干货铺,2020下半年如何选品？这些快消品用户画像很清楚了（内附FBA入库包装要求）

2020年下半年如何选择干货店？这些快消品用户的画像非常清晰(内附)FBA仓储包装要求)核心内容

                                                                                               

2020年下半年如何选择干货店？这些快消品用户的画像非常清晰(内附)FBA仓储包装要求)正文

       

   

   延迟的Prime Day，你打乱了你的选择和库存计划吗？你甚至看不到今年旺季热门产品的趋势吗？看，本文将带来亚马逊下半年正式发布的旺季选择策略和最新策略FBA仓储包装要求！更多官方类别数据，可点击免费注册参加8月18日-2020 8月19日举行CCEE(上海)跨境网跨境电商选品大会暨采购节。

   

   1.如何调整下半年旺季的选择策略？

   

   1.选择回购率高的产品，把握回购潜力

   

   这些产品大多是小而轻的产品，集中在美容、个人护理、厨房用品等方面，属于消费者经常购买的产品。对于卖方来说，资本周转压力较小，是在相对特殊时期寻求稳定的选择策略。

   

   2.选择成本控制肯定的产品，保护利润率

   

   这类产品的切入点应该是利用自身供应链的优势，优化能进一步降低成本的产品。

   

   利润率主要来自两点：一是利润率小；二是单价高。对于市场来说，更明智的选择方法和思路是准确定位一些体积适中、增长快但竞争力小的产品，从而降低推广成本。高单价保证了产品的利润率。

   

   3.多考虑性价比高的产品，满足海外消费者多样化的购买力需求

   

   目前整体市场的高性价比主要体现在市场需求量较大的产品。并且普遍存在高质量和中等价位的产品特点，即高端性能中等价格。

   

   4.注重刚需产品，更符合消费者需求

   

   2020年对卖家来说是不可预测的，对供应链资源、物流资源、工厂生产能力都是巨大的挑战。因此，选择非季节性、稳定的刚性需求产品是一种更安全的选择理念。刚性需求产品主要覆盖今年更突出的日常必需品。

   

   5.倾向于无接触产品，满足客观环境需求

   

   创新开发现有产品，更快地迭代客观市场环境，满足市场需求。比如免接触洗手盆，增加现有产品的功能和亮点，满足疫情期间的新需求。一方面可以提升消费者的购物体验，另一方面可以节省开发新产品的成本和精力，事半功倍。

   

   2.旺季快消品热门子品类趋势推荐

   

   据了解，目前、个人保健、母婴用品、个人护理用具、食品杂货等快速消费品在海外仍很受欢迎。

   

   (一)个人保健美容零售市场概况

   

   美国:预计2020年美国个人保健和美容产品销售额将达到5280亿美元，到2024年将增长至近6000亿美元。

   

       

   

   日本:2018年，日本仅次于美国和中国，在彩妆、香水和个人护理产品的市场利润中排名第三。

   

   (2)母婴用品:亚马逊是购买母婴用品最频繁的网站之一

   

   母婴用品在电子商务中增长非常快。预计2025年销售额将达到110亿美元。与没有孩子的家庭相比，46%的有孩子的家庭每周都会在网上购买母婴产品。

   

       

   

   (3)建议使用各种保健品类

   

   家庭医疗辅助:糖尿病装置外出收纳盒、心跳血氧仪、心率检测、静脉曲张保健压力袜、呼吸机配件、行走辅助车、药物分配提醒、肌肉刺激器及配件。

   

   营养保健:鱼油、乳清蛋白、草药补充剂。

   

   乳清蛋白

   

   产品特点：健身人士必备，且需要持续不断服用

   

   热销月：全年

   

   热销站点：美国、欧洲、日本

   

   价格参考区间:25-75美元

   

   主要原料供应地:上海、青岛、成都、深圳

   

   进入门槛：门槛较高

   

   鱼油

   

   例如：欧米茄3/6/9

   

   产品特点：深海提取鱼油对痛经、中风、高胆固醇有一定作用，能明显降低甘油三酯，对预防心脏病有一定作用

   

   热销月：全年

   

   热销:美国、欧洲、日本

   

   价格参考区间：11-29美元

   

   主要原料供应地:上海、深圳、杭州、苏州

   

   进入门槛：门槛较高

   

