跨境老鸟Mike,跨境卖家故事

跨境老鸟Mike,跨境卖家故事的核心内容

                                                                                               

跨境老鸟Mike,跨境卖家故事正文

       

   

   昨晚，亚马逊通知跨境圈刷屏。

   

   通知的内容非常简单：亚马逊开始限制仓库和库存的数量。

   

   但亚马逊在通知中加了一句话：大多数商品将有超过3个月的销售库存。

   

       

   

   库存绩效指标由系统自动计算，计算依据为库存数量、销售指标、销售比等因素。

   

   也就是说，如果你的库存性能保持良好，货物的流通速度保持良性，你的补货限额就不会太低。

   

   这个限额不会对库存表现好的卖家的销售产生太大影响。

   

   这次对一些业绩相对较低的卖家和想在旺季创造新产品的卖家影响很大。

   

   最近和朋友一起吃饭，聊了很多当年的创业故事。

   

   去年给他写了一篇特别的文章，现在又发表了。没读过的朋友可以读。

   

   每个卖家都能找到一些自己奋斗的影子。

   

   01

   

   John，湖南中以来，土生土长的湖南亚子就是一个目标感十足的人。

   

   为了找到自己喜欢看的外国专著，他可以把零花钱贴在书店买。

   

   他买了一本关于比尔盖茨的书，读了不少于十遍。

   

   也许从那时起，一团火焰在他心中升起。

   

   在当时，他的这些行为和习惯，在学习氛围并不怎么强烈的同学中间，显得有些格格不入。

   

   然而，别人眼中的格格不入，对他来说，是鹤立鸡群。

   

   高考结束，John以全校第10名的成绩被武汉大学录取，他也成功进入了自己钟爱的计算机学院学习。

   

   我们经常私下把john叫长沙雷布斯，因为他的很多个人经历和雷军真的很像。

   

   甚至两人都是武汉大学计算机学院出道的。

   

   雷军在大学期间还在图书馆看到了一本名为《硅谷之火》的书。这本书讲述了乔布斯在美国创业的故事。从那时起，雷军心中燃起了一团火焰。

   

   后来的故事不需要多讲。现在雷军已经是中国互联网的传奇存在了。

   

   02

   

   进入大学后，john学习比高中更难，别人午睡时，他在学习；别人玩游戏时，他也在学习。

   

   拿到所有奖学金后，他完成了四年的大学生活。

   

   毕业后，John他成功地进入了一家软件公司，从最基层的职位开始了实现梦想的旅程。

   

   其实上过大学的人都知道，大学学习的知识下班后可能不会用到很大一部分。

   

   然而，大学最重要的是教你获取知识的手段和技能，最重要的是教你很多思考问题的方法。

   

   John这样的人，很多复杂的问题来找他，总能找到最合适的解决办法。

   

   在处理许多业务问题时，他总能想到一些独特的方法，他很容易解决许多客户提出的问题。

   

   不到2年，John已成为开发部负责人。

   

   03

   

   当时跨境电商热潮还没有兴起，亚马逊刚刚开始实施自己的全球开店计划。

   

   公司有几家客户是传统外贸工厂B2B行业有一定的声誉，John团队一直在为他们提供软件业务支持。

   

   当时金融危机的余威还在，欧洲债务危机的风波还在，传统外贸的冬天还没有过去。

   

   然而，跨境电子商务的到来为这些传统工厂提供了新的机遇。

   

   当时亚马逊的跨境电商还远不如现在，很多工厂都在这里B2B转换到B2C之后发现了第二个春天。

   

   还有很多工厂干脆放弃了B2B业务，专门成立新公司开发亚马逊B2C市场。

   

   在与这些厂家的业务合作中，John了解跨境电商。

   

   当他看到这些工厂的一些数据时，他完全震惊了。原来有这么高的利润率。

   

   04

   

   晚上回家，John辗转难眠，眼睛里闪过一串耀眼的数字。

   

   在这些数字中，他看到了另一个美好的世界。

   

   John告诉我，当时他每晚都做同样的梦，那就是他有自己的公司，和比尔盖茨坐在一起谈笑风生。

   

   然后，醒来后，我总是看到枕头上的唾液。

   

   我说，这可能是对成功的渴望。

   

   他花了一个月的时间研究跨境电子商务和亚马逊。

   

   最后，他无法抗拒自己的欲望。他辞职，开始了人生的又一段新征程。

   

   05

   

   我常说，john赶上好机会，如果现在，他的转行之旅可能不会那么顺利。

   

   当时亚马逊的第三方卖家数量远没有今天多，身边的朋友基本没人知道有什么叫跨境电商。

   

   很多国内贸易者的思维基本停留在淘宝时代。

   

   John最初的操作相当粗放，一个账号跟着卖，一个账号卖仿牌，一个账号做自己的品牌。

   

   相信很多大卖家对这套打法都非常熟络，因为基本上现在的奔驰宝马和别墅，都要感谢这套打法。

   

   然而，美好的时光并没有持续多久，官方很快就开始了清理行动，许多广泛经营的账户被一网打败。

   

   此时， 此时，John我看到了快速赚钱的局限性。这时，品牌意识开始在他心中扎根。

   

   06

   

   John所选产品类别非常准确，店内所有产品基本属于垂直类别。

   

   抛弃了盲目分销、粗放跟销的杂货店模式，John开始了自己品牌店的建设过程。

   

   中间几年的过程平静，大卖和大卖之间的战斗也非常激烈。

   

   去年黑五期间，他有三款Bestseller成人用品被对手标记，损失惨重。

   

   John说，其实我知道是谁，但我不反击。

   

   我只想做自己的品牌，不想踩别人的肩膀。

   

   在日益浮躁的亚马逊卖家圈子里，就像John这样的卖家真的很少见。

   

   如果国内卖家能像他一样，我想我们的跨境圈子会少很多无端的撕裂和战争。

   

   07

   

   John说自己创业这么多年，感觉一直缺钱。

   

   问我钱在哪里，在工厂，在飞机上，在亚马逊的仓库里，不在我的银行账户上。

   

   我想，这不是John个人想法，但任何创业者，都必须对这句话深有感触。

   

   创业的人总是缺钱。

   

   去年，John的品牌已经进入了中国跨境电商出口品牌TOP100。

   

   同时，他也在考虑引进外部资本来扩大运营，希望能尽快找到自己满意的合作伙伴。

   

   旺季即将来临，恐怕只有剩下的店铺安全和销量才能让亚马逊卖家感兴趣。

   

   希望每个卖家在这个旺季都能有所收获。

   

   (来源:跨境老鸟Mike）

   

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