飞书互动,2020下半场，关于跨境卖家业绩增长的真相

飞书互动，2020年下半年跨境卖家业绩增长的核心内容

                                                                                               

飞书互动，2020年下半年，关于跨境卖家业绩增长的真相

       

   

   2020年上半年，卖家在求生存中度过，海外市场也呈现出不同的变化：

   

   美国线下市场继续低迷。据福布斯报道，自疫情爆发以来，美国有3056家全国性和区域性零售连锁店进行了清算。与线下零售相反，线上零售的疯狂增长，尤其是防疫相关产品、家居办公、厨房电器等家居经济相关产品。

   

   下半场应该如何寻求发展？特别是最近，亚马逊发布了旺季的重大调整，美国站限制补货，卖家称3月份禁止入库将再次上演。

   

   2020年下半场开始，卖家不妨换个活法

   

   截至北京时间7月14日16时，全球215个国家和地区确诊病例超过1000万，欧美市场受到严重影响。在美国，确诊病例已达336万。高确诊病例也减缓了当地复工和恢复经济的步伐。

   

       

   

   (图源:人民日报)

   

   疫情后期，跨境电商卖家应更加关注以下趋势，为下半年业绩增长做好充分准备:

   

   1、一带一路成为生命之路

   

   根据海关总署此前公布的数据，今年前四个月，中国对一带一路沿线国家总进出口2.76万亿元，增长0.9%，占中国外贸总值的30%.4%，比例增加1.7个百分点。与此同时，中国铁路集团4月3日发布的一组数据显示，一季度中欧班列共开通1941列，发送17列.4万标箱同比增长15%、18%，3月以来日均开行20多列，创下开行总数新高。

   

   两组数据显示，一带一路并没有因疫情而停滞，反而激发了新的活动和潜力。特别是以中东、印度、东南亚、拉丁美洲为代表的新兴市场，其巨大的人口基础和市场潜力应该受到中小企业的重视。

   

   2.宅经济相关品类商机爆发

   

   疫情期间，人们在网上购物、学习、办公、娱乐。防疫、家居用品(家电、厨卫用品、家居服装)、休闲娱乐(游戏主机、游戏辅助设备、视频娱乐设备)、办公设备、3C疫情期间，对类别类别的需求大幅上升，产生了多种爆款。这种购物趋势将持续很长时间。

   

   办公用品:办公桌椅、网络摄像头、电脑屏幕、支架等各种设备已成为刚性需求eBay官方数据显示，这两种产品在美国网站上的增长分别达到了1000%和140%。此外，在亚马逊网站上，办公用具的增长也非常显著。跨境网络了解到，亚马逊美国网站5月份平均办公用品销量约105万件，比4月份平均销量94万件，销量增长11%，销量增长340多万美元。其中，增长较大的细分类别主要有：膝盖桌、小型打印机、视频投影仪配件、电话配件、扫描仪、打印机配件等。

   

   厨房小家电:据相关调查，54%的美国人表示，即使疫情过后，他们也会继续在家做饭，46%的美国人表示get说到烘焙的乐趣，以后在家烘焙会更多。调查显示，39.9％美国消费者表示，如果他们计划在未来12个月内在线购买小型厨房电器，最有可能购买空气煎锅，其次是面包机、烤箱、搅拌机、慢炖锅等。预计将于2019年举行-2023年，小家电平均增长率为10.预计2023年市场规模将达到2070亿美元。

   

   室内健身器材：据Google Trends据报道，在过去的两个月里，美国健身器材的搜索量飙升，如阻力带、腹轮、健身自行车、跑步机等。此外，跳绳、瑜伽垫、杠铃、泡沫轴、普拉提环等室内健身器材是成年人保持身材的重要依赖支柱。eBay美国站健身用品类别增长迅速，哑铃销量增长3000%，负重板销量增长2000%，引体向上拉杆、壶铃、长凳、阻力训练器销量分别增长1800%、1500%、1400%和785%。

   

   ……

   

   随着疫情的蔓延，上述类别有望在未来在海外迎来需求攀升。服装卖家可以尝试开发适合居家的纺织品，如睡衣。还有更多的住宅经济类别不一一重复。

   

   3.独立站的趋势越来越明显

   

   从跨境卖家的角度来看，疫情期间，独立站已成为跨境电商卖家摆脱平台依赖的重要选择，以销售防疫相关产品。根据相关数据，今年2月-4月份，70%的独立站卖家选择运营防疫物资相关产品，尤其是口罩。

   

   某建站平台透露，2月份-4月期间，其平台新店数量跃升67%，2月-五月期间，卖家GMV超过300家卖家达到100万美元，4月份订单数量达到峰值，甚至超过2019年圣诞节。跨境电子商务独立站市场呈现出繁荣的景象。

   