   糖尿病装置外出收纳盒

   

   消费者关注：保温、防潮、防潮，应有单独的储物格、尺寸和材料

   

   热销月：全年

   

   热销：北美、欧洲、日本

   

   价格参考区间:20-60美元

   

   工业带：浙江、江西、广东

   

   进入门槛:基本没有门槛

   

   心跳血氧仪

   

   消费者关注:测量方法，测量结果的准确性，有APP支持数据同步

   

   热销月：全年

   

   热销：北美、欧洲、日本

   

   价格参考区间:29-49美元

   

   工业带：深圳、广州、虎门

   

   进入门槛：门槛较高

   

   心率检测

   

   消费者关注:佩戴方式、附加功能、测量结果精度、是否有APP支持数据同步、产品用途和有针对性的使用场景的多样性

   

   热销月：全年

   

   热销：北美、欧洲、日本

   

   价格参考区间：深圳、广州、虎门

   

   进入门槛：门槛较高

   

   (4)美容化妆

   

   美发：电动发器及配件、剪刀、塑料发圈、简单发带、梳子、头发喷雾、定型凝胶、头发制品、口红储物袋、香水喷雾瓶、唇部化妆品、眼影。

   

   皮肤眼部护理:蒸脸器、身体凝胶、身体霜、护眼液、眼部按摩仪等眼部护理产品。

   

   蒸脸器

   

   使用场景:蒸脸器 是非常受欢迎的护肤减压产品，对于非常关注皮肤保养的年轻爱美人士和上班族来说

   

   消费者关注点：水雾颗粒细腻程度，蒸发速度、水雾散开的角度，是否有噪音，充电是否方便、外观

   

   热销月：全年

   

   热销站:日本

   

   价格参考区间：4000-7000日元

   

   工业带：广州、上海、金华、武汉

   

   进入门槛：门槛较低

   

   给卖家的建议:

   

   水雾的角度扩散得更多，使用户无需费力就能使面部与水雾接触

   

   面部护理通常是在网上睡觉前进行的，所以需要确保仪器没有噪音，需要设置，以满足一些办公室职员熬夜加班的需要USB充电插口

   

   外观上可以进行更多设计，凸显高级感，并且可以考虑设LED改变彩灯，给用户带来更快乐、更放松的心情。

   

   带电眼部按摩仪

   

   消费者关注：内置加热功能促进血液循环，振动功能按摩眼睛，缓解眼疲劳、水肿、黑眼圈等，可调节头带长度，软护肤衬里，充电，便于折叠和携带

   

   热销月：全年

   

   热销：北美、欧洲、日本

   

   价格参考区间:30-99美元

   

   工业带：深圳、浙江

   

   进入门槛：门槛较高

   

   电动发剪及配件

   

   消费者关注：配备多尺寸刀片，装卸调整方便，适用于不同发质和长度的修剪；防水设计；耐久性强、噪音低、无绳设计，携带方便；适用于礼品、配套包装（包括剪刀、梳子、刀片）

   

   热销月：全年适用

   

   热销站点：北美、欧洲

   

   价格参考区间:20-50美元/套

   

   工业带：义乌、温州、广州

   

   进入门槛:基本没有门槛

   

   生发产品

   

   消费者关注:产品功能；产品使用、涂抹、洗发水等

   

   热销月：全年

   

   热销:美国、欧洲、日本

   

   价格参考区间:25-50美元

   

   工业带：广东

   

   进入门槛：门槛较高

   

   口红收纳袋

   

   使用场景:精致的日本女生出门会带不同颜色的口红，需要携带方便精致的收纳袋收纳口红

   

   消费者关注点：是否有小镜子方便涂口红、是否装得下2-三支口红，材料质地

   

   热销月：全年

   

   热销站:日本

   

   价格参考区间：1500-3200日元

   

   给卖家的建议：储物袋最好带一面小镜子。外壳的材料是皮革的，大小如钱包或手掌。携带起来最方便。它可以个性化地设置外壳的外观，增加其可爱性，具有一定的先进感，更能满足年轻美女对时尚的追求

   

   工业带：温州、德清、广州

   

   进入门槛：门槛较低

   

   香水喷雾瓶

   

