拉美,Mercado Libre私享会，新人最想知道的干货知识！

拉美,Mercado Libre新人最想知道的干货知识私享会！核心内容

                                                                                               

拉美,Mercado Libre新人最想知道的干货知识私享会！正文

       

   

   2020年7月10日下午14点，跨境网邀请30家 企业参与万物生长-品牌出海拉丁美洲线下私人会议，现场参与卖家约50 ，我们积极提问，深入沟通，氛围非常活跃，从这次活动中受益匪浅，本文FAQ分享一些干货给没时间参加的朋友。

   

       

   

   -活动流程-

   

   Part One：Mercado Libre中国区招商经理 平台详细介绍和解析

   

   Part Two：跨境网店顾问 全球开店项目和新卖家小班分享

   

   Part Three：亿级销售 平台运营流程及经验分享

   

   -FAQ-

   

   现场有提问环节。下面总结一些你想知道的问答。

   

   1. 拉美市场的消费能力如何？为什么选择拉美市场？

   

   事实上，当地主要市场的人均收入与中国基本相同，购物者及时享受乐趣，消费习惯与美国人相似，没有储蓄习惯。

   

   拉美仅次于东南亚，电子商务增长率居世界第二。

   

   2. MercadoLibre是谁？

   

   1999年成立

   

   成为2007年第一家在美股上市的拉美科技公司

   

   截至2020年7月8日收盘，市值超过ebay，所以流量是卖家根本不用担心的问题。

   

   3. Mercado Libre地方优势？

   

   数据显示，美客多的本地流量非常先进，目前只有美客多的中国卖家不需要支付墨西哥新税法的颁布VAT。

   

       

   

   4. 中国品牌有机会吗？

   

   机会很大，因为当地人知道的品牌很少，主要是国际一线品牌，比如国内性价比高的品牌，而且当地产品价格昂贵。拉丁美洲人依上购物，所以有自己品牌的中国卖家在拉丁美洲有很大的潜力。

   

   5. 网上买什么？

   

   主要分为鞋服包、化妆品、珠宝手表两部分。

   

   还有消费电子:平板电脑、智能手机、电脑及其配件、电子产品。

   

   6. 卖方的重要评估因素

   

   计算商店声誉的前提：完成10个订单

   

   商店信用评估因素：投诉率 取消率 回复率

   

   所以这10家店很重要，请保证质量，按要求进行。

   

   7. 快速订单要素：

   

   详见下图。我们可以清楚地看到，积极使用海外仓库、参与活动和准备足够的商品是爆炸性订单最基本的搭配。到目前为止，墨西哥海外仓库和大多数促销活动都是免费向卖家开放的，但这些需要通过跨境网络顾问申请和报告。

   

       

   

   8. 如何看待亿级大卖？ML这个平台呢？操作过程如何？

   

   这个平台是一个起步快、增长快的平台，收款也很稳定。期初做电子，也就是平台最有优势的品类。看到这个平台的潜力后，开始增加不同的品类，比如玩具、美妆、园林、户外、办公等。而且疫情期间平台对卖家的支持也很大，比如有些品类免销售关税或者放松物流考核，不会因为疫情影响店铺的档次。

   

   9. Mercado Libre货架上有什么语言，怎么收钱？

   

   首先，该平台非常人性化，将所有背景设置为英文，卖家上传产品也上传英文listing，这样，当地语言将在前台自动翻译。

   

   货币也是美元上传的价格，前台转化为本地货币，汇率差由平台承担。

   

   付款速度也比较快。一般物流显示，买方收到货物后，累计金额达到500美元，卖方2周后收到付款。

   

   10. 不同的网站需要逐一上传listing吗？

   

   如果不使用，后台可以直接同步listing去别的网站。

   

   11. 如何选择物流？有限制吗？

   

   为了保证物流的及时性，平台上有指定的物流提供商，这也是为了防止物流提供商的质量影响卖家的店铺质量。

   

       

   

   12. 这个平台需要收取什么费用？佣金怎么收？

   

   除佣金外，平台只需支付终端运费。如果卖方使用付费广告功能，还需要支付相应的费用，则没有其他费用。

   

   佣金的话，是根据不同的品类设置不同的佣金比率。

   

   13. 商店的声誉是什么？

   

   美科大多是一个相对关注卖家商店声誉的平台。一般来说，卖家是新的，商店的颜色是灰色的。10个订单发布后，平台将根据前10个订单的质量进行评级，这在很大程度上决定了卖家的转化率。

   

   14. 什么决定了商店的声誉？

   

   主要从订单处理及时性、买方投诉率、卖方订单取消率三个方面进行评级。

   

   一般是3-四个月的评级只会更新一次，所以对于新卖家来说，这是最重要的。

   

   15. 节日促销日历以及特点

   

   这是一年一度的促销日历。事实上，每年的日期不会太差。节日促销开始前，跨境顾问会提前提醒卖家参与。卖方只需向顾问填写表格即可免费参与。

   

   节日促销显而易见：

   

   首先，每年都有很多促销活动，持续时间很长。

   

   第二，年度活动主要分为一级和二级。一级的效果和折扣将高于二级，这与中国的双11和618促销非常相似。这些资源是免费的，我们必须使用它们。

   

   第三，海外仓库的参与排名高于自发货，这其实很容易理解。

   

       

   

   16. 跨境网入驻有哪些优势？

   

   现场了解到，跨境网是从去年就开始与官方进行紧密的合作，到了今年他们拥有了资质审核的权限，也就是说只要通过跨境网的顾问申请的，就不需要再二次审核资质，这一点最大的优势就在于，跨境网的账号通过率比较高，因为美客多是如果申请不通过，官方是不允许短时间内再申请这个平台的。

   

   17. 跨境网的入驻权有哪些？

   

   首先是入驻。跨境网络可以帮助卖家整理数据，快速下账。

   

   第二，有很多效果好、免费的促销活动需要通过顾问提交和申请。这些跨境网络可以帮助和提醒卖家有优先参与的地方。

   

   第三，除了搭配一对一的运营顾问外，从跨境网络入驻的卖家还将有一个入驻卖家的社区，您可以在其中进行沟通。

   

   第四，是资源对接。一些服务提供商的资源将在跨境向卖家推送相应的资源，这在很大程度上节省了我们作为卖家的时间。

   

   后期可能会有相应的线上线下培训开放。

   

   欲入驻的卖家，可以点击下方【咨询】与跨境顾问联系沟通。

   

   (来源:拉美跨境侦察兵)

   

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