路的核心内容

                                                                                               

案例分析，中国急救包出口市场赢，订单1500万美元！解密湖北高德品牌出海新思路正文

       

   

   2020年上半年，湖北高德急救防护用品有限公司度过了惊心动魄的疫情时光，从零二月到冰三月再到赢四月。在国内外市场快速变化的不利条件下，公司积极开展战略调整，1-6月份累计预计收入4亿，2020年提前完成-2021年目标计划。实现了化危为机的华丽反击。

   

   作为中国第一家急救包出口基准企业，其卓越成就的背后是公司多年来创新的商业模式，重建公司价值，坚持全渠道营销的不懈努力。目前，公司在跨境电子商务平台阿里巴巴国际站拥有两个黄金企业平台，2019年利润率增长6个.4倍，2020年增长10倍，开发20个长期客户。通过线上线下的结合，关键渠道的市场份额稳步上升。其中，德国车载急救包市场份额达到30%，居全国第一。

   

   生死速度：特殊的时间表

   

   危机与困难，思考与行动，自救与调整。

   

   这是湖北高德急救防护用品有限公司总经理隋建勋对2020年上半年公司运营的总结。虽然只有几个月，隋建勋还是感慨万千。

   

   第一季度只工作了30天，营业收入同比下降40%，公司业绩跌至低谷。我们当时的预测是，急救包业务面临生死危机，预计年损失至少1000万

   

   面对极其困难的局面，只有自强不息，危机自救。3月，疫情结束前，公司开始艰难复工，全员上生产线，争分夺秒地生产积压的急救包订单。更重要的是，我们必须不屈不挠，开辟另一条生存之路

   

   隋建勋手中，今年上半年有一个特殊的时间表：

   

   2月29日:主动向20多名重点急救包客户发送一盒口罩和手套。

   

   3月1日:启动欧盟口罩Ce注册，开始编制技术文件。

   

   3月16日:加拿大红会首单口罩成交。

   

   3月23日：欧盟EN14683口罩I注册成功，启动口罩MD Is认证。

   

   3月25日：销售到欧洲（荷兰）首单口罩。

   

   3月28日:第一批200万口罩抵达加拿大。

   

   4月2日:首单疫情防护包运输。

   

   4月2日:只有国内商务部海关新规II类注册口罩可出口医用口罩，开启非医用口罩生产销售的曲折艰辛之路。

   

   4月8日:55万只护目镜成交。

   

   4月26日:开始新白名单制。

   

   5月8日:进入医保商会医用口罩白名单

   

   ……

   

   从这个沉重的时间表中，我们感受到的是从零二月到冰三月再到赢四月的生死速度，也是高德保护全体员工面对困难的决心和信心。

   

   “1-6月份，公司累计预计收入4亿元。其中，6月份预计收入1.2亿，净利润3300万，2020提前完成-2021年目标计划。不仅如此，我们还通过这场危机完成了战略调整:乘胜进入一次性防护产品领域，将口罩和疫情防护包作为长期产品运营，完善防护消毒产品系列，坚持、拓展和改进急救包……可以说，真正实现了化学‘危’为‘机’，逆境重生

   

   剑电商:如何实现德国市场份额第一？

   

   事实上，自公司成立以来，湖北高德一直与跨境电子商务平台阿里巴巴国际站长期合作。16年来，隋建勋对跨境电子商务平台阿里巴巴国际站推出的顶级展览、金城企业、鼎等产品和服务表示高度认可。

   

   对我们来说，阿里巴巴国际站不仅是一个跨境电子商务平台，也是一个学习生态系统，可以提高我们的理解和分享。在此过程中，我们跟随阿里巴巴国际站的步伐，不断丰富对跨境电子商务、外贸和网络趋势的理解和实践

   

   其中，隋建勋特别提到了阿里巴巴国际站品牌帮助企业发展的晕轮效应。阿里巴巴国际站强大的品牌吸引力可以提高企业的产品质量和诚信‘背书’，大大缩短了交易时间和成本。例如，在今年的疫情期间，我们完成了最大的1500万美元订单。客户从欧洲某国代理政府采购，对产品质量要求很高。正是因为对方对阿里巴巴国际站品牌和口碑的认可，才帮助我们最终拿走了这个‘金娃娃’。”

   

   随着全渠道和大数据营销的东风，线上线下相结合，高德保护的海外市场发展生动多彩，重点渠道市场份额稳步上升。其中，最大的亮点来自德国:自2005年车载急救包开发以来，经过多年的发展，该类别在德国的市场份额达到30%，在中国排名第一。

   

   德国的经验主要包括以下几个方面：第一，制造好的产品。‘德国制造’严谨举世闻名。为了进入市场，我们认真研究其法律、法规、政策和准入制度，逐一翻译，彻底了解要求，并邀请其他专家验证产品，以质量取胜。第二，证明你做得很好。在技术文件和系统建设方面，我们做了很多工作，取得了良好的效果。第三，从市场到市场。我们对德国的汽车用户、经销商和经销商进行了全面的调查，了解自己和敌人，以赢得一百场战斗

   

   品牌出海:三包，包打世界

   

   说到高德保护的品牌道路，我们必须提到公司的一路发展。自2003年成立以来，公司经历了几次重大调整：2005年，从传统医疗产品转型为急救包；2008年成为行业领先地位，收入1亿元，净利润300万元；16年，结合资本模式。发展的每一步都意味着产品和品牌的重新定义价值。目前，该公司拥有自己的品牌Gauke

   

   占收入的50%

   

   在隋建勋看来，公司提供的不是单一的产品，而是扩大安全空间，增强生命安全的企业理念，是一套完整的应急救援计划。在这方面，他提出了一个形象化的口号：123战略。

   

   一是指一种基材：水刺无纺布基材&无纺布基材（SMMSS）；

   

   二是指应急伤口护理(纱布、止血绷带、敷料贴、棉签等)。)和个人防护(口罩、手套、防护服、隔离服、消毒湿巾等。)；

   

   “三”指3大包：急救包（应急医疗救助包）、护理包&工艺包、应急卫生防疫包。

   

   三包，包打天下，是隋建勋在细分市场和品牌出海的基础上总结和完善的企业产品经营竞争模式，具有针对性、简单高效。

   

   未来发展:第一个做急救包细分市场

   

   经历了疫情带来的冲击和重生，隋建勋对行业发展前景有了更深的了解。今年两会期间，国家发改委召开新闻发布会，倡导全社会形成健康消费观念和健康生活方式，鼓励家庭储备包括口罩在内的医疗救助箱。这对整个行业的发展非常有利。我们对公司未来的发展也充满信心

   

   隋建勋表示，创新商业模式，重建公司价值，实现快速增长，是公司不变的战略规划。他还指出了最近的企业目标。我们希望2022年实现10亿收入和1亿净利润；2023年独立上市，实现更大的增长和更好的发展。（资料来源：阿里巴巴国际中西部）

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。