红板砖开发信,8个B2B开发信的最佳实践

8个红板砖开发信B2B开发信的最佳实践核心内容

                                                                                               

8个红板砖开发信B2B开发信的最佳实践文本

       

   

   01 写B2B开发信是一件不容易的事情

   

   如今，商人的收件箱是一个嘈杂而竞争激烈的地方。

   

   办公室工作人员平均每天收到120多封电子邮件。59%的电子邮件接收者表示，他们收到的销售邮件都是垃圾邮件。

   

   营销人员和销售人员通过开发信转化潜在客户的成功率越来越小，但开发信仍然是一种非常有效的开发手段。

   

   在今天的文章中，我将介绍八个最好的B2B开发信的Best Practise，还有10个高质量的B2B开发信模板，帮助你获得更多的回复，产生更多的销售线索。

   

   02 8个B2B开发信的最佳实践

   

   给你发一个成功的B2B开发信前，要学好基础知识。以下是8个B2B开发信的最佳实践。

   

   #1:吸引人的主题线

   

   强大有力的主题线是优质开发信的关键组成部分。

   

   因为如果你不能说服潜在客户在第一时间点击你的电子邮件，回复的机会就会突然下降到零。

   

   如何写一个高点击率的主题线，避免让人觉得是垃圾邮件，这是一个可以说一整天的复杂话题，我们不会在这里展开。

   

   这里有三个重要的方面，可以帮助你的主题线更有吸引力，获得更多的点击。

   

   主题线较短

   

   Aweber对1000多封邮件主题行的研究发现，82%的专家发送的主题行不到60个字母Backlinko的Brian Dean更短的主题线可以更多地打开，因为更短的主题线更频繁、更神秘地到达收件箱。

   

   唤起兴趣，挑逗好奇心

   

   说到神秘，你可以给对方留点想象力。Meeting at与 10相比Are you willing to meet up at 10 for a demo?点击率更好。

   

   使用收件人名称或现有数据进行个性化

   

   当Leadgenius把他们的邮件主题从 Your sales process”换成 “I found you through [contact name]开放率提高了近50%。

   

   而在Yesmail在对70亿封邮件的分析中，带有个性化主题线的邮件点击率是不个性化邮件的两倍多。

   

   如果你没有收件人的名字，你也可以个性化，因为你仍然可以使用收件人熟悉的名字/事物/共同点，例如：[I know you through xxx],[as a user of xxx company],[heard about you through xxx]。

   

   #2:简短(邮件不超过100个单词)

   

   根据Boomerang分析4000万封邮件，50-100字之间的邮件会产生更高的回复率。

   

   简洁是开发信的关键。潜在客户很忙。他们的收件箱里装满了销售和报价。用更少的词来解释价值将有助于你赢得潜在客户的关注。

   

   #3.个性化(基于客户背景调查的营销方法)

   

   没有比较Dear customer更无聊的名字。

   

   如果你的邮件中缺失了个性，取而代之的便是一种机器人式的官方语气，这会让潜在客户望而却步。找出对方的名字并始终使用这个名字。另外，更好的方式是，你可以围绕潜在客户的爱好或最近的活动来个性化你的开发信。

   

   #4:使用简短的段落和句子

   

   阅读时，大多数人通常会扫描内容，认为人们只关注与自己相关的有用信息。

   

   尽量保持每开发信更容易扫描，尽量保持每段2-3个句子。

   

   #5:只包含一个清晰的CTA

   

   你在开发信中提出的选择越多，潜在客户就越难做出选择。

   

   这就是所谓的 “选择的悖论 The paradox of choice。过多的链接和附件不仅会将您的邮件标记为垃圾邮件，还会导致选择悖论，使收件人更难采取行动。

   

   漏斗式地将您的信息归结为一个关键点，并引导您的潜在客户采取明确的方法call to action。

   

   #6：尝试使用GIF用表情符号来吸引情

   

   B2B它通常被认为是一个严肃的行业，但事实上，你有机会利用幽默和乐趣来取悦人们，建立真正的联系。

   

   你可以尝试使用图片来增强你开发信中的个性和温度，gif或表情符号。

   

   例如，假设你想发送一封开发信，结尾写着 Let me know if there’s anything you need,Ok? I’m here to help但如果你用一个搞笑的GIF动画结束，它能更好地吸引人的眼球，并通过一点小幽默来推动发展。

   

   #7.后续跟进

   

   80%的B2B平均销售需要5次跟进。但是44%的销售人员只尝试了一次就没有跟进。

   

   回顾2000多万封外发销售邮件，发现有4封-开发信7次跟进的回复率为27%。这比那些只有1-三次跟进的邮件是三倍。

   

   潜在客户很忙，他们可能没有时间及时回复，即使他们计划稍后回复，他们也可能忘记回复。所以跟进是B2B成功开发信的必要条件。

   

   #8:校对你的冷邮件

   

   认真地检查潜在客户的名称、职位和公司，并确保你的邮件基本都在正确的，没有太大的拼写或语法错误。

   

   可尝试使用Grammarly等软件得到帮助。(来源:红板砖开发信)

   

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