营销推广,2020年外贸实用的海外推广方式

2020年外贸实用海外推广核心内容营销推广

                                                                                               

营销推广，2020年外贸实用海外推广方式正文

       

   

   说如何做海外推广，绝大多数外贸合作伙伴可以说一些，但大多数人对推广系统知识略知一二，没有建立一个系统的知识框架。

   

           

   

   海外推广的几大步

   

   定 策略

   

   在海外推广之前，我们需要制定一套营销策略，定义我们的目标客户是谁？营销手段是什么？可以计算吗ROI等等。

   

   你可以问自己以下问题:

   

   1.谁是真正为您的产品和服务买单的用户？.你的目标是什么？每天有多少流量或询价？.如何吸引用户？.您的客户通常通过什么方式和方式寻找您提供的服务和产品？.你打算在营销计划上投资多少人力资金？

   

   回答以上问题，诚实地写在纸上，继续往下看。

   

   外贸 站

   

   有很多外贸网站建设公司，但很大一部分公司都在弥补这个数字。外贸网站可以说是这些步骤的重要基石，所有的推广和营销手段都将围绕着一个真正合格的英语外贸网站展开。如果外贸公司被困在这一步，那么以下工作自然就不能开始了。您可以看到以下网站建设策略： 1.明确网站目标，全站围绕此目标展开.去中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美。3.优秀的文案，真正好的文案可以刺激用户实现你的目标，至少没有语法错误.完美的用户体验.每500个网站可以有一定的转换率IP如果没有查询，你的网站就会有问题.符合搜索引擎优化标准。

   

   获取 流量

   

   有了策略和网站，下一步就是吸引人流。如果有足够大的有效流量，就会产生查询、订单和现金流。获取流量的方法有很多种。我们主要关注四种适合外贸行业的主要方式。四种主要方： 1.SEO流量主要分为四个步骤：制定主次关键词，根据关键词优化相应网页，定期增加网页内容，增加相关外部链接.PPC流量主要是指付费流量。网站本身SEO流量和关键词是有限的，使用付费广告来扩大更多的流量是正确的SEO很好的补充.企业博客的内容本身是有限的，可以介绍的内容也是有限的，企业博客可以添加网站的内容，创建更多的关键字和包含页面.社交网络流量是英语网站推广的重要渠道。它与您的企业博客和社交网站相关，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题。对于一些短信，可以通过社交网站发布，用于外贸B2B和B2C网站，Facebook、Twitter、Google 、Quora社交网站可以带来流量。

   

   提高 询盘 转换 率

   

   网站流量，以下问题是如何将流量转化为查询。所以对于一般的外贸网站来说，每天有成千上万的流量是不现实的，所以如何最大限度地将唯一的流量转化为客户查询是非常重要的。首先，你需要细分你的流量用户。毕竟，每个来你网站的用户都有不同的需求，所以细分进行相应的营销是关键。您网站的用户大致可分为： 1.没有意识到自己需要用户.意识到需求，但不打算解决.意识到需求，打算解决.意识到需求，比较供应商。那么你的外贸网站能否区分这些用户，对不同需求的用户是否有相应的需求呢？Landing Page，是否清楚Call to action，有没有收集用户信息？至少我看到大多数网站没有高转化率的功能，更像是没有销售人员的显示窗口。

   

   询盘 转 为 销售

   

   在互联网上交易的三个步骤无非是流量-查询-销售，每个环节都很重要，但对于大多数外贸来说B2B从查询到销售的时间会比较B2C要长得多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的要素。那么从网络营销的方面来看的话，你至少需要做到： 1.不同阶段的客户是否有不同的词汇和营销策略.是否有许可邮件营销来维持客户关系.对于有CRM公司，客户信息是否完善和细分.网站上Leads表格是否细分，为客户提供选择，如国家差异和产品需求差异。

   

   数据 分析

   

   数据分析是一项非常有趣的工作，但如果你是，并不是每个人都喜欢处理数据C性格类型的人或者你团队中有这种性格的人，应该很容易把这项工作交给他们，你需要知道的数据是Traffic to lead,Leads to Client,Cost Per Lead,Cost Per Client，当你知道这些数据时，你就知道你的营销方向了。

   

   同时，上述五个步骤中的每个环节都可以列出相应的数据测量标准。例如，如果您在查询云上发布付费广告，您可以通过后台独立查阅商品显示、点击率、客户分布等报告，掌握成本。这样，我们就可以清楚地知道营销的重点应该放在哪里，以及下一步该做什么。

   

   海外推广是一个没有标准答案的命题。它有很多答案。当然，你也可以找到另一种方式，也许你可以走出一条不同的成功之路。但无论哪种方法，做好以上六个过程都是最基本的。

   

   此外，不同的企业会根据自己的条件采取不同的推广方式，以下是几种推广方式：

   

   手动免费推广

   

   在国际B2B、B2C平台、国外贸易网络、国内外贸易BBS注册用户名，然后发布产品信息、网站信息、外国博客，也可以在一些免费BBS发布产品信息、网站信息，或在线寻找买家信息，也可以通过电子邮件免费推广，当然，客户电子邮件现在需要找到一些大平台。优点：免费，不需要花钱，自己操作(DIY)。缺点:效果不明显，如果是SOHO，非常浪费人力物力，更适合刚开始做，真的没钱投资外贸零售推广。如果是外贸零售，小企业，资金不多，主要是投标排名结合人工推广，因为成本可控，效果好；如果有财务实力，可以从一开始就结合起来SEO而竞价排名，所以2个月后，效果非常可观。

   

   平台付费推广

   

   可以在B2B、B2C付费推广平台。

   

           

   

   优势:推广针对性强，平台上外国买家意图明显，针对性强，购买欲望强，给传统行业产品一个固定的平台。效果好，可以逐渐减少。

   

           

   

   缺点:成本高，平台推广一般一年至少要几万；最好有专人操作，用最少的消费达到最大的效果。

   

   搜索引擎推广

   

   SEM(搜索引擎营销)最近出现了流行的网络推广方式。据统计，63%的客户通过搜索引擎寻找产品和服务。

   

   搜索引擎PPC(Payper Click)广告

   

   搜索引擎竞价广告是Google广告，yahoo很多商家选择外贸零售推广方式

   

   优点：见效快，目标覆盖率高，针对性强，范围广，产品推广全线，形式灵活，成本可控，投资回报率高。缺点：价格也很贵，有些地区的客户不相信招标排名（对于广告，有一些阻力），有些行业关键词不能做招标排名，效果只在于推广阶段。

   

   搜索引擎优化(即SEO)

   

   搜索引擎优化(即SEO)，是关键词排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，是搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎的友好性，增加关键词的曝光率，以增加订单和销售

   

   优点：自然排名，网站信任增加，客户订单概率高；覆盖范围广，整体成本投资不太高；效果可持续，即使只有一年SEO，第二年不做，还是有很大的效果，投资回报率高。缺点:现在就做SEO有很多推广，SEO市场已经混乱，许多乙方公司以欺骗和欺骗手段扰乱市场，导致商家遭受损失和不信任SEO，有恐惧心理；有效时间长，正规方法一般是1半到2个半月。前期成本高，商家短时间内看不到效果，让很多商家望而却步。

   

   各种推广方式都有缺点和可取性。关键在于哪种外贸零售推广方式适合外贸零售商家或哪种组合，哪种方式可以以最低的投资达到最大的效果！