运营实操,亚马逊干货：人均转化率提高5%的A+页面是怎么做的？

亚马逊干货：人均转化率提高5%A 页面是怎么做的？核心内容

                                                                                               

亚马逊干货：人均转化率提高5%A 页面是怎么做的？

       

   

   A 页面新功能功能

   

   6月3日，亚马逊A 页面推出一项新功能：A 商品描述支持将商品信息草稿复制到其他国家/地区的账户。

   

       

   

   多站点经营的卖家不需要在每个国家/地区的账户中创建 A 模板啦！商品信息草稿将按以下规则复制：

   

       

   

   Tips：卖家需要自行翻译好目的站点的A 内容，然后提交亚马逊审批。

   

   A 页面创建终极指南

   

   首先问你一个问题:以下两个产品细节页面，你更喜欢哪个？

   

   都是文字产品描述？(虽然字符可以简单排版，但很多卖家的产品描述和下图一样

   

       

   

   图文并茂，简洁美观A 页面？

   

       

   

   相信大家心里都有答案！

   

   A 页面上的卖家并不陌生，但许多没有品牌记录的卖家并没有使用亚马逊的强大免费工具）。

   

   A 内容正式称为Enhanced Brand Conent(增强品牌内容)所有品牌注册卖家都可以免费创建。

   

   A 页面的好处

   

   1. 将转化率提高到3％-10％

   

   根据亚马逊的一项研究使用A 页面平均转化率提高了5.6％。

   

   换句话说，借助A 页面，每100个浏览我们细节页面的人将多转换5~6订单。

   

   转化率较高=更多的销售=排名提高(流量不变)

   

   A 页面非常适合畅销产品和流量高的产品，不一定能快速解决销量慢的问题ASIN问题。刚上架的新Listing来说，结合PPC来做A 页面将带来更好的转换效果。

   

   2. 减少退货和差评

   

           

   

   借助A 页面，我们可以在描述中添加图片和信息图表，使客户更好地了解我们的产品，产品的使用以及他们的受益点。

   

   通过展示产品的具体功能、优势和规格参数，我们可以帮助客户做出更明智的购买决定，从而减少退货和不良评论。

   

   3. 使用自定义模块以细节显示产品

   

   我们可以在描述中添加许多图片和模块，17种不同的模块选项可以从各个角度显示产品。

   

   4. 讲品牌故事

   

   通过你的产品，你的故事教客户为什么要购买你的产品，提高品牌意识，增加他们与品牌的粘性。

   

   成为消费者可以信赖的真正品牌，可以帮助我们建立忠实的客户群，培养回头客。

   

   5. 可读性更高

   

   通过使用A 页面创建产品描述，帮助消费者使用易于阅读的格式和图像进行消化listing详细信息，避免忽略购买信息。

   

   如何创建A 页面

   

   Step 1:登录卖家中心 > 广告 > 【A 页面】

   

       

   

   Step 2:点击开始创建A 商品描述】

   

       

   

   Step 3:点击【创建增强商品描述】

   

       

   

   Step 4:填写商品描述名称和语言

   

       

   

   Step 5:点击【添加模块】

   

       

   

   Step 6:选择模块

   

   我们最多能做到A 内容添加了七个模块。专业卖家的首选布局如下：

   

   模块1：品牌logo

   

   模块2：带文本的图片标题– 用于解释品牌、产品等。还可以在图片底部添加文字，以展示更多的品牌故事。

   

   模块3:覆盖标准图片和深色文本

   

   模块4：标准单张图像和规格详细信息

   

   模块5:标准左侧单张图片-说明主要功能或优点

   

   模块6:标准左侧单张图片-说明第二个主要功能或优势。

   

   模块7:标准标准图片和文字-这里可以讨论产品的其他功能或优点。

   

   A 页面各模块图片尺寸参考:

   

       

   

   卖家可以根据自己的产品和品牌定制布局，而不是直接复制其他卖家的模式。

   

   注：如果品牌下还有其他产品，我们必须充分利用比较图。我们可以直接用图片链接这些产品listing。

   

   Step 5：应用ASIN

   

   Step 6:审核并提交批准

   

   编写内容前请参考Amazon的A 内容标准，以确保不违反任何规定。如果内容包含亚马逊不允许的信息，审计过程可能会延迟7天。

   