   疫情下，平台约束仍在继续。比如亚马逊再次限制补货，相应地，独立站的自由属性会更有价值。

   

   下半年旺季如何把握商机？

   

   下半年旺季即将开始，中小企业要想扳回一局，又该如何把握商机？

   

   1、物流

   

   2020年上半年，跨境物流是一颗定时炸弹，除了确诊病例持续飙升。从最初的航班停飞到亚马逊FBA禁止仓储、物流价格飙升、海外仓库爆炸、各种物流纠纷，偶尔的罢工和海外抗议也为跨境物流增加了不稳定因素。7月13日，亚马逊美国站FBA限制补货的消息跨境卖家圈再次上演鬼哭狼嚎。有卖家称之为酷，也有卖家认为海外仓库价格会再次上涨……

   

   据业内人士分析，未来跨境物流海外仓库价格和终端配送成本必然会再次上涨。一方面，中小企业可以通过多种渠道布局，分散库存压力。例如，欧洲市场的卖家可以使用铁路和公路，而美国市场的卖家可以通过海运和空运相结合；另一方面，我们需要提前抓住所有机会将货物准备到海外仓库。

   

   2、备货

   

   疫情初期，很多卖家靠防疫相关产品，不仅缓解了疫情的冲击，还赚了一大桶金，与防疫产品相关的产品也爆炸了。另一方面，因为品类不讨好的卖家滞销了大量库存。因此，下半年如何选择和准备产品至关重要。

   

   正如前面提到的，疫情催生的家庭经济商品在未来旺季可能表现不错。但卖家也要注意，当海外疫情持续上升时，当地人能承受的消费水平有限，卖家在选择产品时需要注意价格。也许低价便利的产品类别会有更多的市场。另一方面，在选择厨房小家电产品时，要注意相应的商标专利等知识产权问题，警惕侵权。

   

   此外，结合亚马逊最近的政策和现阶段的物流情况，如果卖家创建了订单并将货物发送到海外仓库，将有很大比例的优势。如果卖方没有相关的物流计划，您可以首先预测销售量，根据自己的实际情况、运营能力、资本推广进行预测，并可以报告秒杀等活动，以提高销售排名和流量。

   

   3、营销推广

   

   受疫情影响，越来越多的卖家将营销阵地从线下转移到线上，数字营销成为他们快速出海的一种方式。例如，企业或卖家需要在第一时间扩大新的市场和平台Facebook、TikTok、Google等待站外推广渠道，但市场上的渠道越来越多，成本越来越贵。一方面，中小企业或卖方的资金有限；另一方面，在这方面没有专业人士，了解海外营销知识，产品推广能力有限。

   

   飞书深诺用户成长中心，帮助中小企业或卖家顺利出海，拓展国际市场（GCC）发布中小企业补贴计划包括:

   

   1、资金支持 – 价值2000美元Facebook广告充值券

   

   申请渠道

           

       

   

   2、技术支持 - 从0到1构建网络营销体系

   

   飞书深诺自主研发的一站式广告管理系统SinoClick，为中小企业提供零成本开放广告账户、实时监控账户问题、批量创建广告&创意材料等广告和优化服务。

   

   3.全力开放出海合作伙伴生态系统

   

   飞书深诺将与车站建设、支付、物流等优质合作伙伴合作，为中小企业提供全产业链支持，帮助中小企业及时解决出海过程中遇到的所有问题。

   

   4、免费在线培训服务

   

   中小企业出海面临的主要问题是资本、经验、人力资源，因此，除上述资本、技术、产品支持外，飞书还将通过营销学院，为中小企业主提供免费的在线营销课程，帮助中小企业获得海外知识和经验，陪伴中小企业一起成长。

   

   关于GCC小贴士：

   

   飞书深诺多年来一直专注于出海，拥有专门为中小企业提供全方位跨境数字营销服务的专业团队——SMB。

   

   自2016年成立以来，SMB该团队致力于技术产品(逸途)的发展过程中，为市场上众多新的跨境业务提供性价比高的跨境营销核心服务sinoclick）依托服务平台和内容平台(深诺营销学院)，为客户提供全方位、阶梯式的辅助成长服务，至今已服务数万家中国企业。

   

   在数字经济时代，随着一带一路倡议的提出，越来越多的中小企业看到了跨境电子商务带来的更广泛的机遇，但缺乏人力资源和专业知识是中国中小型电子商务海上营销的最大痛点。

   

   团队在2017年也应运而生-2019短短2年间，服务客户从开始的2000人激增到10000人。成员分布在在深圳、上海和即将成立的成都分部。

   

   如今，SMB部门已改名GCC（Growing Client Center），旨在长型客户提供更好的服务，

   

   GCC我们将继续坚持为客户实现业务增长和创造价值的目标。在客户增长提供更高效、更全面、更有针对性的服务。

   

   (文/跨境网 吴桂真)