   使用场景：日本男女也非常关心自己的品味，这是礼仪的体现。大瓶香水在日常工作、约会和通勤场景中不方便使用，所以小香水喷雾非常实用。

   

   消费者关注:小巧轻便，易于更换，瓶体和瓶口足够结实(不会滴漏)，外壳质感

   

   热销月：全年

   

   热销站:日本

   

   价格参考区间：1300-1700日元

   

   给卖家的建议：确保密封牢固，不会泄漏香水；瓶底可设置与大瓶香水吸管连接的孔，可通过瓶底连接自然倒入香水需手动倒入（易倒入）；瓶设计应新颖时尚、金属、先进，也可根据不同性别和人群设计。

   

   工业带：北京、广州、东莞、济南、金华

   

   进入门槛：门槛较低

   

   眉部化妆品

   

   使用场景:打造日常妆容，勾勒美感，晕染眉色，使妆容效果更加立体

   

   热销产品举例：眉笔、染眉膏、眉粉

   

   消费者关注:成分天然，着色效果，妆容持久，防水抗汗，易去除，可选择多种颜色

   

   热销月：全年

   

   热销：北美、欧洲、日本

   

   价格参考区间：5-20美元

   

   进入门槛：有一定的门槛

   

   眼影

   

   使用场景:用于日常化妆和排队化妆，营造丰富多彩的眼妆效果

   

   消费者关注点：

   

   配色丰富，使用友好，适合多种场景

   

   紧跟当季潮流

   

   创新美观的包装和外观容易吸引消费者购买

   

   品牌以及KOL 对购买决策有很强的影响

   

   使用感和实用效果，易着色，不脱妆，易去除

   

   热销产品例子:眼影盘，眼影笔

   

   热销月：全年

   

   热销：北美、欧洲、日本

   

   价格参考区间：浙江、广东

   

   进入门槛：有一定的门槛

   

   三、FBA入库指南-六品包装要求

   

   1.成套产品包装

   

   组装，套装产品不能分离，FBA不组装，不拆套装p>

   2.包装安全

   

   塑料袋防室息、锋利物品、易碎物品、带电池物品、高带值物品等

   

   3.包装的密网性和强度

   

   粉末、液体、流体、毛绒物品、易碎物品等

   

   4.贴标签

   

   亚马逊标签、重物标签、安全警示标签、混合装运标签等

   

   5.营销材料

   

   亚马逊不接受情况材料(如预定价格标签、宣传册、商品价格标签或其他非亚马逊标签)

   

   6.易融或有效商品

   

   食品、电池、需要温度控制的物品等

   

   7.其它

   

   包含但不限于其他客户或行业要求必须注明的信息

   

   六、FBA入库指南-货件包装要求

   

   1.包装安全

   

   若多件产品装有纸箱，纸箱任意一侧尺寸不得超过63.5cm,(日本站尺寸不得超过50cm萬60cm x 50cm)超过则要放置在1mx1.25m在托盘上，选择纸箱的尺寸，以确保货物放置后剩余的最小空间。

   

   2.纸箱超重标签张贴

   

   超重箱上标签规范。

   

   3.要求 包装材料

   

   纸箱不能用包装带、松紧带、胶带附加包装带捆不能用大订书钉或尼龙纤维胶带。

   

       

   

   七、FBA入库指南-要求 打托盘

   

   1.组装规范

   

   每个托盘上的货物必须有相同的货物编号。将计划一起销售的（如套装商品）和重量超过100磅的货物包装箱放在托盘上（一个托盘，一个可售商品）或固定在一起。

   

   2. 堆叠、包装和固定

   

   不要使用包装袋。弹性带或其他绳子绑在包装箱上。货物必须用适明塑料拉伸膜完全固定在托盘上。并告知承运人不要损坏塑料薄膜或不要拆卸"。塑料薄膜必须完全固定在托拍上，以防止货物在运输过程中移动。

   

   3.贴标

   

   货物中的每个盒子都必须有符合亚马逊货物标签要求的唯一货物编号标签。包装好的托拍必须在四面和拉伸包装外贴上货物标签。

   

   4.重量和高度

   

   托拍总重量不得超过1.500份。单个托盘不得高于72英寸（包括托盘高度）。除非单个商品高于72英寸。如果单个托盘符合重底板政策中描述的固定说明，其高度不得超过98英寸（包括托盘高度） 。