   A 内容文本限制：

   

       

   

   如何充分优化？A 页面

   

   独特且相关性高的产品信息

   

   通过提供尽可能多的信息，减少退货和差评的数量。加入独特的销售主张（USP），区分自己的产品和竞争对手(抄袭不可取)。

   

   内容为转化服务

   

   不要使用冗长段落、未知缩写等。图片中包含最重要的信息，以便买家能够快速浏览Listing，找到对他们重要的信息。

   

   图片添加关键字

   

   Amazon现在要求卖家去A 在内容中的每张图片中添加关键字。尽管这些都不存在Amazon建立索引，但会在Google建立索引。

   

   屏幕阅读器应用程序中也使用图片关键。

   

       

   

   观察竞品

   

   如果我们认为竞争产品的内容做得很好，我们应该比竞争产品做得更好，以抢夺他的流量。

   

   以下为例Listing我们通过在顶部添加品牌logo改进当前模块A 内容，除了添加其他图片外，还详细介绍了容器的用途和优点。

   

   目前，该listing并不突出。

   

       

   

   让我们看看另一个很有吸引力的listing示例：

   

       

   

   推荐一些获得灵感的好例子:

   

   Ninja Air Fryer

   

   Linenspa

   

   VicTsing

   

   展示产品的真实价值

   

           

   

   不要使用与产品无关的信息填充A 内容为客户提供相关产品和品牌的价值。

   

   例如，在产品描述和/或信息图中解决买中经常提出的问题。

   

   遵循品牌标准

   

           

   

   为产品和品牌创造特定的语调 /设计。如果没有品牌，想想如何塑造品牌。我们也可以查看竞争对手listing，了解他们如何讲述自己的品牌故事。

   

   下面的品牌讲述了一个关于他们是谁的伟大故事。

   

       

   

   测试结果

   

   亚马逊的运营在很大程度上是测试不同的销售策略，以找到最合适的产品。在创建了吸引人的图片和副本后，我们如何测试它A 内容正常工作吗？

   

           

   

   如何测试A 内容在改善销售吗？

   

           

   

   1. 跟踪报告中的转化率和访问量

   

   至少跟踪2-只有四周，才能获得有参考价值的数据。

   

           

   

   查找方法：

   

   报告>业务报告>子产品详情页面的销量和访问量>查找产品。

   

       

   

   2. A / B测试不同的布局/文本/图片

   

           

   

   A / B测试是亚马逊产品销售的关键部分，适用于其他产品的内容可能不适用于我们。

   

           

   

   如果一个月左右销量没有改善，开始测试不同的布局或图片。

   

   3. 使用亚马逊的管理实验测试版工具

   

   如果有权使用此工具，是的A 内容页面A / B测试会很容易！但该工具目前正处于测试阶段，仅适用于部分卖家。

   

       

   

       

   

   A / B要求：

   

   品牌卖家

   

   流量很大ASIN

   

   在ASIN上发布了A 内容

   

   移动设备优化A 内容

   

       

   

   亚马逊将自动设置移动应用程序或浏览器A 内容格式。但是，在发布之前，我们需要确认A 移动端内容的显示效果。

   

           

   

   在提交内容之前，我们可以预览计算机视图和移动视图A 页面。

   

           

   

   另外，亚马逊在移动设备上listing布局有些不同。用户会先看产品描述，而不是五点Amazon应用程序A 页面示例：

   

       

   

   如何判断A 内容是否包录？

   

           

   

   虽然亚马逊不包括我们的图片和文本，但它们包含在谷歌会议上，这可以帮助我们的产品出现在搜索结果中。

   

           

   

   一旦我们的A 页面生效，将取代旧的文本描述。

   

           

   

   但重要的是要保留我们旧的描述部分，因为亚马逊将继续收录这部分的关键词。（我们对自己的listing实验也证实了这一点

   

           

   

   我们建议卖家自己做Listing测试一下亚马逊正在包含哪些关键词。

   

           

   

   测试方法：

   

           

   

   在亚马逊上搜索ASIN和关键词(格式如下:ASIN：关键词）。

   

           

   

   如果产品出现在搜索中，则表示关键字将被收录。如果显示您的搜索ASIN：keyword亚马逊将不包括与任何产品不匹配。(来源:Jungle Scout 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。